深度分销与终端管理

一、 渠道与经销商管理：
1、快销品渠道的基本模式
2、通路销售的新变化与趋势
3、经销商的功能
4、深度分销的基本理论

二、 经销商的开发技巧
1、经销商开发的方法与策略
2、知己知彼，百战百胜——甄选准经销商标准与方法
3、布局决定结局
4、开发前的准备
5、如何运用无偿诊断钳制经销商——发现经销商的潜在需求，找到其软肋，扩大销售
6、开发经销商的流程与技巧
7、如何与准经销商谈判？

三、 经销商的有效激励与管控——驱动经销商配合企业的意志行动
1、 经销商的管理规划与磨合期的经销商管理方法
2、 磨合期常见行为分析
3、 管理经销商的6大绝招
4、 常见经销商管理的3大误区
5、 客情管理的新方法
6、 终端的铺货
7、 陈列管理
8、 渠道激励
9、 销售业绩倍增的另类10大方法

四、终端建设与店面形象管理


第一部分 终端建设的基本内容
一、 产品陈列
二、 布置POP
三、 现场促销
四、 存货管理

第二部分 终端建设的标准
一、 陈列
一） 良好的货架陈列对消费者的影响
二） 陈列对零售商店的影响
三） 良好的陈列对公司的影响
四） 陈列目标
五） 陈列的几个关键方面
六） 各类货架摆放方法

二、 POP广告
一） POP布置的要点
二） POP广告的功效
三） POP广告的传播组合
四） POP联动组合图

三、 现场促销
四、 存货
五、 销售材料
一） 销售材料
二） 生动化的影响

第三部分 总体要求

 

一、翁向东是谁：

 

1、舍得、海信、香飘飘、昆仑润滑油、洋河、汾酒、格兰仕等大品牌的品牌总策划

2、影响中国品牌进程的50大风云人物（与张瑞敏、柳传志并列）

3、中国十大策划家（中国生产力学会评定）

4、理论和专业影响力遍及亚洲，公认的亚洲品牌第一人

 

二、翁向东的研究方向、专著与出版光碟

1、研究方向——品牌战略、创建高端品牌、低成本营销、企业战略与商业模式创新

翁向东是业内公认的“品牌核心价值、品牌加法论、副品牌、品牌宪法论、新品牌资产理论、多元企业集团品牌架构光谱图”等品牌理论体系和“低成本营销28段”的创建者。他是学术成果被学院派和实战派分别引用得最多的专家。

2、专著与出版光碟——《本土品牌战略》、《低成本营销》、《创建高端品牌》

专著：《本土品牌战略》

不仅被50多所名校选为教材，更受到企业界的追捧，中国石油、西子联合、雅戈尔、报喜鸟等中层人手一本。 2008年9月，南京大学对《本土品牌战略》进行了再版。

光碟1：《低成本营销》

前沿讲座年度巨献，居主要等机场销量的前茅。

光碟2：《创建高端品牌》——未来5年最火、中国企业家渴望、对中国贡献最大的课程

中国制造再在低端市场竞争已经没有前途，打造中高端品牌已经成为中国企业家最大的渴望。品牌战略专家翁向东老师结合二十多年的理论经验和实战经验，带领团队成功研发《创建高端品牌》，详细阐述中国制造如何实现突围，为中国品牌赢得尊重。

 

 

课程特色：

一、 切准中国企业最大的渴望，未来3年最热门的课程

二、 帮助中国企业摆脱同质化困境和低端竞争，打造中高端品牌，获得定价权。

 

 

三、演讲与培训特色：

1. 不是一般的培训师，而是有大量成功案例和深厚理论功底的品牌营销专家

2. 大量亲身实战的案例与原创的理论紧密结合；

3. 独树一帜的思想与观点；

4. 激情、幽默、风趣、深入浅出的授课风格令听众轻松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重复邀请翁老师讲课的比例超过95％

6. 演讲与培训足迹遍及清华、交大、复旦、同济、上海财大等各校。在各大名校的EMBA班、总裁班的《品牌战略管理》、《低成本营销策略》所获评分为最高分。

 

 

四、翁教授的王牌课程

1. 《营销的本质与创新营销》

2. 《低成本营销》

3. 《营销战略与整合营销传播》

4. 《品牌战略规划与管理》

5. 《创建高端品牌》