课程编号:22503 课程人气:789
课程价格:¥3980 课程时长:2天
行业类别:不限行业 专业类别:运营管理
授课讲师:张老师
课程安排:
1 、为什么让你来做销售经理 ?
主要目标:帮助学员理解销售经理的关键任务和职责
授课方式:讲解、讨论、练习、案例、点评
@ 新经济条件下销售特点的变化
@ 销售经理的三种能力
案例:公司为什么让你来做这个经理?
@ 讨论:我在这里干什么?
销售经理的任务
练习:我怎样分配自己的时间
讨论:我凭什么获得更多的报酬?
销售经理不等于销售明星
销售经理的4种常见错误和纠正方法
领导而不是组织你的销售团队
@
2 、组建销售团队
主要目标:帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法,初步掌握建立团队文化的策略和技巧;
授课方式:讲解、讨论、案例、点评
案例:你要什么样的人?
销售人员的岗位职责
讨论:到什么地方去找我要的人?
潜力股的识别方法
吸引住你看好的人
讨论:我有什么样的人?
练习:你希望你的团队有什么样的表现?
卓越销售团队的表现
快速建立销售团队的文化
3 、销售的目标管理
主要目标:帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法,掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。
@ 案例:我们销售团队今年的工作目标是什么?
@ 如何进行市场环境分析
@ 如何确定我们的目标客户
讨论:如何估计潜在客户的市场潜力
@ 销售代表的7大任务
和销售代表的销售目标谈判
需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误
有效掌握和评估每一个客户的销售进度
角色扮演:客户需要10%的价格折扣(经理、销售代表)
4、领导和激励销售团队
主要目标:介绍领导和激励销售代表的方法,让他们可以积极、主动的工作
@ 案例:老鸟、笨鸟和菜鸟
销售人员的动机和需求
@ 有效和无效的组织方法
@ 练习:我的组织方法是什么?
两种常见的领导风格
销售人员积极性提高的6种原因
下属对销售经理常见的抱怨
讨论:什么导致销售员的抱怨和消极态度?
消极的表现症状有哪些?
如何克服这些消极症状?
测试:你在长期地调动员工的积极性吗?
领导的三个关键时刻
有效面对状态需要改善的销售员
练习:计划动员全体人员采取行动
5、监控和评估销售团队
主要目标:帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法
授课方式:案例、讲解、讨论、练习、点评
@案例:他们表现怎么样?
监控和评估的主要内容
@ 关键的信息来源
@ 销售员的销售方法分析
业务量化分析
客户:对销售员的最好评价
讨论:如何评估销售员本身对自己的评价?
练习:重新认识企业的关键考核指标
6 、指导和改进
主要目标:让学员掌握辅导销售人员、帮助销售人员改善的方法和技巧。
@ 案例:怎样帮助小A提高销售业绩?
管理销售队伍的关键要素
如何进行谈话
和下属谈话不该犯的9个错误
练习:找出可以改善的环节,并且提出明确建议
@ 如何组织和召开业务会议
会议中7种可能导致不良倾向的行为
@ 如何进行随访
讨论:随访需要注意些什么问题
@ 帮助销售代表提高的4条法则
激励你的机制
优秀销售经理的8条标准
7 、回顾和总结
工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。
◆ 张先生主讲课程包括:
u 《卓越销售团队管理》(2天)
u 《成功的销售技巧》(3天)
u 《大客户开发与管理》 (2天)
u 《电话销售技巧》
u 《卓有成效的销售谈判》
u 《如何创造性解决问题》(2天)
u 《新任经理的管理技巧》
u 《高级商务演讲技巧》
u 《公共关系与危机管理》(2天)
u 《品牌维护与管理》
u 《卓越品牌管理》(2天)
u 《销售沟通技巧》(1天)
u 《练习30天,销售从此简单》(1天)
u 《市场营销全方位》(2天)
u 《品牌维护和管理》(2天)
u 《工业品营销》(3天)
u 《打造卓越产品经理》(3天)
u 《如何进行市场调研》(2天)
u 《如何制定市场计划》(2天)
u 《如何定价》(2天)
u 《新产品如何上市》(2天)
u 《如何做好市场助理》(2天)
心理学在员工激励和团队管理中的应用
开课时间:已开课
开课地点: 北京-北京
破冰和开场破冰游戏:使学员快速和全身心投入到课程中来在新形势下:员工的心理激励与团队管理越来越重要管理激励新方法的研究:最新第五代激励理论的结论概述后现代的心理技术在员工激励和团队管理当中可以起到的关键作用模块一:学习洞察员工言行背后的心理活动当下管理当中常见的七种管理困..
¥4,800 元/ 天
人气:311
使命必达——团队管理的六把钥匙
开课地点: 广东-东莞
【课程大纲】第一单元:定位角色【问题归集】当下团队管理面临的难题或存在的痛点?1.解析“六把钥匙”模型与管理内涵2.团队管理者的五项使命3.解读才能冰山与胜任素质4.自我管理的经典五问第二单元:设定目标1.重新定义目标:目标设定的依据是什么..
¥3,800 元/ 天
人气:453
开课地点: 广东-深圳
破冰和开场 1. 破冰游戏:使学员快速和全身心投入到课程中来2. 在新形势下:员工的心理激励与团队管理越来越重要3. 管理激励新方法的研究:最新第五代激励理论的结论4. 概述后现代的心理技术在员工激励和团队管理当中可以起到的关键作用模块一:解读员工:了解员工管理的障碍来源..
人气:541
开课地点: 上海-上海
破冰和开场破冰游戏:使学员快速和全身心投入到课程中来在新形势下:员工的心理激励与团队管理越来越重要管理激励新方法的研究:最新第五代激励理论的结论概述后现代的心理技术在员工激励和团队管理当中可以起到的关键作用模块一:学习洞察员工言行背后的心理活动当下管理当中常见的七种管..
人气:654
新任经理、部门主管全面管理技能提升训练 -- 培养实战的团队管理者
第一单元:管理者角色定位1.管理的重点和根本2.团队管理者10大角色3.管理者的能力要求管理角色模型管理职责表格问题诊断系统图第二单元:目标管理与工作管理 1.目标管理:打一把同心锁2.傻瓜执行:从目标到任务3.落实计划:抓好落地最后一公里4.分析..
人气:1047