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供应商管理与谈判议价技巧

供应商管理与谈判议价技巧

课程编号：1729   课程人气：2050

课程价格：￥8000  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：采购物流 

授课讲师：安岷

课程安排：

       .. 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等



【培训收益】
通过培训，学习采购方法和经验，使采购管理主管和采购人员具备应有的素质和正确工作方法等。
1.推动采购与供应链管理的发展，引导企业正确、快捷地步入科学管理殿堂，提升企业的采购管理水平和竞争能力。
2.使学员能够从企业和供应链出发，系统有序地开展工作，降低成本提高效率。
3.使学员能与供应商保持竞争而合作的良性供应关系。
4.使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。


一、供应商开发与选择 <br />
供应商寻宝图 <br />
供应商开发流程及权责划分 <br />
选择供应商的16个问号 <br />
供应商评审项目 <br />
供应商调查问卷（一） <br />
供应商调查问卷（二） <br />
供应商调查问卷（三） <br />
供应商评审作业流程 <br />
供应商考评记分方法 <br />
供应商级别评审方法 <br />
供应商管理的战略策略 <br />
采购合约的结构 <br />
采购合约签订权责规定 <br />
<br />
二、如何对供应商进行跟单 <br />
订单排序的优先原则 <br />
案例分析：这些订单该如何排序# <br />
订单排序的ABC原则 <br />
生产计划的产能平衡原则 <br />
实战训练：如何安排产能平衡# <br />
生产周期与工艺流程原则 <br />
生产计划之日程基准表 <br />
如何管理备料和运输时间 <br />
甘特图在生产计划中的运用 <br />
跟单管理的主要环节 <br />
跟单的时间管理 <br />
强势介入控制点 <br />
提前承诺过程督导 <br />
生产进度落后的对策 <br />
<br />
三、谈判与议价技巧 <br />
价格的种类 <br />
信息收集技巧 <br />
议价前的3个分析 <br />
谈判取胜的9条规律 <br />
价格探底9招 <br />
谈判艺术的7个音阶 <br />
谈判的逻辑策略 <br />
情景模拟训练：如何运用谈判技巧＃ <br />
<br />
四、优势谈判的11大秘诀 <br />
开出高于预期的条件 <br />
永远不要接受第一次报价 <br />
学会感到意外 <br />
钳子策略 <br />
绝对不要对双方差价折中 <br />
一定要索取回报 <br />
白脸-黑脸策略 <br />
让对方首先表态 <br />
装傻为上策 <br />
千万不要让对方起草合同 <br />
一定要祝贺对方

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