- “谈判行天下”李力刚谈判2012全国
- 机械企业销售技巧_工业品大客户柔性谈
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- 谈判流程图
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- 谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会
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谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会
课程编号:2325 课程人气:2471
课程价格:¥25800 课程时长:3天
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层
【培训收益】
用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。三天两夜,成就一位谈判专家,训练一位终身教练
【研习前言】
天下是谈出来的!
商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!
惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!
谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终生修行。
不断追求卓越的您,准备好了吗?
第一模块:谈判博弈——谈判路线图
开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
学习收获学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
案例分享借鉴—诸葛隆中对
政治—两弹一星之路
商务—WTO艰辛历程
现场实操组内谈判演练——步步为营,引导致胜
关键工具谈判路线图
课题模块内容说明
第二模块:利益探寻——谈判核动力
撬动人心的三大源动力
谈判中开场致胜一句话
持续的成功只能是双赢
思维:双赢的不同表现
企业困惑不会从根本上影响客户的思想
学习收获学会牵一发而制全程
案例分享借鉴—曹操与项羽的对比
政治—政治与宗教的秘密
商务—薄熙来纺织品谈判
现场实操1、设计一个更佳的自我介绍吸引人
2、说服你身边的同学把位置让给你
关键工具谈判的核动力——撬动客户三大利器
课题模块内容说明
第三模块:谈判准备——赢在起跑线
前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
企业困惑不知道应准备什么,准备粗糙
学习收获学会做足准备,谈判有备而往
案例分享古今-吕不韦的棋局
政治-重庆谈判前夜
商务-华晨与裕隆谈判序幕
现场实操做一个谈判设计
关键工具谈判准备工具箱
课题模块内容说明
第四模块:谈判沟通——武装到牙齿
提问技巧(教练技术)
倾听技巧(引导认同)
阐述技巧(成就他人)
答复技巧(见招拆招)
企业困惑谈判不会“谈”,容易成僵局
学习收获学会天下是谈出来的
案例分享古今-杨修之死
政治-周恩来答记者问
商务-薄熙来答记者问
现场实操在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
关键工具谈判沟通的模板
课题模块内容说明
第五模块:谈判成交——一锤定天下
成交气氛的营造
成交的最佳时机
成交的无敌方法
企业困惑成交抓不住时机,没有方法
学习收获学会营造成交气场,掌握成交方法
案例分享政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
现场实操制造气氛,成交现场
关键工具成交的系列手法
课题模块内容说明
第六模块:谈判控制——谈判生死门
谈判压力:谈判的三种压力
造势因素:控制的八种力量
谈判诡道:谈判的系列诡道
企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我
学习收获学会通过设计掌握谈判主动权
修炼让客户主动合作秘诀与境界
案例分享古今—贾诩的生存之道
政治—以色列外交之道
商务—龙永图谈判人生
现场实操讨论谈判中掌握主动的:道、法、术
关键工具掌握主动的系统工具箱
综合测试:通过一系列题目进行谈判的系统测试,达到80分以上方可毕业【研习前言】
天下是谈出来的!
商场如战场,刀光剑影的内核是利益的博弈;生活是艺术,和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功!从商,是谈判的直接体验,为政,是博弈的终极PK,无论何者,谈判博弈,是成功成仁的必然之途!
惨败,往往是因为对谈判的无知,迷茫,是自我沟通谈判的僵持,不败,是谈判博弈的终极觉醒,而和谐,才是谈判的最高境界!
谈判博弈,既是商业智慧的第一堂课,更是人生幸福的终生修行。
不断追求卓越的您,准备好了吗?
第一模块:谈判博弈——谈判路线图
开局策略:前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
中期策略:中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
后期策略:获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑策略单一不系统,谈判要么破裂,要么大幅妥协成交
学习收获学会谈判路线图,获得谈判的系统智慧
案例分享借鉴—诸葛隆中对
政治—两弹一星之路
商务—WTO艰辛历程
现场实操组内谈判演练——步步为营,引导致胜
关键工具谈判路线图
课题模块内容说明
第二模块:利益探寻——谈判核动力
撬动人心的三大源动力
谈判中开场致胜一句话
持续的成功只能是双赢
思维:双赢的不同表现
企业困惑不会从根本上影响客户的思想
学习收获学会牵一发而制全程
案例分享借鉴—曹操与项羽的对比
政治—政治与宗教的秘密
商务—薄熙来纺织品谈判
现场实操1、设计一个更佳的自我介绍吸引人
2、说服你身边的同学把位置让给你
关键工具谈判的核动力——撬动客户三大利器
课题模块内容说明
第三模块:谈判准备——赢在起跑线
前期的准备
状态的准备:状态就是气场
专业的准备:专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备:设计强大力量
事前的设计:设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
企业困惑不知道应准备什么,准备粗糙
学习收获学会做足准备,谈判有备而往
案例分享古今-吕不韦的棋局
政治-重庆谈判前夜
商务-华晨与裕隆谈判序幕
现场实操做一个谈判设计
关键工具谈判准备工具箱
课题模块内容说明
第四模块:谈判沟通——武装到牙齿
提问技巧(教练技术)
