激发活力—组织管理的数字化转型

【培训对象】
创业者、高级经理人、运营管理人员、技术研发管理、项目管理人员

【培训收益】
组织管理与领导力升级，了解数字化时代的组织特点、管理特点 学习数字化时代的管理新方法、新科技手段，学习先进企业的成功案例 拆解员工的各个动力要素，向优秀的互联网企业学习，剖析知名企业的优秀流程 学会如何成为赋能领导，成为一个有影响力、有魅力的变革促动者

一、战略和商业模式引发的变化
当今企业管理的四个变化
管理更多的模糊性、不确定性
通过协作，而不是分工获得效益
比拼价值创造，而不是考核绩效管理
创造大于服从，关联高于部门界限
VUCA时代与反脆弱组织
VUCA四要素的叠加大大提升了变化的可能性与频率
●  V=Volatility（易变性）
●  U=Uncertainty（不确定性）
●  C=Complexity（复杂性）
●  A=Ambiguity（模糊性）
逆境事件、灰犀牛、黑天鹅、灾难危机
 反脆弱组织
保持高收益；
全员营销，与客户零距离接触
全力开发新产品，突破创新
彻底消减成本，优化流程
保持高生产力，敏捷组织的应变能力
构建好内部人际关系，心理预备
工具：VUCA时代分析、《全球领导力展望报告》
模型：管理的变革模型，60后-70后-80后-90后代际员工的画像
案例：吉利 华为、腾讯 字节跳动
二、互联网企业的管理实践
谁在推动组织变革
高管与变革先驱
市场与外部竞争者
技术发展
COVID-19
组织对变化的适应性
优秀的人才是不是在这个组织平台上
能否让组织和更多的组织在生态中合作
能够不断自我超越的“组织弹性”
T型战略模式
纵向深度与横向广度的并举
短期应变措施
长期能力积累与储备
打造敏捷型管理组织
划小团队单元，效率与容错性，从集约思维到创新思维
平台+小组制，建立真正的信任和授权文化
战略敏捷性，从确定性管理到管理不确定性
组织的开放性，人随任务走，内部有更好的流动
模型：激励模型的变化，X型管理、Y型管理、Z型管理、量化分权的“阿米巴”模式
案例： 红领集团的源点 韩都衣舍：基于小组制的蚂蚁军团
海尔人单合一模式、亚马逊的两张披萨饼
三、向优秀的互联网企业学组织变革
平台型企业的优秀实践
小米案例：平台型+生态型组织
京东案例：三维组织结构
华为案例：平台+项目制
定义组织所需的创新能力
 基于市场变化的前瞻趋势（案例：GE、黑石和联合利华）
基于客户需求的响应速度（案例：苹果、小米、三星）
基于运营和职责的新水准（案例：迪士尼）
打造技术创新能力的途径
如何激发员工动力
平台与舞台
即时奖励，员工激励手段
建立归属感的组织文化
目标与OKR绩效管理：信任赋能，将员工价值的创造和价值的评价相分离
职业规划与职业转型辅导：内部培养，鼓励内部创业
数字化时代员工雇佣关系的方式
工作方式和工作环境的变化
看到不同代际员工的特点
工作场所的灵活性，随处办公、混合型工作场所
工作场所的人性化、个性化
自主灵活性增加，弹性工作制
协作型的伙伴关系，远程办公、虚拟团队
个性化激励，工作动力+能力的组合变化
工作和现实的结合
工作使生活更美好
提升幸福感的体验
满足情感和心理健康的个性化需求
学习能力取代过往经验: 谁是老师谁是学生
更重视创新、效率
招聘、培养和保留人才的最佳实践
科技向善，管理向善：数字化的管理实践
人性化的科技管理手段
增加适应性与数字化协同，字化企业协作平台
将即时沟通、智能日历、音视频会议、OKR、云盘文档、邮箱和工作台深度整合，通过开放兼容的平台，集成第三方工具于工作台，
在一处即可实现高效沟通、流畅协作，全方位提升企业效率
从数据分析看到趋势变化，如何通过数据制定决策
工具模型：OKR管理、U型理论、指数型组织
案例：腾讯、字节跳动的飞书、ZOOM、钉钉、数字化团队建设、
小米：平台型+生态型组织
京东：三维组织结构
华为：平台+项目制
四、互联网企业的领导力建设
向赋能型领导力转变
领导力转变循环：感知-行动-转变-重复
领导创新
教练赋能
领导力的新趋势
面向未来的变革领导力
领导力发展规划
案例：GOOGLE的OKR目标管理 迪士尼公司
腾讯变革150天，透析腾讯的TO B转型组织变革
五、培训总结
成果演练
团队共创
培训总结
行动计划
学员提问，老师回答与点评
工具：行动计划表、培训评估表 

