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打造狼性营销团队—狼之队成功秘笈

打造狼性营销团队—狼之队成功秘笈

课程编号：11466   课程人气：1811

课程价格：￥0  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：团队建设 

授课讲师：臧其超

课程安排：

       2013.12.12 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销人员、营销主管、营销经理、营销总监、狼性营销团队管理者

【培训收益】
☆全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则
☆ 培养营销竞争力，建立完善营销管理体系
☆ 把握营销管理技巧，控制的营销过程
☆ 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务
☆ 强化市场开发、营销成交、售后服务等专业营销技巧
☆ 设计营销通路及营销队伍
☆ 预测营销目标、分配营销任务
☆ 掌握营销队伍绩效考核和评估的方法
☆ 通过日常报表系统进行管理
☆ 分析营销人员不同性格，因人而异的管理


第一讲、营销队伍管理的常见问题
 中国企业营销管理的困境
 中外企业营销管理的差异
 中国市场的环境的五大特征
 营销队伍常见的七个问题
 营销队伍现状的分析
 

第二讲、营销经理的角色认知与职责
 营销经理与销售代表的工作差别
 领导者常见的观念误区
 营销经理常见管理误区
 良好团队的七个特征
 团队管理的原则
 有效控制的核心目标
 营销经理的管理职能
 营销经理的工作职责？
 营销经理角色定位
 优秀的管理者特质
 

第三讲、营销人员的甄选
 营销人员招聘—营销人才招聘的4个大定律
 甄选流程—选对营销人才的4个关键步骤
 有效甄选业务代表的原则—分清4个级别的营销人员
 面试的典型问题及误区—选聘过程中的5个典型陷阱
 营销冠军相—伯乐识才术
 信息来源的—背景调查的问题与注意事项
 

第四讲、营销人员的薪酬设计
 “营销模式”与薪酬设计
 “市场策略”与薪酬设计
 “设计与适用”与薪酬设计
 

第五讲、“放单飞”前的专项训练
 营销人员的职业生涯规划
 营销人员的专业素质培养
 营销人员的心智修炼
 营销训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训
 “放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施
 职场实战训练技巧——实际案例演练
 实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果
 

第六讲、营销队伍的过程控制要点
 “四把钢钩”管理模式
 营销例会的目的、内容及注意点
1.经营管理分析会议
 营销例会、早会经营运作
2.随访、随查
 随访的原则、随访的注意事项、随访的技巧
3.述职及工作沟通
 业务代表的工作述职、业务代表的工作沟通
4.管理表格的设计与推行
 管理控制表格的要点、基础管理表格
 行为、过程管理、营销活动管理报表
5.四把钢钩的组合运用
 三种类型的营销队伍、有效控制的四个夹角
 

第七讲、如何从整体上评价狼性营销团队
1.评估狼性营销团队
 狼性营销团队的动荡因素、狼性营销团队的溃散类型、狼性营销团队各种状态的应对措施
2.优秀狼性营销团队建设
 优秀团队的特征、士气低落的原因
 团队发展的阶段、分析团队中的角色
 团队建设的原则和途径、团队中的冲突
3.营销人员的在岗评价
 三维度评价法、评价后的四种典型动作
 性格分析模型
 

第八讲、针对营销队伍实施随岗辅导
 随岗辅导的重要意义及内容
 营销动作的随岗训练程序
 提高新人的留存率、个别辅导和电话辅导
 随访观察时的注意点
 

第九讲、营销队伍的有效激励
 营销队伍的激励原理与方法
 员工成长的过程、人性需求的五个层次
 激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
 金钱以外的14种激励方法
 

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