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快消品商超渠道管理培训
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快消品商超渠道管理
讲师:王同
课时:3天
12735 人感兴趣
引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 第一部分 KA卖场选择与确定 第一节 要么不进,要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节 七步选定KA卖场 第三节 制定KA门店巡访计划 一、门店基础信息建档与规划 二…
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
9648 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 1.工业品渠道模式——长度、宽度和广度 2.不同渠道模式的优势和劣势 3.影响渠道规划的六个因素 客户 产品 制造商 经销商 竞争者 环境 4.评价渠道方案的三个原则 5.规划的工具和具体方法 6.案例讨论:卡特彼勒和…
建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道管理
讲师:许丽洁
课时:2天
9345 人感兴趣
前言 1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项 2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨 一、海外客户的开发与管理 1.海外客户的类别与经销功能 海外客户的类型及其合作特点 海外客户的行业与产品特点 海外客户的功能暨经销渠…
现代零售渠道终端营销管理
讲师:王艳河老师
课时:2天
6554 人感兴趣
【课程收益】 1、掌握现代零售渠道(MT)的运营能力与思路; 2、掌握终端的管控与发展能力,应用品类管理; 3、提升终端促销活化、陈列生动化能力,强效促进终端销售提升; 【适用群体】:城市经理、KA客户主任、A、B类零售渠道业务主 【授课导…
中国电信渠道管理实务训练
讲师:行课教育
课时:2天
6433 人感兴趣
一、通信运营行业渠道营销基本理念 1. 销售渠道简介 2. 渠道管理管什么? 3. “新同质化通信运营商”销售渠道结构的挑战与应对 什么在影响着渠道管理员的工作业绩? 面对电信行业无序竞争,渠道管理员的心态与观念调整 渠道管理员的职业化再造…
建材家居门店业绩突破之营销渠道拓展管理
讲师:张少卿
课时:1天
6225 人感兴趣
《建材家居门店业绩突破之渠道拓展》课纲 主讲专家:张少卿 课程时间: 3-6小时 课程对象:厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员 培训形式: 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果…
汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
5525 人感兴趣
课程说明: 当今社会,每个企业的管理者都面临着这样一个现实,竞争对手愈来愈多,而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技术创新,提高客户服务水平等将成为物流企业迎接挑…
建材家居门店业绩突破之渠道拓展—张少卿
讲师:张少卿
课时:1天
5470 人感兴趣
【培训形式】 讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。 *培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。 【课程大纲】 一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客户锁定 精准营销 定向定点宣传 2、建材家居门店主要业务渠道 小区 …
医药分销渠道的管理、控制与创新
讲师:行课教育
课时:2天
5341 人感兴趣
前言: 制药企业竞争环境分析:4种竞争作用力; 制药企业5大营销困局亟待突破; 让医药生产企业头痛的6大现象:窜货、乱价、赊销、返利、大户、促销; 第一单元:制药企业分销渠道的维护与管理 第一节:如何预防与根治窜货? 主要探讨: 窜货一定是…
渠道为王——社会渠道管理执行力提升培训
讲师:王陆呜
课时:2天
5277 人感兴趣
引言:渠道管理者的职业化塑造 1、渠道管理者的素质模型与能力要求 2、渠道管理员的“八员”能力要求 3、渠道管理者的积极心态塑造 4、渠道管理者的成熟职业理念 单元一:移动互联网时代的社会渠道转型重点解析 一、新形势下三家运营商的各自优劣势…
渠道管理者“八员”角色定位与技能训练
讲师:王陆呜
课时:2天
4783 人感兴趣
引言:运营商重组后的渠道转型解析 什么是渠道经理“八员”定位 单元一、当好渠道的规划员 1. 四个方面强化渠道建设 2. 全面梳理对手渠道,合理规划布局 3. 渠道规划五大原则 4. 渠道布局规划的分析要素 5. 优质代理商的要素分析 6.…
汽车区域市场渠道选择、设计与维护
讲师:刘成熙
课时:2天
4689 人感兴趣