倾听技巧(引导认同)
阐述技巧(成就他人)
答复技巧(见招拆招)
企业困惑谈判不会“谈”,容易成僵局
学习收获学会天下是谈出来的
案例分享古今-杨修之死
政治-周恩来答记者问
商务-薄熙来答记者问
现场实操在谈判中搜集信息,拉近距离,引导对方
关键工具谈判沟通的模板
课题模块内容说明
第五模块:谈判成交——一锤定天下
成交气氛的营造
成交的最佳时机
成交的无敌方法
企业困惑成交抓不住时机,没有方法
学习收获学会营造成交气场,掌握成交方法
案例分享政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
现场实操制造气氛,成交现场
关键工具成交的系列手法
课题模块内容说明
第六模块:谈判控制——谈判生死门
谈判压力:谈判的三种压力
造势因素:控制的八种力量
谈判诡道:谈判的系列诡道
企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走,如何长期让客户来找我
学习收获学会通过设计掌握谈判主动权
修炼让客户主动合作秘诀与境界
案例分享古今—贾诩的生存之道
政治—以色列外交之道
商务—龙永图谈判人生
现场实操讨论谈判中掌握主动的:道、法、术
关键工具掌握主动的系统工具箱
综合测试:通过一系列题目进行谈判的系统测试,达到80分以上方可毕业。
精品
《谈判博弈》·采购版 全面采购谈判技能提升训练课程
《谈判博弈》·管理版 风行全国的管理者商务谈判必修课
《谈判博弈》·升华版 总裁谈判终极修炼
《大客户战略营销》 KA 销售 风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》 渠道部门 渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》 经 销 商 系统重塑顶级“洗脑”课程
《顶尖销售六步曲》 一线销售 顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》 店面销售 从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》 团队管理 打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》 全体人员 从人性的角度重塑王者之道
商务无处不谈判,谈判讲求绝对说服力。此内容从 “势”、“道”、“法”、“术”、“器”五个角度对谈判智慧进行了高屋建瓴的总结。归纳出的谈判必备准备 系统,以攻为守的沟通系统,步步为营的策略系统和合作双赢的成交系统。技巧性地解决了“谁先开局”,“怎么开局”,“怎么坚持”,“怎么让步”等几大谈判 难题。为商务人士找到了一把打开财富宝库的金钥匙。是企业家个人和团队商务技能训练的不二教材。
专业销售技巧中的精品, 2005年时代光华光盘发行《顶尖销售六步曲》6VCD套装,全国热卖。09年力刚将其升级为《顶尖销售大突围》6VCD崭新套装。 有一种学习叫实战特别训练 它解密专业销售的全程密码 提示与客户如何倾心成知己 以专业的方式创造客户需求 以客户的方式呈现所需产品 更解决见招拆招的巨大难题 您准备好了吗?
谈判博弈
每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一颗小螺丝钉的几毫厘差价,对谈判双方都是一种挑战,是戟与防守的过程,是铸矛与固盾的艺 术!不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡,或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折;或许你刚踏入采购或是大客户销售部门, 对即将到来的谈判充满忐忑,那么...
有谈判改善生活,更用谈判改变命运。世界上有两件事最难,一是把自己的思想装进别人的脑袋,一是把别人的钱装进自己的钱袋。能把两件事情都做好的方法之一 是谈判。你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗?最简单的谈判手册轻松带你入门推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物是谈判,夫妻沟通也是谈判。想使自己 的想法被别人接受,就需要谈判...
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-广州
一、谈判与博弈;1、谈判的核心概念是什么?2、谈判博弈中影响对方行为的关键点是什么?3、对方为什么要认同你、让你赚他的钱4、谈判、博弈关键点:需求理论分析*产品需求:产品本身对博弈的影响*情感需求:情感关系在博弈中的作用*维系关系需求:通过产品外的资源如何获得更大的利..
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-广州
第一章:谈判动力——什么是谈判的关键设问:谈判的动机是什么?谈判要掌握什么才是关键?动力:利益是商务根本分类:单赢双赢之比较思维:双赢的谈判思维表现:双赢的不同表现案例:《三国演义》中曹操的智慧讨论:谈判中如何实现双赢?第二章:谈判准备..
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开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
【优惠方案】买一送一,开课前5个工作日付全款可优惠至 19800/人【课程收获】用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程,学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质,实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。【课程大纲】第一模块..
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开课时间:已开课
开课地点: 北京-北京
当代企业人普遍的困惑 现今的员工已不能满足于金钱上的激励,企业必须考虑员工更长远的利益,招人、选人、育人、留人的成本越来越高,企业似乎反而成了“弱势群体”! 正向激励、反向考核、团队打造、员工培训、文化建设 … … 企业领导者可谓煞费苦..
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开课时间:已开课
开课地点: 广东-广州
◆谈判战略类: 1、 优势谈判的基本原则 2、 谈判类型及角色选择 3、 世界各国谈判风格及其历史背景剖析 4、 创建谈判格局的秘诀 5、 优势谈判的秘密武器 ◆谈判策略类: 1、快速成交的十二种优势谈判技巧 2、迅速让客户做决定的八种语言技巧 3、快速融资的三种策略 4、打听竞争对手报价的策略..