西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士
前摩托罗拉政企大客户总监
前思科大区销售总监
中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师
美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师
清华大学、北航、浙大、南京大学特聘讲师
ICF 国际管理教练协会高级会员、注册培训师
清华、北航、浙大、南京大学特聘讲师
英文流畅，可以用全英文授课

【个人简介】
张志滨老师是一位兼具实战和理论的资深销售培训专家，1995~20008年在世界500强长期负责政企大客户销售。
在摩托罗拉公司，担任政企行业大客户销售总监期间，面对激烈的市场竞争中，在一年内将市场份额从15%提升到40%，并成功把最新的广电网络新技术解决方案，首次引入到国内中信国安集团、深圳天威等多家政企大客户单位，为新产品和服务打开国内市场奠定基础。
在担任思科系统担任大区销售总监期间，负责中国移动、中国电信等政企客户的销售，每年完成销售额超过1亿人民币，销售业绩始终在公司头部20%。
根植于他深厚丰富的职业背景和多年的潜心积累整理，从2009年开始，张老师开始走上讲台，为世界知名企业、大国企集团、国内上市公司，讲授大客户企业销售系列课程。迄今为止，已经为IT、电子、通信与传媒、能源、制造业、物流与公用事业等超过220家客户培训1000场，受训人数超过5万人，有70%的客户返聘率
曾担任万宝盛华（Manpower）中国公司的大客户销售总监，负责全国大客户综合业务的统一销售工作，个人业绩占整个大客户业务的60%，并成功开发出20多个新的客户。
从2009年起，张老师开始进入培训行业，从课程从企业实际问题出发，帮助管理者解决复杂多变的市场条件下的销售制胜问题、团队执行力提升问题，着眼于如何有效“提高关键资源的利用率，降低整体运营成本，缩短市场开发周期”，提高业务部门与业务支持部门之间的配合，帮助企业从销售战略到销售执行的落地。
在超过12年给中国各类型的企业培训经历中，张老师秉承帮助企业和学员“把要吃的亏，要走的弯路，多交的学费，尽量在课堂中化解”的培训理念。帮助企业和学员突破惰性和思维上的阻碍，用最短的学习时间，用最给力的方法，解决掉实际问题。
张老师非常重视培训的落地和执行，基于他对于培训作用于企业管理和组织变革过程中深入持久的研究，他在培训需求调研、培训设计、实施、反馈评估和后期辅导等各环节可以提供专业的指导，并提供丰富的模型、工具、方法论，帮助企业组织变革及各级领导力的长远发展。

【主讲课程】
《政企客户市场开发与深度营销》
《谋略致胜-政企大客户销售攻略》
《先声夺人-对客户高层的营销》
《攻心为上—拆解客户的心理防线》
《客户触点营销-关键时刻的销售对话》
《从执行到结果-打造销售团队的秘籍》
《销售的系统支撑-销售运营管理》
《博弈中求主动-实用商务谈判技法》
《加速成交-促单沟通技巧》
《出彩闪亮-做一个讲故事的销售高手》
《年度销售目标与计划执行》

【学员评价】
张老师有坚实的理论基础和较丰富的管理经验，对领导力主题有深刻的理解；启发性很强，流程顺畅、现场灵活调整，注意与学员的沟通，深受学员欢迎。—— 信诚人寿 业务总监
培训的效果令我很震撼， 带给我很深的思考，可以帮助我把长久以来的想法和策略贯彻下去，我看到了新的希望。—— 一汽大众总厂分公司 总经理
张老师输出的不仅仅是培训，他会事后给到我很多在他培训课堂上的观察， 我们非常渴望从第三方、尤其是专家的视角来看我们自己，每次他我都会给到我一些真知灼见般的建议。
——中国移动通信公司北京公司 人力资源总监
张老师从前期调研、课程执行、后期跟踪都非常配合敬业， 他有着完整的需求调研、学员评估和课后跟踪的手段， 我们为此省了不少心。 —— 三星电子 培训总监
张老师管理经验丰富，案例应用新颖，语言表达赋有艺术感染力，授课规范、系统性及控制能力强，无为而治的包容，注重与学员互动交流，风格幽默睿智，是一个非常职业化的优秀讲师。——大地传媒 人力资源总监
课程结构和流程都很清晰，课堂重视互动和分享，尤其是现场的示范和点评令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培训总监 

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