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随着楼市调控的步步深入,政策逐渐显效。中央高层一再表达“调控绝不放松”的决心。2011年下半年来,楼市呈现整体松动。房企正在遭遇巨大的挑战,营销正面临着全面转型。地产企业如何研判当前的市场形势,把握机遇与挑战,变革图存,实现生死蜕变?本课程…
市场分析与营销战略规划课程大纲
讲师:张长江
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第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的…
机械企业市场分析与营销战略管理规划
讲师:张长江
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市场推广活动的策划技能提升
讲师:崔自三
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引子: 你需要一把剪刀? 一、认识市场推广 1、什么是市场推广? 2、市场推广的分类 1)产品推广 2)市场推广 3、市场推广的要素 1)推力 2)拉力 案例:某企业通过市场推广,销售快速增长 二、市场推广方案的制定 1、明确市场推广的目的…
建材业国际市场拓展战略及营销计划管理
讲师:张慧海
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5913 人感兴趣
课程简介: 该课程根据老师十多年海外市场经验,结合不同行业中国企业海外拓展实践和国际市场营销理论提炼而成。该课程紧紧围绕开展国际市场营销必备的六大知识点(进入战略、商务模式、营销规划、渠道管理、品牌传播和市场信息)系统展开,分享中国企业海外…
基层医疗市场开发策略
讲师:王亮
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一、从战略高度看医改 1、 医药行业已经步入“政策为王”时代; 2、 医疗卫生制度改革是什么? 3、 现阶段的医改 4、 未来的医改 二、十二五规划对医药行业的影响 1、 十二五医药工业规划的意义 2、 十二五药品流通行业规划的意义 三、近…
市场营销培训:打造超级战斗力销售团队
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市场营销培训:市场开发与经销商管理
讲师:刘晓亮
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【直面挑战】 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,…
市场营销培训:客户关系分层管理与顾问式营销技巧
讲师:刘成熙
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【前 言】 本建议书为银行或者基金公司的的财富管理部门或者市场营销部门的营销人员和理财人员学习顾问式营销与客户关系管理所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司相关信息,拟订本培训规划书…
“市场营销管理”沙盘模拟演练
讲师:彭于寿
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一、收集信息和测量市场需求 1. 现代营销信息系统的构成 2. 内部报告系统 3. 营销情报系统 4. 营销调研系统 5. 营销决策支持系统 6. 场预测和需求衡量 二、营销环境扫描 1. 宏观环境分析 2. 主要宏观环境的辨认和反映 三、…
机械起市场分析与营销战略管理规划
讲师:张长江
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第一讲、营销战略概述 1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩 2、营销战略的内涵 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示 4、我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析 6、营销战略与企业战略的关系 7、制定营销战略的…
商业银行市场细分与差异化营销
讲师:张老师
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第一部分:银行营销理念发展 一、银行经营理念的重大转变 二、公司业务 公司业务在商业银行中的地位和作用 三、个人业务的优势和特点 稳定性强 规模效益 风险性小 四、传统个人业务的“短板” 传统业务的无差异化特征 第二部分:银行业务差异化营销…
工业品市场调研的策略、工具与方法
讲师:张长江
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第一部分 基础篇(2小时) 第一讲 市场调研的定义与开展市场调查的重要意义 市场调研的定义 市场调研基本原则 几种典型的市场调研类型:探索性研究与结论性研究 定性研究与定量研究 【练习】销售人员年龄的研究 市场调研在战略规划和决策制定中的作…
汽车市场策划内训
讲师:刘老师
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课题一:《如何产生策划创意》 第一讲 汽车营销策划路在何方? 1.汽车营销策划之困境 2.目前汽车营销策划的6大缺陷 3.汽车营销策划路在何方? 第二讲 汽车营销策划创意何处来? ------产生汽车营销策划创意的六大内功 1. 汽车营销策…
汽车区域市场渠道选择、设计与维护
讲师:刘成熙
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课程背景: 本建议书为规划贵司营销人员提升区域市场渠道选择、设计与维护所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司提升的课程需求信息。拟订本培训规划书,以为施行之依据。我…
零售市场竞争力提升系列 — 优质店面销售与服务
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培训目标: 店面销售与服务是每个零售商都必须面临的一种终端模式,它是客户接触企业并发生购买行为的第一场所,是企业销售额和利润产生的重要一环,因此店面销售和服务人员的能力和素质就成为左右终端营业额的关键要素,如何提升店面销售人员的职业素质,如…
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【前 言】 本为规划省分行所在银行行长市场部经理客户经理风险管理部门人员的等等客户的开发维护与管理技能提升所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅的业务队伍,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司对贵司了解本次课程需求情况,拟订本培…
市场营销培训:店面销售业绩倍增实战班(第9期)
讲师:魏承承
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【直面挑战】 在产品同质化条件下,同类门店的竞争越来越激烈,消费者都喜欢货比三家,面临消费习惯的挑战,我们应当如何应对?一进门还是一句“欢迎光临”,接下来就是猛夸“咱家产品如何的好”,遇到顾客杀价就会“举白旗投降”,顾客说没兴趣时只会“干瞪…
零售卖场竞争市场分析与战略定位
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课程目的: 了解国内外零售业发展现状的趋势 认识国内外零售业竞争格局 理解零售业竞争环境分析的五力模型 学会竞争环境分析的常用工具、方法 学会分析竞争者的角度,识别竞争者反应的技巧 学会预测未来需求的方法与技巧 掌握竞争定位与市场细分的基本…
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课程简介: 第一讲 狼烟四起的汽车营销争霸战 1.正在发生巨变的汽车消费市场 1)八大变化的汽车消费市场 2)四面受压的汽汽销企业 3)无限风光的中国未来汽车市场 2.即将到来的汽车销售市场大洗牌 1)巨变将带来洗牌 2)不复存在的竞争优势…
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一、面对区域市场的战略思考 •面向市场竞争的企业战略管理的由来 •对企业战略管理的不同理解 •企业战略管理的角色和作用 •企业战略的成功要素 案例分享:IT管理软件组织运作模型 二、企业战略管理环境分析 •了解外部环境分析 •行业内部分析 …
国际市场战略规划及实战步骤分解
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前言:VUCA时代全面到来的情况下客户销售面临挑战是什么? 一、乌卡(VUCA)时代下销售中的显著特点是 1、易变性(Volatility) 2、不确定性(Uncertainty) 3、复杂性(Complexity) 4、模糊性(Ambig…
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