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【培训收益】
规范的项目采购过程
Ø 项目管理流程概述 五大过程组和九大技能领域 采购管理与其他领域的工作交叉 Ø 工程承包的不同模式极其特点 Ø 采购决策:外包、引进、还是自主研发? Ø 招投标决策中的机会与威胁分析 Ø 招投标风险和可行性研究 |
Ø 买方和卖方的不同视点 Ø PMI项目采购管理标准过程 如何编制采购计划 如何询价 供方筛选 合同管理 合同收尾和采购审计 |
l 案例研讨 |
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ü 海外政府项目的陷阱 ü 严厉的沃尔玛采购系统 |
ü 对外承包工程行业现状 ü 三峡工程的物资采购 |
l 互动实践 |
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ü 采购决策:集中采购还是分散采购 |
ü 用SWOT进行招投标决策 |
标准的国际招投标过程
Ø 世界银行的采购定义 Ø 货物采购、土建工程采购和咨询服务采购 Ø FIDIC条款下的国际竞争性招标 Ø ICB基本程序和方法 1.刊登采购总公告(GPN) 2.资格预审 3.编制招标文件 4.刊登具体招标通告 5.发售招标文件 |
6.投标 7.开标 8.评标 9.授标 10.签订合同 Ø FIDIC条款下的国内竞争性招标 Ø NCB基本原则和程序 Ø 国际和国内询价采购 Ø 招投标中的猫腻防范技巧 |
l 案例研讨 |
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ü 巴西动荡时期的国际招标项目 ü 0.25元毁了一个亿的标的 |
ü 世行贷款项目的招投标 ü 某国水电项目招投标 |
l 互动实践 |
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ü 标书应答 |
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Ø 项目合同的目的及其要素 Ø 商务合同和技术合同的区别 Ø 如何起草商务合同 Ø 如何起草技术合同 Ø 三类主要合同类型及其计算方法 单价合同 成本报销合同 固定价或总价合同 |
Ø 不同形式合同的风险评估 Ø 如何撰写项目合同工作说明书 项目Proposal与SOW的构成 支持文档与交付结果 PPTL的领导作用及纪律 Ø 方案质量、风险与报价审查 Ø 合同变更管理 Ø 常用合同支付方法 |
l 案例研讨 |
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ü 财富百强企业的合同范本 ü IBM的QRM管理 |
ü 风险等级为9的世行贷款项目 ü 机电进出口总公司的FAC条款 |
l 互动实践 |
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ü 利润分享型合同的计算 |
ü 项目为何易受风险影响 |
到位的供应商管理
Ø 如何选择下包 核实财务信誉 审查工程资质或技术能力 评估项目管理水平 明确人员构成要求 面审PM Ø 索赔及反索赔 |
Ø 如何跟踪和管控下包项目 要求提交基于WBS的进度计划 紧紧抓住交货和安装节点 用核查表逐项考核下包工作绩效 根据轻重缓急解决项目现场问题 Ø 合同款支付技巧 Ø 用供应链管理思路让供应商同心同德 |
l 案例研讨 |
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ü Camlot和宝信的工程素质差异 ü 交行客服中心的下包管理 |
ü PIA项目的多供应商管理 ü 财富企业的供应链管理与物流大整合 |
l 互动实践 |
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ü 向下包提出项目变更 |
ü 让下包提交WBS |
项目采购谈判——哈佛双赢攻坚谈判术
Ø 项目商务谈判的原则 Ø 项目技术谈判的重点 Ø 项目谈判的五个阶段 Ø 放弃事先准备,等于谈判自杀 Ø 如何组织理想的项目谈判班子 Ø 如何制定可行的项目谈判方案 选择天时地利 善用高人上策 适当使用手腕 签署双赢合同 |
Ø 讨价还价的技巧 Ø 让步的技巧 Ø 如何化解僵局 Ø 电话商谈致胜诀窍 Ø 哈佛项目双赢谈判五大步骤 把人和问题分开 关注利益而不是立场 构思互利的可选方案 坚持使用独立标准 采用强有力的BATNA |
l 案例研讨 |
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ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探 ü 医院项目危机:谁在媒体面前曝光 |
ü 四方谈判:项目维护期的分摊 |
l 互动实践 |
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ü 当谈判发生严重冲突:你我都要这笔钱 |
ü 哈佛谈判术五步妙招演练 |
严谨的项目合同管理
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破题:思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一部分:经销商开发经销商开发三部曲1、定位2、筛选3、促成第一、企业招商策略之经销商期望值管理1、经营杠杆2、预算杠杆3、核算杠杆4、费用杠杆5、价格杠杆第二、企业..
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破题:思考下为什么出现这种情况1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲 没有经销商调研,就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发,如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠道,助你找到潜在优质经销商 第三节 站在门外,如何甄别优秀经销商的外在特征 第四节 进入..
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【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..
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一、国际谈判的含义认识国际谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高;认识选择谈判时机的重要性;不是所有的国际采购都需要同样的谈判描述国际谈判过程的主要阶段及其特征:谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容二、国际供应商选择技巧供应市场分类和分析、明确需求国际供应商识别供应商调查和筛选选择国际供应商的10个&ld..
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第一单元、供应市场与需求分析企业战略和采购目标供应市场分类和分析明确需求第二单元、供应商的识别,筛选与调查供应商识别供应商调查和筛选选择10个“C”法则三轮筛选小结第三单元、供..
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第1讲 采购项目管理并领导项目什么是项目“我们是项目型组织”:项目越来越重要软和硬:项目采购项目管理的两个方面采购项目管理项目:是直接进入执行阶段还是先制订计划分析:领导者流程采购项目管理做什么?分析:流程采购项目管理内训哪些步骤很重要?分析:流程采购项目管理培训哪个环节很重要?第2讲 项目中的..