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采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员。
【培训收益】
学习非生产物料采购谈判与议价方法与重点 学习非生产物料供应商评选方法及评选指标 掌握供应商开发的流程和策略 建立既具战略性又具灵活性的供应商关系 掌握供应商管理实战技能 掌握采购的多种绩效评估技能 提高供应商开发的管理能力 提高公司物流效率，降低成本 成本降低，成本中心转化为利润中心
1．非生产物料采购的范围
2．非生产物料采购与其他采购的不同
3．非生产物料采购与其他采购的不同
4．非生产物料采购为什么越来越受重视
5．非生产物料采购的发展
第二部分、非生产物料采购供应市场与需求分析
1．企业战略和采购目标
2．供应市场分类和分析
3．明确需求
第三部分、非生产物料采购供应商的识别，筛选与调查
1.供应商识别
2.供应商调查和筛选
3.选择10个“C”法则
4.三轮筛选小结
第四部分、非生产物料采购供应商的现场评估及核准
1.跨部门团队
2.“制定现场评估表”
3.如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素
4.合格供应商的核准
第五部分、非生产物料采购供应商选择和评估的注意事项
1.Make or buy 自己制造还是购买?
2.Lease or Buy 租赁还是购置?
3.合格供应商的核准程序
4.供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估
5.供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德
6.现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容
7.采购商 /供应商关系连续图谱
第六部分、涉及供应商的采购战略
1.什么是采购战略？如何去达到采购目标？
2.战略模型
战略模型（1）－ 供应定位战略模型
战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略
战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型
3.反向市场营销
第七部分、非生产物料采购成本构成, 分析及其管理
1.成本的6大类别
2.采购总成本构成
3.量化每种成本: 考虑的问题
第八部分、非生产物料采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法
1.买方用于降低价格的十八项战术
2. 如何把采购价格降下来
3.谈判的七个关键点
4.采购谈判的24个技巧
5.谈判的原则
6.采购的21项核心要素
第九部分、非生产物料采购企业招投标的合同管理
1.合同类型与利益风险分析
2.合同中可能出现的风险
3.招投标的担保和索赔管理
4.招投标的索赔预见性分析
5.签订合同和备忘录的要点
6.案例分析：招投标合同管理
中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
华略管理学院资深采购与供应链管理专家
澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士
CPM特聘专家级培训讲师
曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监
《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人
王老师曾任澳洲CSR集团采购部经理；跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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一、供应市场与需求分析1.1.企业战略和采购目标1.2.供应市场分类和分析1.3.明确需求二、供应商的识别，筛选与调查2.1.供应商识别2.2.供应商调查和筛选2.3.选择10个“C”法则2.4.三轮筛选小结三、供应商的现场评估及核准3.1.跨部门团队3.2.“制定现..
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第一章：现代采购导论第一节：采购与采购物流第二节：采购分类与采购制度第三节：采购管理的作用第四节：采购决策与采购管理第五节：采购管理组织与采购者素质模案例分析：1）科龙与小天鹅成功结盟2）采购员小张的困惑第二章：供应商选择与管理第一节：供应商管理概述第三节：供应商调查与开发第四节：供应商审核与绩效评估第..
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课程背景如何对不断浮动的机票价格进行适当管理？ 公司汽车究竟是租还是买？ 文具采购要不要上网？ 服务供应商究竟是锁定一家好呢还是多备几家好？大型服务项目/IT系统如何采购？ 非生产物资采购的好像总是急单，金额不大，却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？ 非生产采购同事总是被抱怨，如何更好与企业内部客户沟通与服务？如何提升..
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课程背景1、服务供应商究竟是锁定一家好呢还是多备几家好？大型服务项目/IT系统如何采购？2、非生产物资采购的好像总是急单，金额不大，却总是麻烦不断，非生产采购流程怎样改进？3、公司差旅支出巨大，如何进行适当管理？公司汽车究竟是租还是买？4、非生产采购同事总是被抱怨，如何更好与企业内部客户沟通与服务？5、如何提升非生产采购的专业水准？怎..
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授课方式案例研讨、关键启发、顾问讲解、提问互动、经验分享课程介绍 课程结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。课..
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