采购成本降低技术及供应商关系管理与选择评估

【培训对象】
总经理、生产副总、财务总监、供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、采购主管等相关管理人员。

【培训收益】

【核心内容】（包含但不限于以下内容）
一、如何透视供应商成本结构：
1、管理的三个层次按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费
2、按照成本性态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用
3、按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用
4、按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本
5、按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本
6、为什么有些成本不能计入成本——非成本项目

二、如何核算供应商的成本:
1、如何事先核算供应商成本
2、估计成本计算的流程
3、直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
4、确定成本的方法
5、如何通过成本和消耗量计算材料费
6、如何通过加工费率和时间计算加工费
7、价格的详细项目和计算方法
8、如何制作一个成本报表
9、成本加成定价法
10、4种加成方式

三、如何评估供应商的报价:
1、供应商的报价是真实数据吗
2、怎样剔除供应商报价水分
3、盈亏平衡分析
4、标准成本法
5、预期成本与事后成本
6、如何处理成本分摊
7、如何进行折旧
8、ABC作业成本法
9、学习曲线

四、MRO采购战略:
1、TCO总成本法
2、确定最佳MRO采购方式
3、主要采购流程 – 9个步骤和3 个级别
4、了解MRO分销商的角色及业务环境
5、分销渠道成本
6、整合供应运作
7、仓库管理及仓库管理服务
8、电子商务解决方案
9、外包
10、MRO采购计划及库存管理、MRO库存管理业绩考核 KPI

五、如何寻找供应商:
1、寻找供应商的18个渠道
2、如何利用反向营销？寻找供应商
3、 GM、SONY是如何进行反向营销的
4、如何与其它部门合作选择供应商
5、供应商越有名气越好吗
6、要求一定直接从制造厂购买有道理吗
7、全球化形势下如何寻源
8、供应商来源的3个形式
9、如何做全球价值链布局
10、供应商四角模型管理

六、如何评审供应商:
1、3个步骤证明你选择的供应商合理
2、什么是供应商预审和候审
3、供应商评审要素权重如何设定
4、如何组建评审小组与角色分工
5、如何评审供应商的综合能力、质量管理能力、技术能力和生产能力
6、财务能力
7、评审结果如何处理

七、供应商绩效评估与改进
1、如何实施供应商管理库存VMI
2、VMI与寄售有何不同
3、如何处理公司“急！！！”订单
4、供应商交期管理及跟催
5、供应商质量考核指标的设立
6、如何避免质量争议
7、如何设立供应商服务指标
8、供应商绩效改进
9、供应商质量改进的18个方法
10合同管理的关键问题
11、如何保证合同的履行

八、八招应对强势供应商
 

丰富的理论基础：
上海交通大学自动化学士
吉林大学国际贸易专业进修
天津财经学院经济管理专业研究生
中国人民大学MBA

实战的企业经历：
20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公司、外商独资公
司、大型民营公司、上市公司；访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采
购管理有深刻的理解15年的500强采购经历--先后在DELPHI、VOLVODaewoo、
HALDEX等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司，任采购经理、采购总经
理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理。

真实的荣誉称号：
中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长、中国物流采购联合会专家组专
家、美国CPM、CPSM授权培训师、六项国家标准的制定小组成员（科技部与国
家质检总局供应链标准）；
在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美
国总部全球总裁特别奖。

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  培训时间/地点：2022年4月16~17日（星期六~ 星期日）/北京 2022年4月25~26日（星期一~ 星期二）/上 海 2022年6月13~14日（星期一~ 星期二）/苏 州 2022年8月20~21日（星期六~ 星期日）/北京..

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