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2013.4.13
采购部经理、采购专员，以及同采购打交道的销售人员
【培训收益】
1、学习采购谈判的语言与思维。
2、掌握采购谈判成交阶段及谈判策略。
1．供应商管理的理念
2．供应关系模式
3．双赢供应关系管理
4．6西格玛供应商管理
5．供应商管理7大指标体系
1．采购谈判的含义及价值评判标准
2．采购谈判的六个基本程序
3．采购谈判的五大原则
4．采购谈判的四个种类
1．采购谈判的心理概述
2．采购谈判的需要心理和动机
3．采购谈判的个性心理
4．采购谈判的知觉心理
5．采购谈判的成功心理
6．采购谈判中的心理挫折
1．采购谈判语言概述
2．采购谈判的有声语言运用
3．采购谈判中无声语言的运用
4．采购谈判的思维
1．采购谈判中的礼仪
2．各国习俗与谈判风格
1．背景信息的准备
2．谈判人员的组织准备
3．谈判计划和方案的制定
4．采购谈判准备阶段的策略
1．开局阶段的作用与任务
2．开局气氛的特点与类型
3．采购谈判开局气氛的策略及技巧
1．价格谈判及策略
2．僵持阶段的谈判及策略
3．让步阶段的谈判及策略
4．不同地位的谈判策略
5．采购谈判中的阴谋诡计
1．采购谈判的终结
2．采购合同条款的谈判
3．采购合同的履约管理
4．违约与索赔
5．采购合同纠纷的处理
6．采购谈判的风险
中国卓越领导力理论体系创建者
中国领导战略思想理论创建者
现代危机管理理论创建者
双赢谈判理论创建者
刘大洋教授，经济学学士、传播学硕士、管理学博士。
曾担任国家驻香港大型中央企业高管，NGO领导者，新闻媒体负责人。刘大洋博士长期担任大型企业与组织的领导者，具备丰富的领导阅历与管理经验——
善于从战略与大势上，
善于从组织与文化上，
善于从绩效与机制上，
善于从团队与管控上，
率领组织、执掌企业，在波诡云谲中直挂云帆、乘风破浪。
跨学科、多理论的学术研究与理论素养；
跨职业、多部门的业务资质与职业历练；
跨地域、多岗位的工作经历与文化积淀；
使刘大洋博士的课程体现出丰富的领导卓识、全面的管理经验，深厚的学术功底、浓郁的文化底蕴、扎实的国学背景和娴熟的文字与语言表达。刘大洋博士的课程难能可贵的将学院派的理论体系与实战派的实践操作，创造性融为一体。刘大洋博士的课程还将历史悠久、博大精深的东方管理智慧，与理性思辨、精确演绎的西方管理理论完美结合，形成刘大洋博士独树一帜的理论架构和实践方案。
刘大洋博士的课程充满思想的启迪与理论的汲取，既有深厚的管理理论学养和丰富的管理实践经验，又身处中国管理变革的时代前沿，前瞻世界管理发展的未来先机。对当今管理思潮与管理动态了如指掌、细入纹理。
刘大洋博士的课程，对案例教学、情景授课、心灵启迪能够精准把握、游刃有余，使受训学员既学习了逻辑严密的推理，也体会到醍醐灌顶的启发。
刘大洋博士的课程深入浅出，旁征博引，幽默诙谐，纵横捭阖，充满思想的启迪与智慧的领悟。
大可以指点万古岁月的得失，
小可以剖析历史拐角的细节，
远可以纵论全球政经的趋势，
近可以分享市井百态的冷暖。
因此，刘大洋博士的课程——
不俗套、不浅显，
有智慧、有观点；
不简单、不匠气，
有高度、有温暖；
不轻飘、不逐流，
有思想、有质感。
刘大洋博士矢志于为中国精英人士提供思想启迪、智慧分享、境界升华，他的课程收获了各行各业领导者们的广泛赞誉与充分好评，他的学员遍布国内各个地方。这些学员以高阶政府官员、国有企事业单位高管、民营企业家为主体，以高学历、高智商、高要求为特点，以新思想、新趋势、新观点为诉求。
刘大洋博士的课程则以
真正有价值的思想、
真正有观点的视角、
真正有格局的境界、
真正有魅力的讲授，
使经验丰富、阅历深刻、涉猎广泛的学员们在资讯发达、知识爆炸、课程众多的当下，能够在刘大洋博士的课堂上——
感受思维启迪、精神激励、文化传承、魅力升华；
实现卓然品格、广阔胸怀、战略眼光、领袖气质！
由是赞誉而生，因此掌声而起。
刘大洋博士，香港金融管理学院讲座教授，彼得·德鲁克管理学院（香港）客座教授，中山大学、华南理工大学、暨南大学、北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、南开大学、复旦大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学等高校兼职教授。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分 SQM发展趋势与职能变迁1、SQM发展趋势2、从SQM的不同职能看供应商质量管理的现状和发展3、SQE作为“标志性建筑”分工和职责：技术身份，监控身份，协调身份，项目身份4、供应商质量管理的“项目化作业”本质5、二方审..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一部分：基于战略的供应商的选择与开发1. VUCA时代，多品种、小批量的采购商务环境2. 采购管理工作的挑战3. 供应商开发的必要性分析4 企业供应需求的自我标准设计案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具5. 供应商识别、帅选、开发的流程6. 选择的标准建立与量..
人气：134
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源【导入案例】：处处着火，采购经理成为一线灭火员1、管理对象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的资源总是有限的，而你的创造力是无限的3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法，让资源产生最大效用4、多维度构建采购项目战..
人气：135
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、企业降本增效是一个协同过程【模型】：“三三协同”模型1、优化结构降本2、改造技术降本3、提升管理降本二、采购降本手法有多种，而不仅局限在谈判1、采购参与VA/VE的七步口诀2、关注ESI的难点突破3、采购通过BPI 降本技巧4、熟练..
人气：182
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
课程大纲： 第一部分 供应商评估及现场审核与辅导1、过程质量风险识别与管控2、供应商现场审核流程与分工3、SQE工作职责及六项主要工作内容4、SQE工作路径图5、优秀SQE应具备的八项素质与八项技能6、优秀SQE需要掌握的六种知识7、..
人气：413
