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销售主管2天强化训练营

销售主管2天强化训练营

课程编号：18764   课程人气：1428

课程价格：￥3800  课程时长：2天

行业类别：   专业类别：

授课讲师：何炜东

课程安排：

       2016.11.17 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理

【培训收益】
明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解销售人员的选择及培训方法；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。

第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
-- 主管与下属能否成为真正的朋友？
-- 对下属该严厉还是宽容？
-- 本是同根生相煎何太急？


第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 什么性格做销售好？
2. 面试销售人员要注意哪四点？
3. 试用期如何判断？ 为什么说试用期业绩不重要？
4. 招人难怎么办？如何解决？
二、销售人员的培育
1. 销售主管是教师还是教练？
2. 培训效果不理想，怎么办？
3. 万变不离其宗，辅导销售人员的五大方法是什么？

第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 如何将销售人员进行分类管理？
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 提升销售技巧，并不是提升销售业绩的唯一方法？
3. 抓业绩的三个要点是什么？
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
   -- 你可能没有意识到，自己阻碍了下属销售业绩的提升？
-- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法是什么？
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法

五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
-- 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的六大注意点

第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的激励原理
1. 需求层次理论：金钱并不是下属唯一需要的
2. 我两手空空，拿什么激励下属？-- 几个低成本的激励方法
3. 公平理论 -- 案例分析
二、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
三、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作

第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
-- 提高管理技能的三大途径
-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?
   -- 如何破解陷阱？

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