金融营销实战专家
复旦大学工商管理硕土
国家注册二级心理咨询师
20多年跨国和民营企业工作和管理经验
全球寿险管理师（ LOMA ）证券从业／基金从业等资格证书
连续2年担任平安保险、华夏保险、阳光保险等大型企业特邀讲师
原中国平安陆金所、友邦保险、诺亚财富、新商帮资本总裁、市场和培训部总监等职位
20多年金融领域大中型企业经营管理经验，擅长为企业搭建高净值客户管理体系、创新营销模式、建立中小企业投融资平台等，为多家知名金融企业创造百亿业绩。
第一讲
宏观篇：疫情后，保险业务的发展机遇
疫情对保险行业带来的5大商机
1．人们健康风险意识普遍增强2．中小企业主开始认识到现金流规划重要性
3．保险事业优势凸显4．催生新的保险营销模式5．增员好时机
二、从内到外的应对：练内功，拥抱变化，积极主动
箪二进
线上的销售模型
一、线上获客
1、保险营销的互联网思维，提前布局赛道
2、打造保险 IP 人设的五要素3、学习线上各大营销模式﹣微信获客七大渠道
1）批量获客法 2）好友推荐法
）社群吸粉法 4）价值引流法
5）同好吸引法 6）参与活动法
7）自媒体引流法
二、线上经营
1．通过朋友圈对客户进行画像2．朋友圈经营的六大思维﹣社交思维、专家思维、互动思维、价值思维、投入思维、客户思维
3．朋友圈4步营销法
﹣客户画像、寻找痛点、激发买点、艺术呈现
三、线上经营
1．建立社群的目的
2．客户分层经营和沟通重点3．社群的三大经营法则1）定规则：群公告、群奖惩2）定内容：社群每日四件事）定成员：确保群内活跃度4．社群裂变五宝
1）利益引诱法 2）好友推荐法
）价值吸引法 4）线上线下微课
5）营销策划法
保险精英，业务主管
