医院绩效考核的弊端和解决方法
绩效管理作为医院内部考察管理的一种重要手段，愈来愈被医院各级管理者所重视。但是在推行绩效考核中仍然存在着大量问题未解决，需要我们开展有效的工作，让医院绩效考核简约而不简单，发挥最大作用。 “大锅饭”..
新政下，百万医药代理商的出路在哪里？..
新医改启动之后，医药代理商们叫苦连天，原因在于基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，减少中间环节，在合理确定药品招商企业生产环节利润水平的基础上统一制定零售价。这意味着，中间环节的不合理利润会大大压缩，作为中间环节之..
医药营销管理的5个核心
在医药行业如雨后春笋般拔地而起的今天，很多药企做得风生水起，但谈到营销管理却左顾而言他。是的，很多药企的BOSS并不了解营销管理，他们没有参与过营销的最前线，营销对于他们就是一张白纸。 那么，什么是医药营销？ ..
谈谈医药行业的精益生产
在医药生产中，我们经常会看见此类问题： 为什么A车间操作员设置灌装机所需的时间比B车间操作员所需时间多？ 为什么A车间的产量比B车间的产量要多？ 讲到这些问题，必须要说的就是精益生产。随着全球化市场激烈..
90后新生代员工培训技巧
作为培训讲师，经常给不同企业不同部门的新生代员工培训，时间久了，逐渐摸索出一套针对不同部门特性学员的培训方法，为便于记忆，我们先把学员按照个性特征分为闷骚型和明骚型，然后再根据两类不同的思维特点和培训现场表现匹配侧重点不同的培训方..
医药销售必须掌握的完美开场
随着医药行业的发展壮大，其销售代表也日益增多，一个出色的医药销售代表成为行业间竞争的主要因素。好的销售技巧是跨向成功的第一步，而探询又是销售中最直接且又最关键的一步，我们就这一方面来谈谈，医药销售代表如何展开这个开场白。 ..
医药腐败肆虐全球，不正之风越演越烈..
医疗反腐已经不是陌生的话题了，早在14年，国家卫生计生委就规定：5年内两次及以上进入“黑名单”的医药企业，两年内将禁止入全国所有公立医院和接受财政资金的医疗卫生机构。这一规定，无疑给那些“毒瘤&..
保险业新人:菜鸟们该何去何从？
做过保险的都知道，保险业是个人员流动很大的行业，很多新人一腔热血，但做个三五天就因为没开单、太辛苦、怕跑业务等等缘由辞职不干了。 保险新人的困扰： 不懂保险专业知识，无法给客户介绍专业性的产品； 不懂客..
营销课堂：如何利用3C原则销售保险..
很多保险业务人员抱怨：现在保险不好卖，客户太精明，赚不到多少钱还要看脸色；客源少，挖掘客户难度大，上层客源大都已经被开发完；保险公司模式陈旧，不能吸引眼球。营销是个大难题，要想在困境中突围而出，就必须找到新方法，保险业务员可以尝..
培训课程习得的过程
培训课程和学习项目的首要任务是让学习者学会。 学会总是需要一个过程的，培训课程的学会过程发生在课堂上，学习项目的学习过程会拉长到工作场所。尽管看起来有很大不同，但学习的过程在结构上是一致的。 综合一..
面对客户异议，保险公司该如何处理？..
保险业内最常见的说法：保险就是将我们脑袋中的知识灌输到客户脑袋中，然后让客户从他们的口袋中掏出钱来，放进我们的口袋，过程就是如此简单。在这个看似并不复杂的过程，要处理的东西很多，面对客户的异议，我们必须迎刃而上。要想保险做得出色，..
保险业务员的说话之道
很多保险业的菜鸟都不知道怎么和客户沟通，一张嘴就是“你对XX保险有需要么？”这样客户当然会产生抵触心理，买个菜还要左看看右捏捏，顺便讨价还价呢，更何况是密切关系到自身利益的。如果更好的把保险产品呈现给客户看..
