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银行保险培训
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保险公司大客户的开发与维护服务
讲师:行课教育
课时:2天
14966 人感兴趣
第一章针对大客户的销售流程 一.现代大客户采购流程分析 1.“ 谢绝推销 ” 的启示 市场经济,客户自我意识强了,买方市场 2. 客户关心的是什么 能否提高生产力 能否提高办公效率 技术是否先进 花费是否物超所值 产品是否可靠(产品,个人及…
保险行业大客户战略营销
讲师:李力刚
课时:1天
11126 人感兴趣
一、市场调研分析—了解信息,解密客户 信息是一切市场手段的基础,信息从何获得呢? 1.了解一个人 个人决策流程:AIDMAS 个人兴趣分析:利益分析 了解个人手段:沟通技巧——问、听的能力训练 2.了解一企业 企业决策流程:从使用者到老板 …
保险公司客服中心接线员电话沟通技巧与客户异议处理技巧
讲师:行课教育
课时:2天
10066 人感兴趣
一、 沟通 1、什么是沟通 2、理想的沟通 3、沟通的类别 4、沟通上的“黄金律“ 5、沟通“十点” 6、沟通之“门钥匙” 7、沟通六个步骤 二、塑造专业的声音 1、声音在沟通中的重要性 2、“日常说话”与“热线人员声音”的区别 3、声音的…
保险公司全员执行力强化训练培训课程
讲师:孙学敏
课时:2天
9828 人感兴趣
第一部分:员工总动员——什么叫做执行? 一、何谓真正员工执行力 1)员工做执行就是要成果 2)发起“员工执行总动员” 案例分析:赤壁之战 二、执行不“力” 十大病因 1) 推过揽功,不负责任 2) 选人无方,用人不当 3) 只重制度,忽视文…
银行保险营销策略及销售技巧
讲师:赵奕楠
课时:3天
2826 人感兴趣
课程名称: 《银行保险营销策略及销售技巧》 主讲: 赵奕楠老师 6-12 课时 课程简介: 随着金融机构间合作的不断发展,银保产品因为其创立高的特点成为各大银行和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经理在银保产品的销售方面还存在困…
银行保险转型下的期缴营销模式创新
讲师:刘智刚
课时:2天
2692 人感兴趣
课程背景: 银行保险在中国的发展最早是从驻点开始,很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路,那就是训练技巧和客户一对一营销的技能,随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下,非驻点营销已成事实,导致无处下手? 银行保险植根于银行合作进行保…
银行保险长期期缴营销训练营
讲师:化俊丽
课时:2天
2567 人感兴趣
课程背景: 2019年8月27日,银保监会下发了《商业银行代理保险业务管理办法》中规定,不短于10年的长期期缴产品的保费收入不得低于总保费收入的20%。监管促成行业回归保险本源,通过保障性产品的比例限制控制行业品质。然而长期期缴保险产品的专…
银行保险客户营销策略与关系维护技巧
讲师:刘智刚
课时:2天
2133 人感兴趣
课程背景: 近年来,随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变,客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时,利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下,银行再单纯依靠网点数…
打造银行保险狼性营销团队
讲师:李嘉慈
课时:2天
2092 人感兴趣
课程背景: 银行理财经理是接触客户最前沿的人员,他们每天都在接触着各式各样的客户,各种层级和各种情况,现在银保监会合并后,很多政策相应出台,保险公司不允许在银行网点进行驻点经营,甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户,那么为了…
银行保险——网点经营与关系维护
讲师:刘智刚
课时:2天
1998 人感兴趣
第一讲:网点经营—建立信任、关系行为 一、分节奏打造客户关系 1. 有品牌 1)抢占强烈特征的个人标签 2)持续展示,积累品牌效应 3)高手都会向外部借力 2. 有姿态 1)姿态来自自信 2)面对干扰,咨询建议要小心 3. 有关系 1)客户…
银行保险——网点经营与关系维护
讲师:刘智刚
课时:2天
1898 人感兴趣
课程背景: 银行保险在中国的发展最早是从驻点开始,很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路,那就是训练技巧和客户一对一营销的技能,随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下,非驻点营销已成事实,导致无处下手? 银行保险植根于银行合作进行保…
玩转期缴——银行保险销售技能与攻略
讲师:鄢利
课时:2天
1548 人感兴趣
