企业战略重要性几何
研究企业管理的人往往都会强调战略对一个企业的重要，但是在现实中，很多企业却不太重视战略，也没有专门的战略管理部门，甚至连专门的战略管理人员的没有，然而这些企业中有相当一部分业绩还不错。这到底是为什么？是我们太过于强调了战略重要性，还是这..
如何借助标准化建设提升管理
标准化建设是提升企业管理的一项非常有效的手段，也得到越来越多企业的重视。但是，有相当一部分企业标准化建设与实际情况结合不够，没能达到通过标准化建设提成公司管理水平的目标。标准化建设是提升公司管理非常有效的一种方式，但是如何将标准化建设落..
春兰衰败：不是盲目多元化而是执行力出问题 ..
一、曾经巨人正在离我们远去2008年1月17日晚，ST春兰(600854)发布公告，预计公司2007年全年将发生重大亏损。同时鉴于2005年、2006年已经连续两年亏损，至年报披露日的今年4月26日，春兰将连续三年亏损，上海证券交易所从..
三维度聚焦把握战略方向
正确选择和确定的战略方向是保障企业持续发展和基业常青的基础。比如，格力电器始终坚持走专业化的方向，在竞争非常激烈的空调行业中，不断做大做强。而基础更好的春兰，在上世纪90年代中期，开始走多元化道路，最终导致公司持续亏损，去年被上交所停牌..
不要让“身兼多职”毁坏结构设置
目前，我国很多企业为了规范管理，建立了中，规范的法人治理结构，设置了股东会、董事会、监事会和经营班子，但是其中有不少企业，运作还是老样子，仍然不畅，并没有达到“老板”的预期，最终股东会、董事会、监事会变成了“老板”对外展示的“花瓶”，没..
从四个方面着手控制火电企业成本
2008年，火力发电企业出现大面积亏损。据报道，中国前五大发电商头十个月亏损达268亿元。其中，连最具实力的中国华能集团也报亏损34亿元。在努力争取更有利电价的同时，如何有效控制成本是火电企业提高效益的重要途径。总体来讲，火电企业成本控..
“三流人才与一流公司”之我见
前几年，在无意中看到一个的观点：一流公司用三流人才，做二流的事，赚一流的钱；而三流公司却用一流人才，赚三流的钱。前一段时间，又看到一个郭台铭关于富士康成长秘密是什么的观点：“四流人才，三流管理，二流设备，一流客户”。郭台铭和观点和王石..
企业核心人才培养三步曲
企业核心人才培养三步曲人是企业最宝贵的资源，是企业巨大的财富，更是企业核心竞争力的资本，企业核心人才决定企业是否能成为百年老店？基业长青。因此，稳定核心人才，培育核心人才是企业家和企业人力资源管理者的核心战略任务，需长抓不懈。IBM前任..
从培训到生产力的“五步法则”
从培训到生产力的“五步法则” 当前，一股空前高涨的学习热潮正席卷神州大地，无论是大到国家未来发展的素质教育，还是企业各层次接受MBA式培训的洗礼，亦或小到各城市流行的儿童素质教育培训，无不向世人显示学习的重要性和必要性。也预示着学习..
孙武不是好营销总监
前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是：伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。..
狼性销售团队是否需要学习李云龙的“亮剑”精神..
《亮剑》电视剧之所以火爆了多年，到现在还有一些电视台在播放，就是因为她是一部以狼性精神为核心的军事题材电视剧。但剧中最后一集李云龙对亮剑精神的解释：古代的剑客们，狭路相逢时，不论对手有多么强大，都要敢于亮出自己的宝剑，纵然倒在对手下脚下..
假如我是营销总经理
A君非常喜欢的一句话：不想当将军的士兵不是好士兵。A君在一家集团公司做分公司做营销总经理，刚上任就面临着严峻的内部问题：整个营销团队成员素质和能力普遍较低，士气低落，执行力差。面对激烈的市场竞争，A君深感压力巨大，于是迅速开始对团队存在..
闫治民-如何高效地使用FABE产品介绍策略..
在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也..
