供应商管理与采购谈判技巧

【培训对象】
采购部经理、采购专员，以及同采购打交道的销售人员

【培训收益】
1、学习采购谈判的语言与思维。
2、掌握采购谈判成交阶段及谈判策略。

 

中国卓越领导力理论体系创建者
中国领导战略思想理论创建者
现代危机管理理论创建者
双赢谈判理论创建者

刘大洋教授，经济学学士、传播学硕士、管理学博士。
曾担任国家驻香港大型中央企业高管，NGO领导者，新闻媒体负责人。刘大洋博士长期担任大型企业与组织的领导者，具备丰富的领导阅历与管理经验——
善于从战略与大势上，
善于从组织与文化上，
善于从绩效与机制上，
善于从团队与管控上，
率领组织、执掌企业，在波诡云谲中直挂云帆、乘风破浪。

跨学科、多理论的学术研究与理论素养；
跨职业、多部门的业务资质与职业历练；
跨地域、多岗位的工作经历与文化积淀；
使刘大洋博士的课程体现出丰富的领导卓识、全面的管理经验，深厚的学术功底、浓郁的文化底蕴、扎实的国学背景和娴熟的文字与语言表达。刘大洋博士的课程难能可贵的将学院派的理论体系与实战派的实践操作，创造性融为一体。刘大洋博士的课程还将历史悠久、博大精深的东方管理智慧，与理性思辨、精确演绎的西方管理理论完美结合，形成刘大洋博士独树一帜的理论架构和实践方案。

刘大洋博士的课程充满思想的启迪与理论的汲取，既有深厚的管理理论学养和丰富的管理实践经验，又身处中国管理变革的时代前沿，前瞻世界管理发展的未来先机。对当今管理思潮与管理动态了如指掌、细入纹理。

刘大洋博士的课程，对案例教学、情景授课、心灵启迪能够精准把握、游刃有余，使受训学员既学习了逻辑严密的推理，也体会到醍醐灌顶的启发。

刘大洋博士的课程深入浅出，旁征博引，幽默诙谐，纵横捭阖，充满思想的启迪与智慧的领悟。
大可以指点万古岁月的得失，
小可以剖析历史拐角的细节，
远可以纵论全球政经的趋势，
近可以分享市井百态的冷暖。

因此，刘大洋博士的课程——
不俗套、不浅显，
有智慧、有观点；
不简单、不匠气，
有高度、有温暖；
不轻飘、不逐流，
有思想、有质感。

刘大洋博士矢志于为中国精英人士提供思想启迪、智慧分享、境界升华，他的课程收获了各行各业领导者们的广泛赞誉与充分好评，他的学员遍布国内各个地方。这些学员以高阶政府官员、国有企事业单位高管、民营企业家为主体，以高学历、高智商、高要求为特点，以新思想、新趋势、新观点为诉求。

刘大洋博士的课程则以
真正有价值的思想、
真正有观点的视角、
真正有格局的境界、
真正有魅力的讲授，
使经验丰富、阅历深刻、涉猎广泛的学员们在资讯发达、知识爆炸、课程众多的当下，能够在刘大洋博士的课堂上——
感受思维启迪、精神激励、文化传承、魅力升华；
实现卓然品格、广阔胸怀、战略眼光、领袖气质！
由是赞誉而生，因此掌声而起。

刘大洋博士，香港金融管理学院讲座教授，彼得·德鲁克管理学院（香港）客座教授，中山大学、华南理工大学、暨南大学、北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、南开大学、复旦大学、哈尔滨工业大学、西安交通大学等高校兼职教授。

 

 

 

 

 

 

• 全流程采购成本控制与关键谈判技巧

  开课时间：2026-03-27 — -0-0

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：深入采购成本分析 一、采购成本的全面理解（4大组成） 1. 采购的流程 2. 采购在供应链中的关键角色 3. 采购成本 1）直接成本解析 2）间接成本解析 3）固定成本解析 4）变动成本解析 4. 采购的协同 二、采购成本分析工具 工具一：TCO（总拥有成本）分析法..

  ￥4,900   元/ 天

  人气：96  

  

• 让供应商和我们一起成长 -供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：2026-03-30 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述 一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命 Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命 供应商管理者的基本能力要求 供应商管理普遍存在的四大..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：63  

  

• 战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练

  开课时间：2026-04-11 — 2026-04-12

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 战略采购与采购业务分离 一、目前制造企业采购业务面临的十大问题 二、为什么采购成本降低2%，利润就增加10% 三、传统采购管理的四大误区与新型采购战略的四大创新 四、降低采购成本的十大理念转变 1.采购部门如何从成本中心转化为利润中心 2.采购的目标如何从降低采购价格转化..

  ￥5,000   元/ 天

  人气：43  

  

• 采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值 采购：成本中心？还是利润中心 采购降成本对利润贡献和影响分析 价值采购3C要素： 保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、 改善现金..

  ￥8,800   元/ 天

  人气：55  

  

• 精彩博弈——采购谈判技巧与供应商管理提升营

  开课时间：2026-04-17 — -0-0

  开课地点： 广东-深圳

  第一单元 如何精准选择成本合理供应商 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：79  

  

• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：2026-04-20 — -0-0

  开课地点： 江苏-苏州

  第一部分 采购价值体系建设 一、采购-企业的重要利润源泉 现代采购职业定位与价值认知 采购管理的主要内容与核心职责 从供应链角度创造运营价值 二、采购系统建设与优化 采购战略与战略采购的区别与联系 ᠕..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：50  

  

• 采购人员核心能力提升 （需求分析-供应商开发及管理-成本管控-谈判）

  开课时间：2026-09-07 — 2026-09-08

  开课地点： 上海-上海

  第一部分 采购价值体系建设 一、 采购-企业的重要利润源泉  现代采购职业定位与价值认知  采购管理的主要内容与核心职责  从供应链角度创造运营价值 二、 采购系统建设与优化  采购战略与战略采购的区别与联系 ..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：50  

  

• 让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理

  开课时间：2026-11-26 — 2026-11-27

  开课地点： 上海-上海

  第一讲 供应商绩效管理概述 一．采购供应工作职能细分 Sourcing的职能与使命 Buyer或MC的职能与使命 SQE与SQA的职能、价值与使命 供应商管理者的基本能力要求 供应商管理普遍存在的四大..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：63  

  

• 战略化供应商全生命周期管理

  开课时间：2026-12-18 — 2026-12-19

  开课地点： 广东-广州

  第一讲：供应链管理的演进与战略选择 一、供应链的历史与未来 1. 供应链发展的里程碑 1）萌芽阶段：生产协调的初步探索 2）成长阶段：运营优化的实践与挑战 3）深化阶段：流程管理的精细化与整合 4）突破阶段：资源协同与供应链的全面革新 2. 供应链定义的演变（1982年至今）&md..

  ￥4,900   元/ 天

  人气：129