做过保险的都知道，保险业是个人员流动很大的行业，很多新人一腔热血，但做个三五天就因为没开单、太辛苦、怕跑业务等等缘由辞职不干了。

       保险新人的困扰：

       不懂保险专业知识，无法给客户介绍专业性的产品；

       不懂客户定位，无法抓准哪个产品适合哪个群族的客户；

       不懂人际交往，不懂转介绍、借力、倾听；

       行动力差，怕吃苦，三天打渔两天晒网。

       总结一下，大部分保险新人一是专业不足，二是经验不足，三是主动性不强。这都是造成他们无法在这个行业做得更加持久的原因。要想得到迅速成长，就必须以下几点。

       一张大保单=时间+专业+情感

       1、经得住时间历练

       保险业务员和所有销售一样，不是随便随便就可以销售出去产品的，它可能需要漫长的时间，第一张单的完成可能需要1个月甚至2个月都是常有的事。时间沉淀的不仅仅是经验，还让销售员更加淡定的更加从容的面对失败，修炼的是一种气场。要想成功，就必须经得起时间的历练。

       很多新人保险业务员都会在入职1-2个月期间陆续辞职，很少能有挺过试用期的，一方面是源于现代年轻人浮躁、怕吃苦，另一方面，保险业的销售前期如果没有专业的知识和稳定客户群很难开单，时间一长，很多新人就对自己丧失信心，是不是自己不适合做这一行，为什么这么久都没有开单，会产生自我怀疑和自我否定。

       2、专业的产品知识培训

       为什么有这么一部分人对保险行业很排斥，重要一个原因是他们认为：保险其实就是一个大忽悠。这时一个有素养、有经验、专业知识丰富的保险业务员就会从容应对，他会首先对客户进行定位，属于哪一个族群，背景资料、经济能力等等都进行详细了解，再选择时候这个客户的一类产品，做出多种搭配方案，供客户选择哪个满意，客户选定以后，进行专业详细的讲解，这个产品对客户有什么好处，可以保障哪些方面，之后的后续服务需要注意什么等等事项。

       3、维护人际关系，开发熟悉市场

       客源对于保险业来说十分重要，以自己为圆心扩大交际圈，盘点能够经常接触到的人，维护好关系，有关系才有收入。至于怎样维护，各人自有高招，有的发挥特长帮助别人解决问题，有的善于送小礼品，有的会送一些当地特产之类的等。总之，你要让别人感觉到亲切，舒服。

        开发熟悉市场，术语叫缘故市场，至少让你的同学、朋友、同事知道你在做保险，部分新人会在初入行业的时候再好友圈内大量转发保险行业的消息，可能会引起一些人反感，适当掌握那个度就可以了，但是比起默默无闻，积极的方式会给你带来更多机会。要像让别人知道你在做保险，方式不止是生硬的广告语似的宣传，保险公司有活动的时候进行优惠大宣传、赠送一些和保险相关的小礼品，都是非常理想的方式。