销售渠道有效管理和创新

一、经销商库存管理
1、1.5倍库存提出的背景
2、新形势下的经销商库存管理
二、资金周转率管理
1、资金流
2、首付差
3、周转率才是经销商赚钱的道理
三、分销的新变化
1、分销渠道碎片化
2、跑单员将消失
3、如何重新规划您的渠道
4、不掌握谈判技巧难找到优秀的经销商
四、消费者沟通的变化
1、单纯的广告和产品陈列已经难以打动消费者
2、用价值和情感打动消费者
3、产品定价的技巧
五、铺货率与消费场景化
1、你若不强势超过70%的铺货率反而很危险
2、定价及品牌相关性决定你怎样铺
六、新产品推广
1、产品定位对推新的影响
2、试用（试吃／品尝）应该怎样做？
3、推广活动应该怎么搞？
七、电商对渠道冲击
1、C2C、B2C的未来
2、B2C、O2O与经销商的未来
八、经销商任务管理
1、任务分解
2、配套的方法、标准
3、过程管理
4、奖惩及激励
九、促销管理的创新
1、产品生命周期与促销方法
2、根据贵公司产品制定相应的促销方案
十、 销售团队管理
1.销售团队气势管理；
2.销售团队心态管理
3.销售团队能力管理
4.销售团队应变力管理

课程总结：

说明：如果是1天培训，请任选4个内容；2天培训从10项中选8项。 

中国快消品营销管理资深培训专家
阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师
中管院销售渠道研究所高级讲师
《销售与市场》专栏专家
《烟糖酒周刊》专栏专家
《中国营销传播网》专栏专家
曾担任娃哈哈集团省分公司总经理、集团产品线全国营销总监、集团销售培训经理兼首席营销培训师

【实战经历】 
李先生在担任娃哈哈福建省总经理期间，连续3年增长位于公司前6位；担任娃哈哈内蒙古省经理期间，利用渠道下沉法，为内蒙古市场连续多年高速增长奠定了的基础，其中赤峰、哲盟连续6年成为公司的金牌市场； 

2007年起李先生在总部担任娃哈哈集团产品线全国营销总监，负责主管娃哈哈爱迪生奶粉销售营运，同时兼任娃哈哈集团销售培训经理和集团首席营销讲师。 

 近两年李先生通过市场分析和培训，在娃哈哈渠道下沉到乡镇的基础上，又让很多市场成功步入二套网络的开发，并取得了优良的业绩和增长前景，目前娃哈哈集团已经作为渠道开发战略进行推广。 

李老师营销系列课程注重”道”与”术”的结合,以前沿市场营销理论为框架,结合自身十多年一线销售、大区市场管理、集团产品营销战略制定等实战历练与得失经验总结， 让学员不仅学到实用的技术、技巧,更能学到系统的方法与思维模式,整体提升受训企业市场营销力. 

【主讲课程】
“向娃哈哈学习渠道管理”系列课程
《如何制定年度销售计划并高效执行》
《经销商开发与管理》
《年度经销商大会--经销商应向分销要效益》、
《销售渠道的变化与应对方法》、
《销售终端管理》
《数据库营销》

• 数字时代的客户体验改进和创新

   

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• 员工职业素养和创新思维训练

   

  第一讲 认识自己、认识企业1、我们为什么要工作2、我们是什么？生物人、社会人、职业人3、我们的需求是什么？年画的启示成为有福之人4、精神的作用5、企业需要什么样的员工6、企业工作守则你的责任和义务了解你的工作与前后道（工序）的关系你必须清楚这些内容懂得提升工作效果和效率的方法超出上司的期待工作时间内..

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