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降低采购成本及供应商谈判技巧

课程编号:930   课程人气:1708

课程价格:¥2800  课程时长:2天

行业类别:交通物流  不限行业    专业类别:销售技巧  生产管理  采购物流 

授课讲师:张仲豪

课程安排:

       2011.7.9 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.

【培训收益】
如何设定采购管理的绩效目标?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何避免不必要的采购成本?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何分析供应商的报价?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何通过招投标进行有效的“砍价”?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 影响采购谈判效果的因素有哪些?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何分析谈判双方的强弱势地位?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何制定谈判的计划?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何实施有效的谈判?
 ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; ;;; 如何控制物料库存?

〖课-程-大-纲〗: <br />
=========================================================== <br />
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标? <br />
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ <br />
<br />
采购管理的KPI指标有哪些? <br />
采购管理的目标顺序应该如何? <br />
采购成本的学习曲线 <br />
各种采购管理的目标差异 <br />
为什么采购成本越来越敏感? <br />
采购成本管理的方法有哪些? <br />
套期保值 <br />
卖出套期保值案例 <br />
老板为什么要力推采购制度? <br />
如何做好采购供应商的管理? <br />
=========================================================== <br />
<br />
第二讲:如何编制采购成本预算 <br />
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ <br />
公司财务预算的五大内容 <br />
采购预算管理的两种方式 <br />
为什么要做采购费用预算? <br />
费用预算的四套方法 <br />
影响采购预算的七大因素 <br />
如何设定采购预算的考核目标 <br />
什么是多品复合预算? <br />
如何掌握供应价格的波动趋势? <br />
电子网络搜索的四大途径 <br />
如何提高百度搜索的效率? <br />
搜索引擎的工作机理 <br />
什么是“反向垂直搜索”? <br />
采购职场论坛 <br />
B to B 网站一览表 <br />
如何查询价格变化的相关数据? <br />
=========================================================== <br />
<br />
第三讲:如何避免不必要的采购成本? <br />
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<br />
哪些因素与价格没有关系? <br />
采购要求的类别 <br />
如何避免不必要的采购成本? <br />
经济型酒店的“采购成本” <br />
如家快捷酒店的价值创新 <br />
=========================================================== <br />
<br />
第四讲:如何分析供应商的报价? <br />
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<br />
第一节:供应商们是如何定价? <br />
产品价格是怎样定出来的? <br />
什么是行情定价法? <br />
什么是价值定价法? <br />
供应商定价模式的影响因素 <br />
生产厂家的四种供应链类型? <br />
四种供应链类型的挑战? <br />
供应商定价模式 <br />
什么是边际成本定价法 <br />
成本的类型 <br />
边际成本定价法的计算公式 <br />
什么是目标收益定价法 <br />
代工企业(服务业)的成本分摊法 <br />
影响固定成本分摊的因素有哪些 <br />
商贸型企业的定价特点 <br />
商贸型采购的五大分类 <br />
商贸型供应商的定价策略 <br />
第二节:如何分析供应商的报价? <br />
供应商的两种报价形式 <br />
供应商成本分析表(损益表)基本摸式 <br />
如何分析供应商们的报价? <br />
如何分析资产性采购的报价? <br />
资产型采购的三种形式 <br />
为什么我们租而不买? <br />
为什么要外包? <br />
可租赁的领域 <br />
各种运输形式的成本比较 <br />
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<br />
第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些? <br />
﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ ﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎﹎ <br />
