新生代员工管理 ——95后员工的管理艺术

第一部分新生代员工的特点及成因

一、新生代员工所处的环境变化
1.“独生子女”的家庭环境
2.“改革开放”的社会环境
3.“多元思想”的文化环境
4.“互联互动”的沟通环境
5.“素质教育”的教育环境

二、新生代员工的思想特点
1.职业观念“四两拨千斤”
2.新生代员工的行为特点
3.1.张扬个性与自我
4.2.独自行事，难有默契合作

三、新生代员工的行为特点
1.频繁跳槽，追求自由
2.喜欢的事，非常投入；不喜欢的不做
3.思维独立，不擅汇报

第二部分 作为管理者的观念转变
一、一切现象都正常，都符合它的发展逻辑
1.他的表现源于他的环境
2.他的表现是正常的
3.只有立场不同，人没有好坏之分

二、是“教练”而不是“领导”
1.达成的是“愿景”而不是“任务”
2.合作的是“信任”而不是“服从”
3.给的是“指导”而不是“指标”

三、更新思维
1.用他的思维思考
2.兴趣结合工作
3.尊重个性再共性

第三部分 与新生代员工的沟通·激励·引导
一、沟通的四种心态
1.平等心
2.同理心
3.探索心
4.契约心

二、沟通的误区
1.说的多
2.太自我
3.角色错
4.心眼多

三、沟通的同理心训练
1.对方为中心
2.设计方案让对方做选择
3.给提前量，留出余地
4.理解并引导

四、新生代员工的沟通要点
1.尊重，不止是语言
2.平等，不仅是下班后
3.新颖，多种形式

五、引爆新生代员工——激励人心
1.明确需求
2.及时有效
3.正式与非正式结合
4.仪式化

六、表扬新生代员工
1.明确表扬顺序、内容
2.表扬就是表扬、表扬要认真
3.塑造希望

七、批评新生代员工
1.批评的时机选择
2.就事论事，对事不对人
3.三明治批评

第四部分 对新生代员工的掌控·管控·约束
一、入职入心
1.核心价值观找到合适的人
2.工具：新员工一封信 影响他
3.证书评价

二、管理管心
1.关注节点少抢功
2.关注喜好连工作
3.关注生活给空间
4.关注自尊给面子

三、留人留心
1.给方向问方法
2.给原则释原因
给提问少答案 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总 

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