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精英培训公开课
  • 课程收益:一 透视思维导图1.5H 1. 思维导图的外在:外形和特点 图、色、线,字的主体构成 为什么结构是辐射形状2. 思维导图的内在:定义和作用 案例教学:思维导图常识错误 ..
  • 课程收益:第一章:销售精英为何要学习商务礼仪课程导入:一口痰毁了一千万1. 该如何理解销售精英的商务礼仪?2. 商务礼仪的重要性及功能3. 销售精英为何需要商务礼仪第二章:销售精英商务礼仪改造第一步——..
  • 课程收益:第一章:销售精英为何要学习商务礼仪课程导入:一口痰毁了一千万1. 该如何理解销售精英的商务礼仪?2. 商务礼仪的重要性及功能3. 销售精英为何需要商务礼仪第二章:销售精英商务礼仪改造第一步——..
  • 课程收益:第一天:进出口通关与海关税收筹划管理1进出口通关环境分析与海关征税基础知识1)海关基本职能解读2)海关通关一体化发展与监管思路3)海关一体化两个中心的分工与协助4)通关一体化下的海关稽查趋势5)海关征税与完税价格..
  • 课程收益:第一章:开启顾问式销售智慧1、什么是销售,销售是什么? 2、销售模式决定销售行为?3、互联网时代对销售的理解4、顾问式销售与产品销售有啥不一样?5、销售的心态和应该具备的四大能力6、销售是卖药还是看病有啥区别? ..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧3、30S内建立亲和力的秘诀4、如何赢得客户的好感5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求2、销..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 ..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 ..
  • 课程收益:第一部:和客户沟通的成功开场白1、成功的启动的三步骤2、打开话题的技巧 3、30S内建立亲和力的秘诀 4、如何赢得客户的好感 5、成功开场白的标准是什么?第二部:SPIN顾问式沟通技巧1、如何了解客户需求 ..
  • 课程收益:第一章、报价后如何守住价格?1.如何塑造产品价值,跟竞争对手不一样?2.如何设定大中小客户的成交价格目标?3.如何预测客户还价的节奏?4.如何设定每次让步的幅度?5.每次让步应该由谁让?让给谁?6.每次让步后如何..
  • 课程收益:一、税收体系及税务新政1.我国现行税收体系2.2022年税务新政3.2021年以前发布的仍然有效的税务优惠红利政策梳理二、增值税实务及筹划1.增值税纳税人2.增值税征税方式3.进项税额1)增值税发票类别 ..
  • 课程收益:课程前言:1、只会通过出卖公司赚钱,通过低价、促销、返利谈单,怎么办?2、把客户的话当圣旨,通过各种丧权侮国条款而签下订单,怎么办?3、不会借力,只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰;4、见到客户压价就轻易亮出底线,签定80%..
  • 课程收益:导言——认识全新商业时代一、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化二、一种基于客户的全新商业思维方式.1. 从经营商品到经营客户的转变Part1:沟通谈判能力第一讲:决..
  • 课程收益:第一天上午:开营宣讲(3分钟)破冰活动(7分钟)讲师带领全体学员宣誓(2分钟)第一部分 树正心(60分钟)销售人员6大黄金心态1、 自信 2、 自发3、 自省 4、 自律5、 自强 (体验式培训)..
  • 课程收益:课程大纲:一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部”工业品营销的五大特征粗放业务营销与精细业务管理标准化业务开发的推进流程(工程项目)第一部:项目立项(10%)第二部:深度接触(20%)..
精英培训内训课
  • 课程收益:第一讲:拨开寿险营销的核心面纱1.寿险营销的核心2.专业化销售流程介绍第二讲:燃点挖掘、全面提升技能一、树正心:积极心态是持久优秀的内核1.营销4种素质2.营销自我分析与定位3.6“自&rdquo..
  • 课程收益:【现状】1、 销售接单不知从哪里切入,是心态问题还是技巧问题?2、 顾客进店不久就匆匆离去,是导购问题还是产品问题?3、 顾客对产品和价格都满意,就是不肯下单是什么原因?4、 为啥销售上班都任劳任怨,可是销售业绩却无..
  • 课程收益:课程背景:当我们和客户沟通保险时,心中充满了怀疑,开不了口···当我们谈起了客户风险管理时候,专业知识的缺乏让我们谈论戛然而止。当我们艳羡业务高手签下大额保单时候,听到他们分享中高端客户..
  • 课程收益:课程背景:团队的发展壮大,除了持续优增外,还需要把好不容易增进来的人留下来,新人留存的第一责任人就是主管,而新晋主管往往缺乏系统性辅导、管理新人的技能,导致很多新主管增了不少人,但留下来却寥寥无几,直接影响新晋业务主管做团队的信心,..
  • 课程收益:课程背景:急于习惯性、程式化、“散弹枪”式介绍产品,是保险代理人在保险销售中常犯的错误,也是客户不愿继续沟通导致出现“尬聊”的原因,这正是传统的推销式保险销售的不足。大多保险代理人..
  • 课程收益:课程背景:精英人力增长不仅能有效促进队伍发展、提升业绩,还能稳步促进队伍客群升级,随着人口红利消失、金融科技普及、80、90、00逐步成为金融行业发展主力,一方面是财富管理市场升级带来从业人员出清,另一方面是高素质人才招募技术缺失,..
  • 销售精英激励与实战技能提升

