博弈的采购谈判与成本改善方法

 

本课程为朱育华老师《博弈的采购谈判与成本改善方法》培训。采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

讨论主题：
采购管理如何为企业创造利润
第一讲 采购管理的演变与发展
·案例 采购成本的构成分析
·供方产品的价格与成本
—供方产品价格分析
--供方产品价格常用的定价方法
—供方产品的成本分析：
--什么是采购的总购置成本？
--什么是采购的总拥有成本？
—什么是成本控制？
—什么是成本削减？
—“价格避免”与“成本避免”的区别
—案例分析
·采购管理的演变与发展
—采购成本降低的第一步
—学员问题现场咨询
—供应商交货延误的问题分析与相应对策
第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
·采购成本控制的重要一步
·一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
·谈判的步骤
—二步法随时间\时机变化而交替进行
—采购谈判的8项谋略
·询价与议价技巧
—供应商产品定价主要方法与采购成本计算
—对供应商成本分析的方法与技巧
--供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
—供应商报价单的有效价值是什么？
—我们与供方谈什么？
—有效询价的绝佳途径到底是什么？
—议价技巧
—讨价还价的策略
—案例 注意招标中的陷阱
—如何利用上级的权限进行议价
—性价比，怎么比？
—案例分析
—谈判技巧细则
·如何掌握卖方真实的销售心理
·注重买卖双方的优劣势进行谈判
—集中采购 降低采购成本的途径之一
—面对单一供应商怎么办？
—案例1-5
—面对有人指定的供应商怎么办？
—案例 给到我们采购人员的警示
·合同谈判
—合同谈判的四大要素
—什么是合同管理的三步骤与四要点？
—案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判？
—双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
—案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
第三讲 采购技术与成本
·案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
·采购计划与采购成本
—采购计划如何做?
·采购策略应用
—案例 采购成本控制，以供应链管理为思想基础
—战略性降低采购成本的方法
·电子商务与采购成本
第四讲 采购成本的削减与控制
·订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
—订货方式
—安全库存是什么东西？
—采购管理中的库存成本控制
—案例 如何设定不同情况下的安全库存？
—案例 设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
—案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对？
·JIT采购怎么做？
—JIT采购的7种基本方法
—比VMI更合理的方法是什么？
—新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
—案例分享
·经济订货批量的计算
—案例 实用计算方法
·采购预算与付款计划执行
—让采购工作变得轻松些
·基于供应链管理思想的采购成本控制
—油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
·采购成本降低技巧三十法
—VA与VE的区别与应用环节
·案例
第五讲 采购绩效管理
·没有考核就没有管理
·采购绩效考核的四大内容12个关键点
·供应商绩效考核与等级评定
—工具与应用
—案例
—绩效考核工具的实操应用
--供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
—供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
--评定手法与企业收益
·供应商关系管理
—考核、改善与关系管理
—欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
—避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
—案例演示
—案例 善用资源，设法进入核心谈判圈

朱老师：
教育及资格认证：
采购与供应链管理高级培训师、物流与供应链管理资深专家，国际物流与运输学会CILT会员。
讲师经历与专长：
朱老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作，曾任德国OBI独资欧倍德（中国）管理系统公司商场技术采购经理，法国灵智集团上海精实公司采购部主任，日资上海松尾钢结构有限公司资材课副课长，中外合作上海恒德有色金属公司常务副总，中外合作上海港龙铜材公司进出口经理等职务，具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验；曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训，深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧，以及MRPⅡ及ERP实践经验，尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型，朱老师擅长的课程有：《精益供应链下的物流管理》、《仓库管理与库存控制》《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《采购成本与采购谈判》等。
培训客户与培训风格：
朱老师曾培训过客户超过300家，其中有：ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、东芝、施耐德、飞利浦、三九制药、西门子、上海航空股份、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、松下、库柏、杭州汽发铸造、雅马哈、汉高、安德鲁、NEC、尼桑、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、索爱、飞利浦、艾普尔、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、正泰集团、中船集团、上海烟草、上汽集团、上海日立、斯必克（SPX）、海信集团、三星、正大、加多宝集团、上海电气核电设备等多家知名企业。朱老师的授课课程设置新颖，典型的实战型培训讲师；培训过程主要以课程体系为主线，全程案例研习、角色演练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等形式，引导学员参与，并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享。