卓有成效的客户拜访

【培训对象】
销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等

【培训收益】
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销售人员达到更好的业绩！

 1.赢得信任的拜访模型

• 了解客户的采购流程

• 客户拜访的五个步骤

• 有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

• 拜访案例研讨

• 拜访准备的三大内容

• 知己知彼：DB模型

• 开场白：赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

• 需求探询：CAFAB

• 有效聆听与询问

• 了解预算和决策

• 确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品（服务）推荐

• 产品（服务）展示的时机

• 产品（服务）展示六步法

• 必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• 做卓有成效的管理者（德鲁克）

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-嘉兴

  跟德鲁克学做卓有成效的管理者每个管理者都希望通过快速有效的学习使自己成为优秀的管理者，并且卓有成效地打开自己的成长空间。世界管理学之父——彼得·德鲁克经过多年的研究，总结出优秀管理者所面对的几大挑战以及成功克服这些挑战所练就的卓越习惯。跟着德鲁克学习建立..

  ￥2,900   元/ 天

  人气：360  

  

• 卓有成效的销售谈判

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：670  

  

• 深海领导力—卓有成效的经理人（RtCatch测试）

  开课时间：已开课

  开课地点： -

  模块一：开启你的深海密码1.了解自我优势与沟通风格2.近期工作风格的动态分析3.未来的自我认识与修练模块二：发展你的沟通影响力1.因人而异的沟通之道2.如何避开沟通的地雷区模块三：学员分组研讨：1.团队员工才华盘点，如何充分发挥员工才能？模块四：发展你的核心影..

  ￥4,300   元/ 天

  人气：2226  

  

• 德鲁克经营之道——卓有成效的管理者

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  项目前言“企业存在的唯一理由，就是创造客户”——彼得德鲁克随着互联网在商界的重大影响，越发让人们意识到“客户经济时代”已经扑面而来，谁拥有更轻的管理，更轻的产品，更轻的营销，谁就能拥有用户，从而赢得市场。如何通过科学..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：1819  

  

• 深海领导力—卓有成效的经理人（RtCatch测试）

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  模块一：开启你的深海密码1.了解自我优势与沟通风格2.近期工作风格的动态分析3.未来的自我认识与修练模块二：发展你的沟通影响力1.因人而异的沟通之道2.如何避开沟通的地雷区模块三：学员分组研讨：1.团队员工才华盘点，如何充分发挥员工才能？模块四：发展你的核心影..

  ￥4,300   元/ 天

  人气：1945