课程编号:58300 课程人气:123
课程价格:¥3800 课程时长:2天
行业类别:各行业通用 专业类别:采购物流
授课讲师:王红军
课程安排:
一、如何为繁多的采购项目合理匹配资源 【导入案例】:处处着火,采购经理成为一线灭火员 1、管理对象是不同的,但基本管理原理是相通的 2、你掌控的资源总是有限的,而你的创造力是无限的 3、采购需求差异化分类目的是为差异化需求匹配人、财、物、法,让资源产生最大效用 4、多维度构建采购项目战略定位模型,给你的团队一个清晰的管理指引
二、如何去做供应市场分析 【讨论】:不做供应市场分析会出现哪些问题 1、哪些采购项目需要去做供应市场分析 (1)静态环境影响 (2)动态环境影响 2、如何评估市场竞争属性,确定可能的市场竞争组合,发现供应市场变化动因 【模型】:宏观分析工具 PESTEL 【工具】:中微观分析工具 3、细分和筛选供应市场方法 (1)三个细分变量 (2)评价细分市场的供应机会和风险 (3)点对点筛选不合适区 4、设定指标监视细分市场的风险和机会 5、做出最佳供应机会和最低供应风险的细分市场决策
三、创新供应商管理实战:供应商全生命周期关系管理实施方案 1、供应商开发引入 (1)如何区别不同的供应商开发需求 (2)多种供应寻源的可选途径 (3)供应商准入审核,需要审核什么 (4)供应商实地验证,实战秘笈分享 (5)如果不能去实地,怎么办 【专题探究】:复杂环境下采购负责人如何去平衡关系 2、供应商供应绩效评估 (1)供应商绩效评估体系 (2)设定绩效评估的QCDSF指标技巧 (3)如何规避供应商评估过程风险 (4)评估结果的应用 【工具解析】:AHP层次分析法去设定评估权重 3、供应商供应风险管理 (1)内外因风险源扫描 (2)供应风险管理的正确观点 (3)减少发生几率的可选措施 【分组讨论】:风险规避秘笈分享 4、供应商能力和积极性提升方案 (1)CIP 和 QBR (2)供应商激励方案 5、供应商变更管控 (1)不可忽视的转换成本 (2)规避转换成本的方法 (3)供应商退出判定场景 (4)如何执行供应商退出 (5)供应商退出时易忽视环节
王红军
原希捷供应链管理部负责人
精益供应链运营专家
关键客户关系管理与深度营销
开课时间:已开课
开课地点: 广东-深圳
【课程背景】一场新冠疫情全球蔓延,世界经济遭受重创,商业模式与规则已悄然发生变化,市场竞争也与之加剧,在时代浪潮的席卷之下,我们更应抓住行业风口,积极拥抱变化,促进企业升级转型,赋能新业务,找到新的机会点与增长点。在客户关系级别中,通常我们将它分成四个等级,那么我们处于哪个等级呢?我们有..
¥3,300 元/ 天
人气:788
第一讲:同频共振-选对场,换一种思维服务客户1、我是企业的形象代言人1)自身形象2)肢体动作3)言谈举止互检:形象测评表2、做一个让人舒服的人1)第一重境界:相谈甚欢2)第二重境界:一见如故3)第三重境界:相见恨晚3、找到自己的优势1)外向型销售人员优..
人气:787
供应商开发、选择、考核与关系管理
开课地点: 上海-上海
培训时间/地点:2022年4月14~15日(星期四 ~ 星期五)/上 海收费标准:¥4500/人Ø 含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø 不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐课程目标:供应商是企业不可或缺的..
人气:516
360°客户关系管理
开课地点: -上海
一 全面认识客户关系管理及其意义和价值1. 客户关系管理的真正含义是什么2. 客户关系管理能为企业带来什么3. 客户关系管理的内容4. 客户关系管理发挥作用的机理及过程5. 客户关系管理实施需要应对的挑战二 客户关系管理的方法1. 满意度和和忠诚度是客户关系管理的核心..
¥5,800 元/ 天
人气:1431
客户关系管理师认证培训
开课地点: -
课程大纲: {六大模块+名企课堂+参观考察+案例研讨} ..
¥9,800 元/ 天
人气:1095