课程背景: 本建议书为规划贵司营销人员提升区域市场渠道选择、设计与维护所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司提升的课程需求信息。拟订本培训规划书,以为施行之依据。我…
医药营销管理渠道控制与深度分销动作分解
讲师:行课教育
课时:2天
4516 人感兴趣
一、医药渠道控制与经销商资源利用(一天) □医药分销渠道的变革、现状透视 我国医药行业重大事件影响分析 医药分销行业寡头垄断的趋势透视 医药分销行业的八大业态分析及应对策略 □医药分销渠道成员的管理 医药分销商的利润来源变化及分析 企业利润…
建材家居门店业绩突破之渠道拓展管理
讲师:张少卿
课时:2天
4512 人感兴趣
一、建材家居门店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 1) 客户锁定 2) 精准营销 3) 定向定点宣传 2、建材家居门店主要业务渠道 1) 小区 2) 装饰公司与设计师 3) 行业联盟 4) 团购 5) 异业联盟 6) 网络 二、小区渠道…
电子渠道深度运营
讲师:马继华
课时:2天
4472 人感兴趣
1 中国以及世界互联网的发展趋势与商业模式 1.1 互联网的发展与社会影响 1.2 3G/全业务/三网融合与互联网的发展 1.3 运营商需要怎样的互联网的思维模式 1.3.1 客户新定义 1.3.2 对手非敌人 1.3.3 开放不封锁 1.…
中国移动渠道主管渠道管理实务特训
讲师:张子凡
课时:2天
4385 人感兴趣
一、移动通信行业渠道营销基本理念 渠道管理管什么? 什么在影响着渠道管理员的工作业绩? 面对电信行业无序竞争,渠道管理员的心态与观念调整 渠道管理员的职业化再造 主要竞争对手及主要竞争领域与趋势分析 中国移动三大渠道的SWOT及问题分析 渠…
快消品渠道铺货实战技法
讲师:崔自三
课时:1天
4050 人感兴趣
第一讲:渠道铺货概述 一.认识铺货 (1) 铺货的概念 (2) 铺货的意义 (3) 铺货需具备的条件 (4) 铺货的四大误区 (5) 有效的铺货 二.铺货前的准备 (1) 相关培训 (2) 物料准备 (3) 铺货路线图 (4) 铺货中的八大…
经销商进入渠道精耕细作的重要性
讲师:蔡丹红
课时:2天
4046 人感兴趣
一、经销商的立位 v 渠道模式与经销商 v 成功的经销商商业模式探索 v 经销商发展的制约因素 v 产品时代与品牌时代的经销商立位的差异 二、品牌时代的经销商 v 如何识别品牌时代 v 经销商品牌与制造商品牌的差异 v 经销商品牌定位 v …
区域经理渠道建设与管理能力提升
讲师:江猛
课时:2天
3966 人感兴趣
第一章、区域经理综合素质提升训练 (组建团队、模拟演练、录像观看、 案例分析、游戏 (一)、疯狂的激情 (二)、正确的信念 (三)、别对自己说不可能 游戏:杯中针 (四)、凡事以结果为导向,不找任何借口 (五)、高度的责任感 (六)、明确的…
经销商的开发与渠道管理
讲师:行课教育
课时:2天
3904 人感兴趣
6标准课时 培训大纲 第一部分:认识经销商 一、什么是经销商? 二、我们为什么需要经销商? 三、我们为什么缺乏优秀的经销商? 四、为什么要选择和管理经销商? 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系? 案例解析:娃哈哈“织网”网络天下的实…
新形势下的房地产营销渠道创新
讲师:涂山青
课时:1天
3853 人感兴趣
一、地产营销渠道及其特点 1.地产营销渠道及其特点 (1)渠道、营销渠道与销售渠道 (2)地产营销渠道的特点 2.地产营销渠道类型分析 (1)直接渠道与间接渠道 (2)大众渠道与小众渠道 (3)户外渠道与现场渠道 (4)传统媒体渠道与新媒体…
破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护
讲师:行课教育
课时:2天
3852 人感兴趣
前言—— 新的销售环境,市场竞争更为激烈。现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们: 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心,随…
客户服务培训:汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧
讲师:行课教育
课时:2天
3844 人感兴趣
【课程规划的说明】 当今社会,每个企业的管理者都面临着这样一个现实,竞争对手愈来愈多,而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技术创新,提高客户服务水平等将成为物流企…
渠道为王——社会渠道管理执行力提升培训
讲师:王陆鸣
课时:2天
3688 人感兴趣
引言:渠道管理者的职业化塑造 1、渠道管理者的素质模型与能力要求 2、渠道管理员的“八员”能力要求 3、渠道管理者的积极心态塑造 4、渠道管理者的成熟职业理念 单元一:移动互联网时代的社会渠道转型重点解析 一、新形势下三家运营商的各自优劣势…
申海波:决战商超——商超渠道营销
讲师:申海波
课时:1天
1456 人感兴趣
决战商超——商超渠道营销 课程目标: 1、充分认识加强商超管理的重要意义 2、掌握高效的商超选择、沟通、营销技巧与策略 3、全面提升对商超的管理和服务技能 课程对象: 1、企业总经理、营销总监、区域经理 2、企业一线营销人员 授课模式:讲授…
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