配套型大客户销售流程与策略应用

主讲老师：汪奎 课程时长：2 天

一、建立配套型大客户的全员营销思维配套大客户营销的客户观价值营销与关系营销大客户销售的核心思维对症下药是配套客户销售的原则ɨ..

大客户销售流程与公关技巧

主讲老师：刘飞 课程时长：1 天

引言：1.两张划船竞赛的图片引发今天销售的反思：环境的变化、市场的变化给我们带来的挑战2.“躺赢”的时代已经过去3.关系营销向价值营销转型面临的挑战3.1 产品同质化严重，不知..

项目型销售流程与管理

主讲老师：孔文旭 课程时长：2 天

【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的*特点就是复杂，其特点有：一、需要较长的销售周期 二、客户心理会在销售过程中发生多次变化 三、 参与者众多，决策者不是每次都..

项目性销售流程与管理

主讲老师： 课程时长：2 天

一、项目性营销的有效推进-“天龙八部” •第一部：项目立项（10%） •第二部：深度接触（20%） •第三部：方案设计 （25%） •第四部..

服装销售流程

主讲老师：王奕程 课程时长：7 天

本门课程讲解了服装销售基本流程： 一、讲解顾客购买核心因素以及心理过程 二、学习到人性深层次五大需求 三、对于销售流程有很全面的讲述..

4S店销售篇-汽车销售流程及其应用

主讲老师： 课程时长：2 天

培训目标 汽车销售业绩直接决定着汽车企业的成败。面对激烈的市场竞争，销售人员东一榔头西一棒子的不规范行为，导致销售业绩不佳和客户流失。企业因此表现为对外无法获得客户的“满意度、忠诚度和回头率”..

SPIN—顾问式销售流程

主讲老师：张诚忠 课程时长：2 天

本课程为张诚忠老师《SPIN—顾问式销售流程》培训。课程中，每一种销售技巧和销售阶段都配合有大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的..

构建与客户协调一致的销售流程

主讲老师：常兴 课程时长：2 天

一、 解决方案销售方法论及其关键概念介绍 （概念与案例分析结合3小时）解决方案将如何帮助销售员 销售过程体系 练习二、 拜访访前策划与调研基本概念 售前策划中的调研领域 识别潜在客户痛..

?版权课程五步十字法?-体验式销售流程

主讲老师：邱元登 课程时长：12 天

教学单元 教学内容 ..

地推销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列

主讲老师：葛强 课程时长：2 天

第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程一、地推销售特点◆地推销售适用的场景◆地推销售跟其他销售模式比较特点二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质三、关注数据◆..

销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列

主讲老师：葛强 课程时长：1 天

第一讲、理解销售流程和销售关键点课程重点：销售流程及如何发现销售中的问题一、销售管理◆销售管理主要管理什么内容◆优秀的销售管理者应该具备的素质二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆查看自..

电话销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列

主讲老师：葛强 课程时长：1 天

第一讲、理解电话销售特点和电话销售流程一、电话销售特点◆电话销售适用的场景◆电话销售跟其他销售模式比较特点二、销售流程介绍◆为什么要关注销售流程◆优秀管理者应该具备的素质三、关注数据◆..

基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升

主讲老师：谭文曦 课程时长：2 天

第一部分 从KYC主要指标出发的资配销售流程（一）分析客户KYC信息，预判资配销售方向1.基于客户年龄与产品持有情况，进行客户画像与资产配置建议2.基于客户职业与资产层级，分析需求敏感点和核心产品营销顺..

配套型大客户销售流程与策略应用

主讲老师：汪奎 课程时长：2 天

一、建立配套型大客户的全员营销思维配套大客户营销的客户观价值营销与关系营销大客户销售的核心思维对症下药是配套客户销售的原则ɨ..

狼性营销之销售流程管控六步战法（技巧篇）

主讲老师：梁辉 课程时长：2 天

销售流程管控六步战法一：计划阶段1. 竞争分析（SWOT分析、波士顿矩阵）2. 客户内部采购流程分析3. 销售机会管理计划销售流程管控六步战法二：客户接触一、哪些因素导致对方不信任我们？1. ..

项目性销售流程与标准化管理

主讲老师：丁兴良老师 课程时长：2 天

【课程大纲】一、建立工业品行业的新关系营销工业品行业营销的新模式 --“四度理论”建立新关系营销的三个阶段重塑信任营销的六句秘诀建立关系营销的四大核心关系营销发展的&l..

销售流程与销售工具开发工作坊 ——销售组织全景优化微咨询方案

主讲老师：张路喆 课程时长：2 天

第一讲：销售流程定制与销售工具开发工作坊（可选）一、客户拜访现场的随访观察1. 自我介绍2. 寒暄3. 介绍公司产品4. 通过提问探寻客户真实需求5. 收尾二、现有的销售工具及销售管理工具..

销售流程话术设置

主讲老师：蘇璟璇 课程时长：2 天

第一章如何成为一名备受客户喜爱的专家？1、专家身份塑造第一步：要让自己出现在客户面前时“看起来就像专家”2、专家身份塑造第二步：一开口说话客户就会觉得“听起来的确是..

大客户销售流程与公关技巧

主讲老师：刘飞 课程时长：1 天

引言：1.两张划船竞赛的图片引发今天销售的反思：环境的变化、市场的变化给我们带来的挑战2.“躺赢”的时代已经过去3.关系营销向价值营销转型面临的挑战3.1 产品同质化严重，不知..

门店销售流程话术强化训练

主讲老师：蘇璟璇 课程时长：5 天

第一章 保持最佳服务状态1.标准化门店会议企业文化、团队文化表扬与提醒销售分析工作安排公文分享、业绩目标&#..

专业销售流程与顾问营销

主讲老师：王哲光 课程时长：2 天

一、专业销售流程与客户心理探询1、专业的销售流程1）营销观念的演变2）以客户需求为中心的销售流程销售准备—客户开发—拜访接洽—建立信任—专业呈现&mda..

项目型销售流程与策略应用（2天12小时）

主讲老师：汪奎 课程时长：2 天

一、建立项目型销售高效赢单的思维体系项目型销售的“五大特征”项目型销售的”四大步骤“项目型销售的&ldquo..

专业销售流程与成交技巧

主讲老师：钮宏涛 课程时长：2 天

第一讲：接洽客户——有效锁定并俘获客户一、从第一通电话开始——让客户接了你的电话就放不下1. 客户电话沟通防止“秒挂”—..

菁英计划 ——银行理财经理标准化销售流程之营销技能与绩效提升

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

前言：VUCA时代全面到来的情况下我们面临挑战是什么？一、乌卡（VUCA）时代下市场的显著特点是1、易变性（Volatility）2、不确定性（Uncertainty）3、复杂性（Complexity..

项目性销售流程与漏斗管理

主讲老师：楚易 课程时长：2 天

一、项目性销售流程是销售控制最佳的方式项目性销售流程的体系与架构销售漏斗是项目性销售流程的基础客户关系管理是项目性销售流程的体现项目性销..