VAVE-面向成本优化的设计及价值分析价值工程

【培训对象】
研发工程师、设计工程师、项目经理 产品经理、市场开发人员 采购工程师、供应链管理人员 生产制造、工艺工程师 质量管理人员、成本会计 企业中高层管理人员及所有对价值创造和成本优化感兴趣的专业人士

【培训收益】
理解与认知：全面理解 VAVE 的核心理念、历史发展及其在现代企业中的重要性。 掌握方法：掌握 VAVE 的经典工作流程（Job Plan）及其每个阶段的具体操作步骤。 熟练工具：熟悉并能运用 VAVE 过程中常用的分析工具和技术（如功能分析、成本分析、创新构思等）。 实践应用：能够识别 VAVE 实施机会，参与或主导 VAVE 项目，并将其应用于产品设计、流程优化、采购管理等实际工作中。 提升价值：通过 VAVE 思维，为企业带来成本降低、性能提升、市场竞争力增强等实际价值。

 第一部分：VAVE 价值工程(Introduction to VAVE)
1.1 价值工程（VE）与价值分析（VA）的区别与联系
1.2 VAVE 的核心理念与基本原则
- 价值定义：价值 = 功能 / 成本 (Value = Function / Cost)
- 功能导向思维：关注“做了什么”而非“是什么”
- 系统性分析：整体视角而非局部优化
- 团队协作：跨职能合作的重要性
- 创新性思维：打破常规，寻求替代方案
1.3 为什么需要 VAVE？VAVE 的重要性与效益
- 成本控制与降低：识别并消除不必要的成本
- 产品与服务创新：激发新功能、新设计
- 性能提升与质量优化
- 市场竞争力增强
- 资源优化配置与可持续发展
1.4 VAVE 与其他管理方法的协同
- 与精益生产 (Lean Manufacturing)
- 与六西格玛 (Six Sigma)
- 与设计思维 (Design Thinking)
- 与全生命周期成本管理 (LCC)

第二部分：VAVE 价值工程工作流程 (VAVE Job Plan)
本部分将详细讲解 VAVE 的经典六步法，这是 VAVE 项目实施的核心。
2.1 阶段一：准备与信息收集 (Preparation & Information Gathering)
- 项目选择与定义：如何选择合适的 VAVE 项目
- 高成本区域、功能瓶颈、客户抱怨、市场需求变化等
- 组建 VAVE 团队：跨职能团队的重要性与成员构成
- 明确项目目标与范围：建立项目基线
- 收集基础数据：
- 产品图纸、BOM（物料清单）、工艺流程
- 成本数据（直接/间接成本、制造成本、采购成本、运营成本）
- 技术规范、质量标准、测试报告
- 市场信息、客户需求、竞争对手分析
2.2 阶段二：功能分析 (Function Analysis)
- 核心思维：动词+名词法定义功能
- 基本功能（Basic Function）与次要功能（Secondary Function）
- 功能分类：必要功能、不必要功能、冗余功能
- 功能成本分析：功能与成本的关联性分析
- 建立功能-成本矩阵
- 识别高成本功能区域
- FAST 图 (Function Analysis System Technique)：
- 绘制 FAST 图的规则与步骤
- 通过 FAST 图深入理解功能关系与逻辑
2.3 阶段三：创新与构思 (Creativity & Idea Generation)
- 创新思维的激发：打破传统思维定势
- 常用构思工具与技术：
- 头脑风暴 (Brainstorming)
- 类比法、联想法
- 德尔菲法 (Delphi Method)
- 功能模型与模拟
- 构思原则：量多质优，先不评判，寻求多种解决方案
2.4 阶段四：评估与筛选 (Evaluation & Selection)
- 评估维度：
- 技术可行性：是否能实现功能、满足性能要求
- 经济可行性：成本节约潜力、投资回报率 (ROI)
- 实施难度：所需资源、时间、风险
- 市场与客户接受度
- 常用评估工具：
- 矩阵分析法（决策矩阵）
- SWOT 分析
- 风险评估与管理
- 功能-成本比（Value Index）计算
2.5 阶段五：建议与制定 (Recommendation & Development)
- 制定详细解决方案：包含技术细节、成本分析、实施计划
- 编制 VAVE 建议书：
- 项目背景、目标
- 分析结果、提出问题
- 创新方案、对比分析
- 预期效益（量化）
- 实施计划与风险评估
- 向决策层汇报与沟通：争取支持与批准
2.6 阶段六：实施与跟踪 (Implementation & Follow-up)
- 制定实施计划：时间表、责任人、资源分配
- 项目管理：进度控制、质量控制、成本控制
- 效果评估与验证：对比基线，量化实际效益
- 经验总结与标准化：将成功经验固化为标准流程
- 持续改进：VAVE 并非一次性活动，而是持续过程

第三部分：VAVE 常用工具与技术 (Common Tools & Techniques)
本部分将深入介绍 VAVE 过程中使用的各种分析工具。
3.1 成本分析工具
- ABC 成本法 (Activity-Based Costing)
- 生命周期成本 (Life Cycle Costing, LCC)
- 总拥有成本 (Total Cost of Ownership, TCO)
- 帕累托分析 (Pareto Analysis)
3.2 功能分析工具
- FAST 图 (Function Analysis System Technique) 深度实践
- 功能-成本矩阵
- 价值指数 (Value Index) 计算与应用
3.3 创新构思工具
- 深入头脑风暴技巧（逆向头脑风暴、自由联想等）
- TRIZ
3.4 评估与决策工具
- 决策矩阵 (Decision Matrix) 建立与应用
- 失效模式与影响分析 (FMEA) 简介
- QFD (Quality Function Deployment) 与 VAVE 的结合

第四部分：VAVE 项目管理与成功要素 (VAVE Project Management & Success Factors)
4.1 VAVE 项目的组织与管理
- 项目经理与团队职责
- 沟通机制与利益相关者管理
- 风险管理与应对
4.2 成功的 VAVE 实施要素
- 高层管理者的支持与承诺
- 清晰明确的项目目标
- 专业的 VAVE 团队与外部专家支持
- 有效的沟通与跨部门协作
- 勇于创新和接受变革的文化
- 量化评估与激励机制
4.3 VAVE 实施的常见挑战与应对策略
- 数据获取困难
- 抵触情绪与变革阻力
- 功能定义模糊
- 创新能力不足
- 效益评估困难

第五部分：案例分析与实践演练 (Case Studies & Practical Exercises)
5.1 经典 VAVE 案例分析
5.2 小组实践演练
- 练习一：针对特定产品（或流程）进行功能定义与 FAST 图绘制
- 练习二：针对某一功能进行头脑风暴，提出多种创新解决方案
- 练习三：模拟 VAVE 项目的评估与筛选过程，编制建议书
- 讨论：如何在自己的工作中识别 VAVE 机会并初步规划

王先生是对外经济贸易大学国际贸易系经济学学士；复旦大学－麻省理工学院国际工商管理硕士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任慧卓公司销售、领导力的等领域签约讲师。

 

在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于慧卓等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。

 

王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。

 

王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

 

◆ 王先生主讲的课程包括：

 

u 《电话销售技巧》（1天）

u 《如何在电话中赢得客户》（2天）

u 《大客户开发与管理》（2天）

u 《大客户战略管理》（2天）

u 《客户关系管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（2天）

u 《卓越客户服务》（2天）

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《品牌维护与管理》（2天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）等等。

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