谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

【培训对象】
企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层

【培训收益】
用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。三天两夜，成就一位谈判专家，训练一位终身教练

2011.10.21-23    2012.1.6-8  上海<br />
<br />
【研习前言】<br />
天下是谈出来的！<br />
商场如战场，刀光剑影的内核是利益的博弈；生活是艺术，和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功！从商，是谈判的直接体验，为政，是博弈的终极PK，无论何者，谈判博弈，是成功成仁的必然之途！<br />
惨败，往往是因为对谈判的无知，迷茫，是自我沟通谈判的僵持，不败，是谈判博弈的终极觉醒，而和谐，才是谈判的最高境界！<br />
谈判博弈，既是商业智慧的第一堂课，更是人生幸福的终生修行。<br />
不断追求卓越的您，准备好了吗？<br />
<br />
第一模块：谈判博弈——谈判路线图<br />
<br />
开局策略：前期布局<br />
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略<br />
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局<br />
中期策略：中期守局<br />
请示领导、异议处理、拖延策略<br />
折中策略、礼尚往来<br />
后期策略：获得双赢<br />
红脸白脸、蚕食策略、让步策略<br />
反悔策略、小恩小惠、草拟合同<br />
企业困惑策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交<br />
学习收获学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧<br />
案例分享借鉴—诸葛隆中对<br />
政治—两弹一星之路<br />
商务—WTO艰辛历程<br />
现场实操组内谈判演练——步步为营，引导致胜<br />
关键工具谈判路线图<br />
课题模块内容说明<br />
<br />
第二模块：利益探寻——谈判核动力<br />
<br />
撬动人心的三大源动力<br />
谈判中开场致胜一句话<br />
持续的成功只能是双赢<br />
思维：双赢的不同表现<br />
企业困惑不会从根本上影响客户的思想<br />
学习收获学会牵一发而制全程<br />
案例分享借鉴—曹操与项羽的对比<br />
政治—政治与宗教的秘密<br />
商务—薄熙来纺织品谈判<br />
现场实操1、设计一个更佳的自我介绍吸引人<br />
2、说服你身边的同学把位置让给你<br />
关键工具谈判的核动力——撬动客户三大利器<br />
课题模块内容说明<br />
<br />
第三模块：谈判准备——赢在起跑线<br />
<br />
前期的准备<br />
状态的准备：状态就是气场<br />
专业的准备：专业就是力量—SWOT分析<br />
技巧的准备：设计强大力量<br />
事前的设计：设计强大力量<br />
时间、地点、人物、事件<br />
开价、目标、底线、方案<br />
企业困惑不知道应准备什么，准备粗糙<br />
学习收获学会做足准备，谈判有备而往<br />
案例分享古今－吕不韦的棋局<br />
政治－重庆谈判前夜<br />
商务－华晨与裕隆谈判序幕<br />
现场实操做一个谈判设计<br />
关键工具谈判准备工具箱<br />
课题模块内容说明<br />
<br />
第四模块：谈判沟通——武装到牙齿<br />
<br />
提问技巧（教练技术）<br />
倾听技巧（引导认同）<br />
阐述技巧（成就他人）<br />
答复技巧（见招拆招）<br />
企业困惑谈判不会“谈”，容易成僵局<br />
学习收获学会天下是谈出来的<br />
案例分享古今－杨修之死<br />
政治－周恩来答记者问<br />
商务－薄熙来答记者问<br />
现场实操在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方<br />
关键工具谈判沟通的模板<br />
课题模块内容说明<br />
<br />
第五模块：谈判成交——一锤定天下<br />
<br />
成交气氛的营造<br />
成交的最佳时机<br />
成交的无敌方法<br />
企业困惑成交抓不住时机，没有方法<br />
学习收获学会营造成交气场，掌握成交方法<br />
案例分享政治—邓小平收回香港<br />
商务—成交现场的意外<br />
现场实操制造气氛，成交现场<br />
关键工具成交的系列手法<br />
课题模块内容说明<br />
<br />
第六模块：谈判控制——谈判生死门<br />
<br />
谈判压力：谈判的三种压力<br />
造势因素：控制的八种力量 <br />
谈判诡道：谈判的系列诡道<br />
企业困惑谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我<br />
学习收获学会通过设计掌握谈判主动权<br />
修炼让客户主动合作秘诀与境界<br />
案例分享古今—贾诩的生存之道<br />
政治—以色列外交之道<br />
商务—龙永图谈判人生<br />
现场实操讨论谈判中掌握主动的：道、法、术<br />
关键工具掌握主动的系统工具箱

• 谈判博弈： 巧用沟通技巧促进合作共赢

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  一、谈判与博弈；1、谈判的核心概念是什么？2、谈判博弈中影响对方行为的关键点是什么？3、对方为什么要认同你、让你赚他的钱4、谈判、博弈关键点：需求理论分析*产品需求：产品本身对博弈的影响*情感需求：情感关系在博弈中的作用*维系关系需求：通过产品外的资源如何获得更大的利..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：677  

  

• 谈判博奕

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  第一章：谈判动力——什么是谈判的关键设问：谈判的动机是什么？谈判要掌握什么才是关键？动力：利益是商务根本分类：单赢双赢之比较思维：双赢的谈判思维表现：双赢的不同表现案例：《三国演义》中曹操的智慧讨论：谈判中如何实现双赢？第二章：谈判准备..

  ￥2,000   元/ 天

  人气：1518  

  

• 谈判博弈之道——总裁高级谈判研习会

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  【优惠方案】买一送一，开课前5个工作日付全款可优惠至 19800/人【课程收获】用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。【课程大纲】第一模块..

  ￥25,800   元/ 天

  人气：3271  

  

• 智慧管理企业教练高级研习会

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  当代企业人普遍的困惑 现今的员工已不能满足于金钱上的激励，企业必须考虑员工更长远的利益，招人、选人、育人、留人的成本越来越高，企业似乎反而成了“弱势群体”！ 正向激励、反向考核、团队打造、员工培训、文化建设 … … 企业领导者可谓煞费苦..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：2383  

  

• 优势谈判总裁研习会

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  ◆谈判战略类： 1、 优势谈判的基本原则 2、 谈判类型及角色选择 3、 世界各国谈判风格及其历史背景剖析 4、 创建谈判格局的秘诀 5、 优势谈判的秘密武器 ◆谈判策略类： 1、快速成交的十二种优势谈判技巧 2、迅速让客户做决定的八种语言技巧 3、快速融资的三种策略 4、打听竞争对手报价的策略..

  ￥   元/ 天

  人气：1830