商业银行支行行长网格化精准营销管理

【培训对象】
商业银行支行行长、业务部经理

【培训收益】

第一章       新零售时代的网格化营销趋势解析

一、新零售时代商业银行经营的五大困局

1、  市场战略难以精准落地

2、  产品研发面临创新难题

3、  价格策略边际效益递减

4、  网点方案策略思维枯竭

5、  客户价值解析不够精准

案例分析：看看这些银行是如何破茧成蝶的

二、新零售时代营销模式变革与网点价值转型

1、新零售时代营销思维的五大变革

2、新常态转型过程中区域经济优势凸显

3、县域经济发展与金融政策支持方向解析

4、银行网点价值转型

5、突围困境的核心价值观---精准营销

案例分析：网格化经营负责人的营销业绩

三、网格化精准区域的客观价值分析

开放空间：了解你的客户价值—六大区域客户分析

1、  农区客户的价值导向与分类特点

2、  社区客户的价值导向与分类特点

3、  园区客户的价值导向与分类特点

4、  商区客户的价值导向与分类特点

5、  专区客户的价值导向与分类特点

6、  创区客户的价值导向与分类特点

思考：如何通过精准客户的市场价值分析，你有怎样的感受？接下来如何实现从精准到经营

      第二章  网格化精准营销模型构建与六区案例分析（3       H）

一、网格化精准营销的理念认知

1、目标客户精准分析，构建金融服务平台

案例分析：精品农户评级改善经销商困局、装修贷款平台构建

2、产品创新整合市场，需求导向价值绑定

案例分析：“旺农贷”产品设计思路解析

3、拓展新型营销渠道，提升网店营销效能

案例分析：某银行与奥迪4S店的高频次渠道合作

二、情景模拟网格化精准营销方案设定

    群策群力：结合所提供的客户信息与案例，进行网格化精准营销方案设计

    城镇会议：方案设计的首轮复盘推演

三、网格化营销区域经典案例解析

1、园区营销经典案例解析

2、专区营销经典案例解析

3、商圈营销经典案例解析

4、农区营销经典案例解析

5、社区营销经典案例解析

6、创区营销经典案例解析

第三章 网格化精准营销理论架构与流程解析（3H）

一、网格化精准营销的背景与意义

  1、网格化的渊源与核心理念

  2、从各行业的网格化经营中寻找进益

  3、网格化管理理念的神髓

  4、网点实施网格化管理对可持续经营的好处

  案例分析：一个行长的苦恼与学员反馈

二、网格化精准营销七步曲

 1、定网格

 2、选课群

 3、挖痛点

 4、推方案

 5、巧执行

 6、强复盘

 7、传模式

精彩展示：学员课堂推演学习的图片、方案推演墙等

第四章 网格化精准营销执行目标及项目答疑

一、网格化营销团队能力培养与效能提升

1、营销队伍的综合服务技能

2、数据收集及分析的能力

3、营销策略制定的基本能力

4、营销活动组织与执行反馈能力

 5、目标客户识别与批量开拓的能力

案例分析：某银行网格化营销学员制定的营销策略对比分析

二、网格化项目的收益与执行目标

 1、项目执行的短期收益

 2、项目执行的中长期收益

 3、项目执行的流程解析

 4、项目阶段执行目标效果分析

三、项目答疑 

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

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u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

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