我国银行保险市场发展的前景及管理与推动

主讲老师：马国亮 课程时长：2 天

课程背景：寿险行业在党中央，国务院的关怀下，近几年来持续，稳健的发展，特别是习近平总书记提出“保险姓保’的要求以后，保险行业进入了治理整顿，健康转型的新发展阶段。随着寿险行业的快速发展..

银行保险客户营销策略与关系维护技巧

主讲老师：刘智刚 课程时长：2 天

课程背景：近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道.金融产品和服务提出更高.更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形..

银行保险转型下的期缴营销模式创新

主讲老师：刘智刚 课程时长：2 天

课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？..

银行保险——网点经营与关系维护

主讲老师：刘智刚 课程时长：2 天

课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？..

玩转期缴——银行保险销售技能与攻略

主讲老师：鄢利 课程时长：2 天

课程背景：19年8月26日银保新政发布，8月30日准备金评估利率下调文件正式发布，银保业务正面临一系列考验。一名合格的理财顾问如何理解金融监管“保障做足，理财做长”的内涵，如何读懂监管推动..

银行保险长期期缴营销训练营

主讲老师：化俊丽 课程时长：2 天

课程背景：2019年8月27日，银保监会下发了《商业银行代理保险业务管理办法》中规定，不短于10年的长期期缴产品的保费收入不得低于总保费收入的20%。监管促成行业回归保险本源，通过保障性产品的比例限制控制行业品质..

打造银行保险狼性营销团队

主讲老师：李嘉慈 课程时长：2 天

课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售..

银行保险——网点经营与关系维护

主讲老师：刘智刚 课程时长：2 天

第一讲：网点经营—建立信任、关系行为一、分节奏打造客户关系1.有品牌1）抢占强烈特征的个人标签2）持续展示，积累品牌效应3）高手都会向外部借力2.有姿态1）姿态来自自信2）..

银行保险转型下的期缴营销模式创新

主讲老师：刘智刚 课程时长：2 天

第一讲：银行保险转型下的期缴营销模式创新一、创造财富的精英思维1. 创造财富的洞见——财富机会索罗斯创造财富的心法2. 概率思维——永远不赌运气十赌..

银行保险营销策略及销售技巧

主讲老师：赵奕楠 课程时长：3 天

课程名称： 《银行保险营销策略及销售技巧》主讲： 赵奕楠老师 6-12 课时课程简介：随着金融机构间合作的不断发展，银保产品因为其创立高的特点成为各大银行和保险公司推崇的金融产品。但是大部分的银行的理财经..

银行保险销售实战训练

主讲老师：袁玥 课程时长：2 天

第一讲：客户篇：高端客户的开拓与转介绍一、高端客户概述1、高端客户的定义2、高端客户认知分析3、高端客户开拓渠道二、高端客户的理财需求1、高端客户马斯洛财务需求分析2、高端客户的理财困境 ..

银行保险营销策略及销售技巧

主讲老师：赵奕楠 课程时长：2 天

一、银行保险的特点1.银行保险的运作模式1)银行和保险公司的合作模式2)银行营销银保产品的方式和手段 ..

银行保险业声誉风险管理、危机公关及舆情管理

主讲老师：马龙照 课程时长：2 天

第一部分、解读《银行保险机构声誉风险管理办法（试行）》1、《办法》制定的背景情况2、《办法》适用对象及主体责任3、《办法》对于问责处罚的规定4、如何理解《办法》的基本原则5、关于金融消费者合法权益..

银行保险机构公司治理准则

主讲老师：林承铎 课程时长：2 天

一、制定《准则》的背景和意义1、制定《准则》的背景是什么？（1）中国银行业发展概况（2）银行业面临的主要问题（3）中国银行业公司治理的含义（4）银行业公司治理与经营绩效关系2、《准则》的主要适..

银行保险机构涉刑案件管理办法（试行）

主讲老师：郑志东 课程时长：1 天

1、适用机构；2、案件定义、分类及信息报送业内案件，业外案件，相关定义，四类重大案件的标准，3、案件风险事件及信息报送：案件风险事件定义及报送时限规定；4、案件处置：工作职责，机构调查，案件督..

一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

主讲老师：卢璐 课程时长：2 天

第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力..

我国银行保险市场发展的前景及管理与推动

主讲老师：马国亮 课程时长：2 天

课程背景：寿险行业在党中央，国务院的关怀下，近几年来持续，稳健的发展，特别是习近平总书记提出“保险姓保’的要求以后，保险行业进入了治理整顿，健康转型的新发展阶段。随着寿险行业的快速发展..

开启保障型保险销售的关键步骤

主讲老师：马国亮 课程时长：1 天

课程背景：2019年，我国保险业在高质量发展的道路上稳步前行，发展势头良好。全行业净利润合计同比增长72.2%。我国已于2017 年超越日本成为仅次于美国的全球第二大保险市场。专家预测中国有可能在2030年代..

成就卓越—客户经理保险营销实战

主讲老师：童奕涵 课程时长：1 天

课程背景：在机遇与挑战并存的情况下，银行客户经理要把工作做得出色，不仅要有较强的公关能力和系统的营销策略，还要有强烈的服务意识，并且能够积极调动商业银行的各项资源，从而为客户提供全方位、一体化的服务。课程..

保险行业的机遇与挑战

主讲老师：马国亮 课程时长：1 天

课程背景寿险行业在党中央，国务院的关怀下，近几年来持续，稳健的发展，特别是保监会提出”保险姓保““保监姓监”的要求以后，保险行业进入了治理整顿，健康转型的新发展阶段..

2021点爆保险开门红

主讲老师：马国亮 课程时长：1 天

课程背景：保险行业在党中央，国务院的关怀下，近几年来持续，稳健的发展，2016年12月13日保监会会议指出“必须全面落实保险业姓保，保监会姓监“的要求以后，保险行业进入了治理整顿，健康转型..

社会保险与商业保险差异与选择

主讲老师：黄国亮 课程时长：1 天

课程背景：作为金融从业人员——如何识别社会保险的保障范畴保障特点？如何测算社会保险的养老保障收支方式？如何判别社会保险与商业保险的差异化？如何从商业保险自身特色找寻推..

银行渠道期缴保险全方位销售技能提升

主讲老师：宋铭 课程时长：2 天

第一章：期缴保险产品的定位与价值1、黄金十年带来的思考与启示2、停“趸”开“期”的重大意义3、期缴产品强势回归的价值第二章：期交全方位营销技巧--（一对..

以专业化销售驱动业绩发展 ——保险功能解析与期交产品的销售策略

主讲老师：孙玉枫 课程时长：2 天

引言：主持人与小男孩的对话——你看到的，不一定是真实的！第一单元：不了解保险，就做不好保险——建立正确的认知（一）保险的本质与内涵1、什么是保险？&..

法商思维与财富智慧——保险高净值人群财富管理

主讲老师：李竟成 课程时长：2 天

课程背景：● 不要在离婚时才想起《婚姻法》；● 不要在传承时才想起《继承法》；● 不要在风险来临时才想起保险、信托、遗嘱等工具；作为保险客户经理需要对相关法律有全面的认识，提升自己的“法商..