课程背景: 19年8月26日银保新政发布,8月30日准备金评估利率下调文件正式发布,银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问如何理解金融监管“保障做足,理财做长”的内涵,如何读懂监管推动“保险姓保”的深意,如何了解政策文件要求以消费者为…
银行保险转型下的期缴营销模式创新
讲师:刘智刚
课时:2天
1316 人感兴趣
第一讲:银行保险转型下的期缴营销模式创新 一、创造财富的精英思维 1. 创造财富的洞见——财富机会 索罗斯创造财富的心法 2. 概率思维——永远不赌运气 十赌九输的秘密 二、银保创新营销模式 1. 保险公司最大优势如何征服银行最大资源 2.…
银行保险销售实战训练
讲师:袁玥
课时:2天
1057 人感兴趣
第一讲:客户篇:高端客户的开拓与转介绍 一、高端客户概述 1、高端客户的定义 2、高端客户认知分析 3、高端客户开拓渠道 二、高端客户的理财需求 1、高端客户马斯洛财务需求分析 2、高端客户的理财困境 3、中国式私人财富管理 4、中国式私人…
银行保险营销策略及销售技巧
讲师:赵奕楠
课时:2天
994 人感兴趣
一、银行保险的特点 1.银行保险的运作模式 1)银行和保险公司的合作模式 2)银行营销银保产品的方式和手段 2.银保产品与保险公司直销的区别 1)保险公司直销渠道的优势和弱势 2)银保销售的优势及局限 3)银保产品对于银行和银行理财经理的好…
银行保险业声誉风险管理、危机公关及舆情管理
讲师:马龙照
课时:2天
921 人感兴趣
第一部分、解读《银行保险机构声誉风险管理办法(试行)》 1、《办法》制定的背景情况 2、《办法》适用对象及主体责任 3、《办法》对于问责处罚的规定 4、如何理解《办法》的基本原则 5、关于金融消费者合法权益的保护 第二部分、银行保险业声誉危…
银行保险机构涉刑案件管理办法(试行)
讲师:郑志东
课时:1天
855 人感兴趣
1、适用机构; 2、案件定义、分类及信息报送 业内案件,业外案件,相关定义,四类重大案件的标准, 3、案件风险事件及信息报送: 案件风险事件定义及报送时限规定; 4、案件处置: 工作职责,机构调查,案件督查,内部问责的处置,问责对象的范围,…
银行保险机构公司治理准则
讲师:林承铎
课时:2天
825 人感兴趣
一、制定《准则》的背景和意义 1、制定《准则》的背景是什么? (1)中国银行业发展概况 (2)银行业面临的主要问题 (3)中国银行业公司治理的含义 (4)银行业公司治理与经营绩效关系 2、《准则》的主要适用对象是哪些机构? (1)中国银行业…
银行保险销售技能与策略
讲师:鹿思涵
课时:1天
688 人感兴趣
第一讲银行保险政策与保险功能 一、银行保险政策解读 1、保险环境大方向 2、调整后的监管影响 3、产品转型赋能期缴保险 二、不同保险类型的功能解析及适合群体 1、爱你就要爱自己--健康险 2、60后的诗与远方--养老险 3、爱的传承--终身…
银行保险高效销售力训练
讲师:赵志宏
课时:2天
542 人感兴趣
第一讲:标准化的保险销售流程 一、保险营销如何概念化 二、完整的销售闭环 1.建立联系——信任 2.发掘需求——KYC 怎么“问”? 怎么“听”? 标准提问参考 3.提出解决方案 4.获得承诺--保险销售成交法 三、买过保险——保单诊断 四…
解密银行保险销售
讲师:薛冰
课时:1天
410 人感兴趣
第一部分 身份定义:银行保险销售到底是不是销售? 1、银行保险的特殊性 2、风险规划师的定位 3、职业成就感从何而来 工具清单:为了做好保险,需要储备的知识清单 第二部分 建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来? 1、风险事件化 2…
银行保险销售训练
讲师:赵志宏
课时:1天
379 人感兴趣
第一讲:标准化的保险销售流程 一、保险营销如何概念化 二、完整的销售闭环 1.建立联系——信任 2.发掘需求——KYC 怎么“问”? 怎么“听”? 标准提问参考 3.提出解决方案 4.获得承诺--保险销售成交法 三、买过保险——保单诊断 四…
朝气蓬勃 未来可期—银行保险前景分析及发展策略
讲师:李瑞倩
课时:1天
349 人感兴趣
一、新形式下中国银保发展前景 1.回顾过去:我国银保渠道发展历史 探索起步阶段 高歌猛进阶段 规范发展阶段 我国银保渠道保费收入影响因素分析 2.他山之石 中国台湾:政策及产品结构调整 中国香港:产品结构决定银保渠道占据主要地位 3.展望未…
银行保险前景分析及队伍建设
讲师:李瑞倩
课时:1天
330 人感兴趣
一、研判行业新趋势,清晰未来银保发展之路 1.全球经济形势与金融市场趋势 我国宏观经济走势与金融政策导向 银行业与保险业融合发展趋势 2.银保业务发展面临的挑战与机遇 金融科技对银保业务的影响 监管政策调整对银保业务的影响 宏观经济波动对银…
新经济常态下的银行保险营销攻略
讲师:彭学刚
课时:2天
288 人感兴趣
第一篇:新经济常态下银行市场的未来 第一讲:新经济常态对银保市场的影响 ——变化多端的国内外政治经济形势 1. 客户需求的变化以及对应的营销策略 2. 银保市场的变革与市场细分策略 ——新型经济已成为常态,让我们去适应并加以利用。 总结:挑…
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