新终端运营与分销渠道的创新

第一章：分销渠道的开拓与创新
1.陌生拜访模式
2.展会模式
3.转介绍模式
4.招商模式
5.行业精英模式
6.集团采购模式
7.微信模式
8.020模式
9.行业论坛模式
10.媒体开发模式
11.代操盘模式
12.股权及众筹模式
13.贴牌模式
14.客户都不接招怎么办？
15.案例：苏泊尔的分销渠道转型与成长
16.工具：新产品招商工具
17.工具：经销商经营能力判断表
18.工具：产品线梳理表
19.工具：分销渠道设计的主要步骤
第二章：分销渠道管理创新
1.分销渠道人联网的形成
2.分销渠道冲突与大数据的管理
3.从管理链到价值链
4.厂商分离到厂商一体化
5.产品利润到平台利润
6.运营商核心的“两张牌”
7.销售产品到解决方案
8.终端动销的十大法则
9.供销对接到生态形成
10.工具：分销渠道活力模型
11.案例：创维家电的顾问营销
第三章：分销渠道运营创新
1.客户的体验中心
2.客户的传播中心
3.客户的样板效应
4.客户的网络开拓
5.客户的参与感
6.工具:社群营销方式
7.创新思维及在营销中的运用
1)横向思维
2)逆向思维
3)非线性思维
4)时空思维
5)结构思维
6)合分思维
7)共赢思维
8)复利思维
1.2.3.4.5.6.7.8.案例：三个松鼠如何超越同行。
9.案例：雅昌大数据营销的涅槃
10.案例：OPP0手机的分销渠道运营
11.杜老板的8848手机、小罐茶的运作借鉴
第四章：终端运营及互联网营销
1.互联网时代：天网、地网、人网
新型渠道与终端模式
2.微信社群构成的5个要素
3.建的社群为何无效
4.微信社群的生命周期
5.加群和建群的动机
6.微信社群管理的方法
7.粉丝经营的核心动作
8.如何从粉丝到社群
9.微信营销：暧昧经济情感营销
10.抖音视频营销的作用特点
11.案例：线上和线下结合的场景营销
12.案例：020的模式激活偏僻的终端
13.案例：新零售如何销售高端产品
14.工具：微信社群活力四法

消费者需求挖掘与粘性
新商业人联网的形成；
一、新零售的核心四点
二、电商大佬说新零售
三、新零售精确解读
(一)1云计算
(二)2个性化
(三)3体验式
(四)4点对点
四、新技术的产生
五、新零售产生的背景
六、新零售的十化
七、营销的变化：移动化、碎片化、场景

第二章：新零售的运用与操作
一.定位WIFI数据输出
二.WIFI分析动线
三.WIFI分析驻留点
四.消费文化与网红
五.年轻人的消费习惯
六.新零售管理优化-资产增值
七.找出高消费高转化用户
八.预约服务
九.没有等待空间
十.提升购物体验
十一.购物分享
十二.新零售用户开源与引导
十三.线上的客流导入线下商家
十四.分级销售实现0库存
十五.转换率 VS 平效
十六.曝光率 VS 产品陈列
十七.客户体验感如何优化
十八.新零售与社群营销
(一)社群构成的5个要素
(二)建的社群为何无效
(三)社群的生命周期
(四)加群和建群的动机
(五)社群管理的方法
(六)粉丝经营的核心动作
(七)如何从粉丝到社群
(八)微信营销：暧昧经济情感营销
十九.案例：线上和线下结合的场景营销
二十.案例：020的模式激活珠宝点
二十一.案例：新零售如何销售高端产品
二十二.案例：Tea-bank如何用互联网转型
第三章：用新零售提升业绩
一.会员大数据体系下的营销
二.精准推送方案
三.组合营销方案
四.新零售平台的架构
五.新零售门店布置技巧
六.多元化的门店经营
七.新零售与品牌运营
八.销量增长的模式
九.数据化的市场跟踪
十.社群营销的兴起
十一.场景化的终端分析
十二.传统企业+互联网的困惑
十三.案例：食品店的业绩提升
十四.案例：大闸蟹老板的困惑
代理商渠道升级与赋能
厂商一体化的渠道变革 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

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