卓有成效的销售谈判

【培训对象】
具备一定的销售经验，希望提高和完善自己的谈判技巧，以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士

【培训收益】
在生活和工作中，只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望，就会有谈判，可以说，谈判无所不在。在商务活动中，谈判则显得尤为重要，优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润，还可以获得对方的尊敬和感谢，乃至建立双方长期的友好合作关系，而不合适的谈判者则可能让企业蒙受损失，破坏合作者之间的关系。谈判是从事商务和采购活动的工作人员最核心的能力之一。通过本课程的学习，使学员： 1、能够在谈判的过程中建立信任和理解； 2、能够利用工具有效做好谈判前的准备工作； 3、能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果； 4、能够把握谈判的过程，自信地应对多种复杂情境； 5、能够减少和避免谈判中常见的错误； 6、能够通过谈判为企业获得更多的利益。

 一、双赢的谈判理念

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• 做卓有成效的管理者（德鲁克）

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-嘉兴

  跟德鲁克学做卓有成效的管理者每个管理者都希望通过快速有效的学习使自己成为优秀的管理者，并且卓有成效地打开自己的成长空间。世界管理学之父——彼得·德鲁克经过多年的研究，总结出优秀管理者所面对的几大挑战以及成功克服这些挑战所练就的卓越习惯。跟着德鲁克学习建立..

  ￥2,900   元/ 天

  人气：362  

  

• 销售谈判与专业回款技巧

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-杭州

  一、销售谈判技巧1.销售谈判的基础1)销售谈判的定义和意义2)影响销售谈判实力的要素2.销售谈判准备阶段1)谈判内容及目标的设定2)分析我方实力3)分析谈判对手实力①　企业背景及优劣势分析②　内部组织架构及流程分析③　谈判对手兴趣点分析4)内部沟通，制..

  ￥3,600   元/ 天

  人气：423  

  

• 卓有成效的客户拜访

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  1.赢得信任的拜访模型•了解客户的采购流程•客户拜访的五个步骤•有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备•拜访案例研讨•拜访准备的三大内容•知己知彼：DB模型•开场白：赢得开门红3..

  ￥2,000   元/ 天

  人气：905  

  

• 动态销售谈判

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  第一部分：销售谈判的原理和重要概念第一讲：理解销售谈判的各方· 谈判各方的角度· 谈判各方的目标· 谈判的开始和结束· 案例操作之一：购买一块桌布的谈判· 现场指导：学员谈判的点评和指导第二讲：成功..

  ￥3,600   元/ 天

  人气：1660  

  

• 深海领导力—卓有成效的经理人（RtCatch测试）

  开课时间：已开课

  开课地点： -

  模块一：开启你的深海密码1.了解自我优势与沟通风格2.近期工作风格的动态分析3.未来的自我认识与修练模块二：发展你的沟通影响力1.因人而异的沟通之道2.如何避开沟通的地雷区模块三：学员分组研讨：1.团队员工才华盘点，如何充分发挥员工才能？模块四：发展你的核心影..

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  人气：2229