当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
管理培训热门公开课程更多 》
管理培训热门内训课程更多 》
热门下载资料
动态销售谈判

动态销售谈判

课程编号:20039

课程价格:¥3,600

课程人气:417

行业类别:不限行业   专业类别:销售技巧 

授课讲师:王成

开课时间:已过期

开课地点:上海-上海



联系电话: 点击查看联系方式
  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
一线销售人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。

【培训收益】
通过本课程你将能够:
1.为实现业务目标而规划和掌控谈判过程
2.洞察对方在谈判中的思考方式和底线设定
3.通过沟通来润滑各方关系以实现谈判目标
4.有效运用有策略性让步逐步锁定谈判结果
5.综合运用各种力量来达到谈判目标实现多赢

 第一部分:销售谈判的原理和重要概念

 第一讲:理解销售谈判的各方

·           谈判各方的角度

·           谈判各方的目标

·           谈判的开始和结束

·           案例操作之一:购买一块桌布的谈判

·           现场指导:学员谈判的点评和指导

 第二讲:成功谈判的秘密

·           谈判开价和底线

·           成功的核心秘密

·           谈判中的内线因素

·           如何开发和保护内线

·           什么是可以释放的信息

·           什么是不可以泄露的信息

·           如何学会像对方一样思考

 第三讲:修改销售谈判的底线

·           什么是谈判底线

·           谈判底线的如何建立的

·           决定谈判底线的七大因素

·           开价到底线之间的怎么划分

·           突破底线的有效方法是什么

·           案例操作之二:销售二手车的谈判

·           现场指导:学员谈判的点评和指导

 第四讲:如何修改谈判各方的心理认知

·           谈判底线的认知陷阱

·           站在对方立场和角度

·           理解谈判各方的心态

·           获得对方的积极认可

·           如何坚持我方的要价

·           影响和修改对方的认知

·           案例操作之三:设备报价的谈判

·           现场指导:学员谈判的点评和指导

 第二部分:谈判的博弈和力量的运用

 第一讲:如何规划一个好的谈判

·           确定首要和次要目标

·           明确需要解决的问题

·           设定每个问题的区间

·           需要运用的谈判策略

·           替代计划和优先准备

·           规划团队的谈判角色

 第二讲:谈判的过程和力量的博弈

·           谈判中的力量要素

·           谈判中的力量对比

·           管理好谈判的心态

·           开局的氛围和技巧

·           过程的设定和掌控

·           实现目标的力量运用

·           案例操作之四:整体解决方案的谈判

·           现场指导:学员谈判的点评和指导

第三讲:谈判过程中的沟通原则和技巧

·           谈判的沟通目的

·           谈判的沟通模式

·           谈判的发问技巧

·           谈判的回应技巧

·           沟通的跟带技巧

·           沟通的换框技巧

 第四讲:实现谈判目的的让步策略

·           设定和制造僵局

·           僵局消除和转化

·           谈判让步的规划

·           谈判让步的陷阱

·           谈判让步中的进攻

·           什么是非对称交易

·           如何使用非对称交易

·           案例操作之五:合并有冲突报价的谈判

·           现场指导:学员谈判的点评和指导