卓有成效的客户拜访

【培训对象】
销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等

【培训收益】
这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销售人员达到更好的业绩！

 1.赢得信任的拜访模型

• 了解客户的采购流程

• 客户拜访的五个步骤

• 有效客户拜访的SUCES模型

2.知己知彼的拜访准备

• 拜访案例研讨

• 拜访准备的三大内容

• 知己知彼：DB模型

• 开场白：赢得开门红

3.洞察人心的需求挖掘

• 需求探询：CAFAB

• 有效聆听与询问

• 了解预算和决策

• 确立商机的三步方程式

4.赢得承诺的产品（服务）推荐

• 产品（服务）展示的时机

• 产品（服务）展示六步法

• 必要的客户承诺

5.客户拜访实战演练

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• 向德鲁克学习：卓有成效的管理者

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  启动篇：卓有成效的两个“敌人”1、管理者可以说是组织的“囚徒”2、管理者的4个现实困境（1）时间基本上不属于自己（2）被事情推着走，忙而无功（3）成事需要协作，但协作很难（4）容易被内务困住3、从正确地做事，到做好正确的..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：258  

  

• 管理者卓有成效的实践

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一讲：管理者必须卓有成效1.谁是管理者2.什么是管理者的有效性3.管理者的四大挑战4.什么是知识工作者5.知识工作的特点案例分析：公司张总遇到的挑战案例分析：个体崛起时代的自我管理者行动实践：我是管理者吗？第二讲：管理稀缺时间1.了解时间2.时间对于..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：1009  

  

• 向德鲁克学习：卓有成效的管理者

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  启动篇：走近德鲁克君子不器：业绩、团队和自我的全面发展1、为了每一个人的尊严、自由和发展2、工作不应该仅仅沦为谋生3、卓有成效是可以学会的一、卓有成效的两个“敌人”首先要找到正确的问题。是什么导致了我们忙碌又低效？1、从正确地做事，到做好正确的..

  ￥7,800   元/ 天

  人气：616  

  

• 做卓有成效的管理者（德鲁克）

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-嘉兴

  跟德鲁克学做卓有成效的管理者每个管理者都希望通过快速有效的学习使自己成为优秀的管理者，并且卓有成效地打开自己的成长空间。世界管理学之父——彼得·德鲁克经过多年的研究，总结出优秀管理者所面对的几大挑战以及成功克服这些挑战所练就的卓越习惯。跟着德鲁克学习建立..

  ￥2,900   元/ 天

  人气：851  

  

• 卓有成效的销售谈判

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目..

  ￥4,000   元/ 天

  人气：1023