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商业银行支行行长网格化精准营销管理

课程编号:19249   课程人气:2823

课程价格:¥2890  课程时长:12天

行业类别:银行金融    专业类别:营销管理 

授课讲师:张老师

课程安排:

       2017.9.16 杭州



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
商业银行支行行长、业务部经理

【培训收益】


第一章       新零售时代的网格化营销趋势解析

一、新零售时代商业银行经营的五大困局

1、  市场战略难以精准落地

2、  产品研发面临创新难题

3、  价格策略边际效益递减

4、  网点方案策略思维枯竭

5、  客户价值解析不够精准

案例分析:看看这些银行是如何破茧成蝶的

二、新零售时代营销模式变革与网点价值转型

1、新零售时代营销思维的五大变革

2、新常态转型过程中区域经济优势凸显

3、县域经济发展与金融政策支持方向解析

4、银行网点价值转型

5、突围困境的核心价值观---精准营销

案例分析:网格化经营负责人的营销业绩

三、网格化精准区域的客观价值分析

开放空间:了解你的客户价值六大区域客户分析

1、  农区客户的价值导向与分类特点

2、  社区客户的价值导向与分类特点

3、  园区客户的价值导向与分类特点

4、  商区客户的价值导向与分类特点

5、  专区客户的价值导向与分类特点

6、  创区客户的价值导向与分类特点

思考:如何通过精准客户的市场价值分析,你有怎样的感受?接下来如何实现从精准到经营

      第二章  网格化精准营销模型构建与六区案例分析(3       H

一、网格化精准营销的理念认知

1、目标客户精准分析,构建金融服务平台

案例分析:精品农户评级改善经销商困局、装修贷款平台构建

2、产品创新整合市场,需求导向价值绑定

案例分析:旺农贷产品设计思路解析

3、拓展新型营销渠道,提升网店营销效能

案例分析:某银行与奥迪4S店的高频次渠道合作

二、情景模拟网格化精准营销方案设定

    群策群力:结合所提供的客户信息与案例,进行网格化精准营销方案设计

    城镇会议:方案设计的首轮复盘推演

三、网格化营销区域经典案例解析

1、园区营销经典案例解析

2、专区营销经典案例解析

3、商圈营销经典案例解析

4、农区营销经典案例解析

5、社区营销经典案例解析

6、创区营销经典案例解析

第三章 网格化精准营销理论架构与流程解析(3H

一、网格化精准营销的背景与意义

  1、网格化的渊源与核心理念

  2、从各行业的网格化经营中寻找进益

  3、网格化管理理念的神髓

  4、网点实施网格化管理对可持续经营的好处

  案例分析:一个行长的苦恼与学员反馈

二、网格化精准营销七步曲

 1、定网格

 2、选课群

 3、挖痛点

 4、推方案

 5、巧执行

 6、强复盘

 7、传模式

精彩展示:学员课堂推演学习的图片、方案推演墙等

第四章 网格化精准营销执行目标及项目答疑

一、网格化营销团队能力培养与效能提升

1、营销队伍的综合服务技能

2、数据收集及分析的能力

3、营销策略制定的基本能力

4、营销活动组织与执行反馈能力

 5、目标客户识别与批量开拓的能力

案例分析:某银行网格化营销学员制定的营销策略对比分析

二、网格化项目的收益与执行目标

 1、项目执行的短期收益

 2、项目执行的中长期收益

 3、项目执行的流程解析

 4、项目阶段执行目标效果分析

三、项目答疑 

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