当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
广告1
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门下载资料

铸造销售铁军训练营—精益化营销管理系统

课程编号:23222    课程人气:17

课程价格:¥1280    课程时长:1天

行业类别: 不限行业     专业类别:营销管理 

授课讲师:楼老师

课程安排:

       2022.3.5 青岛



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


 铸造销售铁军训练营

—精益化营销管理系统
 
 
一、课程时间
课程时间:2022年03月05日  青岛
 
二、课程费用
课程费用:1280元/人(包含授课费、资料费、午餐)
 
 
三、课程大纲
第一节:“三不四无”,企业销售管理的切肤之痛
1、销售业绩有麻烦,“三不现象”
(1)、销售业绩不理想?
(2)、销售人员都不行?
(3)、市场策划不落地?  
2、销售管理有麻烦,“四无现象”
(1)销售人员无积极性?
(2)销售人员无统一战法
(3)公司资源无有效匹配
(4)销售过程无管理
 
第二节:三家企业的成功逆袭
1、A公司(工业品)
10个月销售回款从6000万到8000万如何实现的?
2、B公司(消费品)
6个月销售回款从2000万到4000万如何实现的?
3、C公司(课程销售)
4个月销售回款从800万到1200万如何实现的?
 
第三节:铸造销售铁军的三板斧,实现业绩翻番
1、企业销售管理三大趋势
(1)外部机会主义转向内部效益挖掘;
(2)数量取胜(人海战术)转向质量取胜(精兵战术);
(3)粗放式管理转向精益化管理
2、铸造销售铁军的三板斧
(1)第一板斧:销售过程PDCA管控标准化模式
(2)第二板斧:复利爆炸的业绩绩效激励模式
(3)第三板斧:销售人才队伍的极速复制模式
 
 
四、讲师介绍
楼老师
高级营销顾问
华致赢企管高级讲师
资深精益营销管理专家
 
咨询领域及核心课程:
精益营销系统架构师,营销管理资深专家。系统化融合德鲁克目标管理与丰田精益管理的精益营销专家,核心课程:《工业品精益营销》《顾问式销售技术》《重点客户数字化管理》《大客户销售与谈判技巧》《销售人员管理与团队激励》。
 
企业营销系统精益变革与AI数字化营销系统推进专家。曾先后主持多家企业成功实施销售系统解决方案、了解企业在各个阶段的发展需求,并有实际解决经验,深谙企业销售管理运作流程和特点。楼老师以实地辅导改善为主线,关注营销人才的系统化培育,不只是传授管理方法和管理工具,更引领营销模式的精益化变革,被业界誉为“精益营销实战专家“                            
 
楼老师曾成功主导多家企业的精益营销变革与AI数字化营销变革。包含仪器仪表行业企业某科技销售业绩提升48%,自动化企业某集团销售业绩42%,化工行业某企业全年业绩增长50%,建材行业某实业公司全年销售业绩提升200%等。
 
工作经历:
18年企业工作经验,10年以上企业管理咨询和培训经验。
历任某大型国企IT经理,销售经理等职务。曾带领内部营销团队展开精益营销改善。
北大第二课堂特聘教授、深圳大学创业学院顾问,多家企业集团销售IT化管理顾问。
 
曾服务客户:
曾服务近20家企业的精益营销变革,AI数字化营销变革,其中包含赛格广场、中国煤炭科工集团、安科高技术、江元自控、长盛集团、中雅机电、海蓝电机、则成电子、广州高科通信、中旭教育集团、深圳燕浩实业、深圳万讯股份、倍通检测集团、华海达科技等。
 
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们