<br />
各种谈判的比较 <br />
立场性谈判与利益性谈判的比较 <br />
何为“双赢“? <br />
何为“公平”? <br />
哪些因素对谈判效果的影响更大? <br />
性格的四种组合 <br />
你实际上是怎么做的? <br />
性格的匹配性 <br />
您最容易和最不容易相处的谈判对手 <br />
四种谈判对手的弱点有哪些? <br />
如何克服自身的弱点? <br />
=========================================================== <br />
<br />
第六讲:如何制定谈判的计划? <br />
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<br />
即兴性谈判与计划性谈判 <br />
制定谈判计划的七大步骤 <br />
第一步:双方意向的明确 <br />
第二步:双方差异的分析 <br />
第三步:各项分歧的重要性排序 <br />
第四步:设定各项分歧的谈判目标 <br />
第五步:各谈判目标的策略定性 <br />
第六步:谈判方式的确定 <br />
第七步:小组成员的分工 <br />
=========================================================== <br />
<br />
第七讲:如何实施有效的谈判? <br />
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<br />
开场开得如何? <br />
采购谈判应由谁来掌控? <br />
哪种砍价方式更好 <br />
不同强弱势的谈判策略 <br />
我方为弱势怎么谈? <br />
什么是分阶段蚕食? <br />
什么时候用“最后通牒” <br />
如何提升说服力? <br />
第三方的参考依据 <br />
哪种沟通形式的难度最大 <br />
电话谈判的特点 <br />
如何做好电话谈判? <br />
如何提高谈判时的沟通实效? <br />
是“说”的问题还是“听”的问题? <br />
如何提高我们的聆听能力? <br />
如何问问题吗? <br />
反驳对方的几种方式? <br />
沟通的禁忌 <br />
对方让步不够怎么谈? <br />
对方忽悠我怎么谈? <br />
如何挽回失误(失口)? <br />
出现僵局怎么谈? <br />
这样的结尾合适吗? <br />
如何与不同的对象谈判? <br />
采购谈判的‘降龙十八掌’ <br />
第一:试探计 <br />
第二:声东击西计 <br />
第三:请教计 <br />
第四:等价交换计 <br />
第五:拖延计 <br />
第六:欲擒故纵计 <br />
第七:限定选择计 <br />
第八:顺手牵羊计 <br />
第九:逆反心理计 <br />
第十:人情计 <br />
第十一:小圈密谈计 <br />
第十二:奉送选择权计 <br />
第十三:以静制动计 <br />
第十四:档箭牌计 <br />
第十五:车轮计 <br />
第十六:巧立名目计 <br />
第十七:挤牙膏计 <br />
第十八:告将计 <br />
=========================================================== <br />
<br />
第八讲:如何降低采购物品的库存成本? <br />
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<br />
第一节:库存管理的挑战是什么? <br />
企业老总对库存管理有哪些要求? <br />
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序? <br />
周转率的类别 <br />
库存周转率的三种算法 <br />
单库周转率与总库存周转率的区别? <br />
库存周转率的计算案例 <br />
如何降低库存资金的积压 <br />
总库存的各种成分 <br />
各库存成分失当的原因 <br />
库存周转率的意义 <br />
第二节:如何降低安全库存? <br />
安全库存的计算 <br />
目前情况下的缺货率是多少? <br />
不能缺货时的最高库存应为多少? <br />
如何减少安全库存量 <br />
改进后的效果 <br />
如何降低安全库存量 <br />
如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ <br />
第三节:如何做好VMI管理? <br />
VMI的好处是什么? <br />
VMI的三种管理方式 <br />
供应商代管式 <br />
供应商寄存式 <br />
供应商寄存式的三种模式 <br />
=========================================================== <br />
<br />
第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”? <br />
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第一节:如何进行招投标? <br />
一、企业为什么要进行招投标? <br />
什么叫“邀标”? <br />
二、什么情况下可用招投标? <br />
各种定价模式的砍价策略 <br />
采购软件系统能否招投标? <br />
不同招标项目的挑战 <br />
三、如何实施邀请招投标? <br />
宝洁公司如何实施邀请招标的? <br />
四、评标方法有哪两大类别? <br />
综合评标法 <br />
如何评定技术标? <br />
谁来评 <br />
如何准备招标文 <br />
第二节:实用招标策略 <br />
招投标方式的分类 <br />
暗标与明标的比较 <br />
招标的几种形式 <br />
什么是串通投标罪?特征有哪些? <br />
如何破解参标者的‘不轨’? <br />
影响参标者报价的因素? <br />
招标实践中的问题 <br />
投标保证金与履约保证金
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