                       

    2 天

    课程收益:引言:人生不过常与福一、关于幸福的探讨万般皆福气烦恼即菩提大开心灵 放飞思想人之患,好为人师观念改变 收获无限关于“学习”的探讨有目标不盲 有计划不忙盲目学不如不学二、..
  • 课程收益:第一部分:狼性精神五项解密及锻造1. 狼性6种特征深度解密2. 狼性处世6种大智慧3. 狼性不足的5项要因4. 狼性锻造的6项指引5. 狼性锻造的5大真言 案例分析(一) 专题..
  • 课程收益:一.销售人员应该具备的10个心态1.做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望2.做销售不要总是为了钱 — 有理想3.拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋4.具备“要性&rdqu..
  • 课程收益:一、 思维导图的原理 1. 思维导图的发明 2. 思维导图的工作机理 3. 思维导图为什么能产生效用 4. 思维导图成熟作品展示 二、 思维导图的练习 1. 思维导图的制作方法和要点 2. 开始制作个人思..
  • 课程收益:课程大纲: 第一单元:优秀区域经理心态修炼 一、营销是太阳底下最具挑战性的工作 二、优秀区域经理心态修炼 第一项:老板心态 第二项:自信心态 第三项:目标心态 第四项:诚信心态 第五项:专业心态 第六项:渠道心态 三、《销售人员十条军规..
  • 课程收益:一、大客户分析1.大客户特征a.采购对象不同b.采购金额不同c.销售方式不同d.服务要求不同2.大客户资料收集a.客户资料b.竞争对手c.项目资料d.客户个人资料3.大客户采购(招标)流程分析..
  • 课程收益:课程背景:1.为什么人们不愿意做销售?2.为什么销售人员流失率高?3.为什么销售人员忠诚低?4.为什么销售人员行动力差?5.为什么很多销售人员每天疲于奔命?6.为什么销售人员屡遭客户拒绝?7.为什么销售人员耗..
  • 课程收益:课程背景:Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干..
  • 课程收益:课程背景:企业最大的成本是什么?没经过培训的销售员,因为他们总是得罪您的顾客。企业成功的基础是什么?1.一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队!2.销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品..
  • 房地产销售精英培训

                       

    2 天

    课程收益:一、房地产销售概述1房地产销售工作流程和准则2房地产销售基础知识二、房地产销售准备1销售的法律资料准备2销售宣传资料准备3销售文件准备4销售人员的配备5销售现场的准备三、房地产销售流程1寻找客户 ..
  • 课程收益:前 言: 本建议书为房地产高端销售楼盘或者别墅的营销人员学习高端客户销售的技巧所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息,拟订本培训规划书,以为施行之依据。我们希望能够为..
  • 课程收益:课程时间:1-2天培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享 培训形式多样化是保证培训效果的重要手段 课程大纲:第一部分 开训解析:成功与心态 工作与生活中观念的困顿和误区 1、“对事不对人&..
  • 销售精英的成功之路

                       

    2 天

    课程收益:课程大纲: 前言:真正的销售 人生事业提升的三个层面 销售的认知VS职业的提升 案例分享:一位温州老板的成长之路 职业提升——成为销售行业的精英 销售的三大管理理念 ..
  • 课程收益:课程主题:心态管理与时间管理 课程目标: 谈起销售,大部分人都会说那是一个很不错的职业,因为我们大多知道一个成功销售人员在获得丰厚回报的同时更有其独特的个人魅力。但是当我们说你愿意做销售么?很多人又会拼命摇头,不但因为销售人员在..
  • 精英销售职业形象与高级商务礼仪

                       

    2 天

    课程收益:商务礼仪培训(一)、职业形象 个人形象 职业形象 “以貌取人” 内容概括:职业形象在工作中、职场中的重要性,员工形象对公司形象的重要性。 商务礼仪培训(二)、职业场合着装 ..
  • 课程收益:第一节 你是一个销售精英吗 一、你平时是如何向客户销售产品的?  情景模拟:现场销售产品(10分钟)  要求: 1、现场挑选两名学员分别扮演销售人员和客户 2、要求销售流程(拜访、介绍..
  • 打造企业文化精英团队

                       

    2 天

    课程收益:企业文化培训(一)、新世纪企业与员工双赢的策略 1、企业普遍面临的人才难题 2、企业人才流失原因分析 3、企业解决人才问题,如何切入? 4、对马斯洛需求层次理论的新解读 5、企业与员工的共赢策略 ..
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