菜单
首页
培训课程
培训讲师
培训文库
名企游学
线上课程
行业专题
杭州
进入
杭州
站
行课网
找讲师
免费GEO诊断报告
登录
/
注册
找讲师
搜索
热门搜索:
中层管理
领导力
新媒体
执行力
项目管理
团队管理
帮我找讲师
课程领域导航
杭州
进入
杭州
分站 →
热门城市讲师
北京
上海
广州
深圳
杭州
天津
南京
更多>
热门专业找讲师
金融保险
生产制造
医药医疗
互联网
零售连锁
能源化工
建筑工程
更多>
热门培训领域
中层管理
领导力
销售管理
人力资源
财务管理
项目管理
沟通谈判
更多>
首页
培训课程
培训讲师
培训文库
名企游学
线上课程
行业专题
0
当前位置:
首页
2024年最新管理课程专题
渠道开发管理培训精选
渠道开发管理培训
你可能感兴趣的专题:
渠道管理培训
、
渠道建设培训
、
渠道开发与经销商管理培训
、
快消品商超渠道管理培训
、
渠道运营培训
、
房地产营销渠道创新培训
相关内训课程
更多内训课
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
9648 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 1.工业品渠道模式——长度、宽度和广度 2.不同渠道模式的优势和劣势 3.影响渠道规划的六个因素 客户 产品 制造商 经销商 竞争者 环境 4.评价渠道方案的三个原则 5.规划的工具和具体方法 6.案例讨论:卡特彼勒和…
分销渠道开发与管理
讲师:陈文学
课时:2天
3173 人感兴趣
一、 区域市场的规划: 1、 区域市场的三大难题: 难题一:市场开发屡不成功; 难题二:开发成功没有销售量; 难题三:有销量却没有利润。 2、 二三线品牌的困惑与迷茫: 1) 新产品如何快速打入成熟的目标市场? 2) 面对同质化的品牌,如何…
房地产销售渠道开发与经销商管理
讲师:张晶垚
课时:2天
2806 人感兴趣
第一部分:在竞争市场上“赢”的关键要素 1.竞争市场的构成与概念 2.产品、产品的生命周期与定价策略 3.广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争 4.SWOT方法:分析竞争的形势 5.发现竞争中的差异 6.将差异转化为竞争优势 7…
渠道开发能力提升
讲师:陈文学
课时:2天
2475 人感兴趣
一、 优秀渠道开发人员的成功内因: 1、 优秀销售人员的三大特质: 特质一:优良的心态 特质二:高效的习惯 特质三:专业的销售技巧 2、 优秀渠道销售人员的十大心态 3、 优秀渠道销售人员的五大高效习惯 二、 优质经销商的选择: 1、 优质…
深度分销与渠道开发实战技能提升
讲师:马坚行
课时:2天
2356 人感兴趣
第一单元:深度分销的认识 一、 ARS战略概念 二、 ARS战略的五个关键词 三、 深度分销的基本模式 四、 ARS基本核心要素 五、 ARS五大原则 1、 集中原则 2、 攻击弱者及薄弱环节原则 3、 巩固要塞,强化地盘原则 4、 掌握大…
消费金融营销全渠道开发、管理与维护培训课程大纲
讲师:邓超明
课时:1天
2197 人感兴趣
消费金融营销全渠道开发、管理与维护培训课程大纲 主讲老师:邓超明 引子 消费金融业的渠道战 第一讲:认识消费金融的全渠道 1、怎么理解金融业的营销渠道(定义、长度、宽度、广度、深度) 2、金融营销渠道的分类(产品、营业场所、网点、营业时间)…
消费金融营销全渠道开发、管理与维护培训课程大纲
讲师:邓超明
课时:1天
2095 人感兴趣
引子 消费金融业的渠道战 第一讲:认识消费金融的全渠道 1、怎么理解金融业的营销渠道(定义、长度、宽度、广度、深度) 2、金融营销渠道的分类(产品、营业场所、网点、营业时间) 3、按场景划分渠道:手机3C、校园分期、房屋租赁,汽车交易、教育…
经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理
讲师:张方金
课时:2天
1954 人感兴趣
破题:思考下为什么出现这种情况 1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨 2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨 3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂 第一部分:经销商开发 经销商开发三部曲 1、定位 2、筛选 3、促成 第一、企业招商策略之经销商期望值管理…
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
1917 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 工业品渠道模式——长度、宽度和广度 不同渠道模式的优势和劣势 影响渠道规划的六个因素 (客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境) 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路 …
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
1817 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 工业品渠道模式——长度、宽度和广度 不同渠道模式的优势和劣势 影响渠道规划的六个因素 (客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境) 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路 …
渠道开发与经销商管理
讲师:张方金
课时:2天
1794 人感兴趣
破题:思考下为什么出现这种情况 1、一线品牌厂家人员被经销商埋怨 2、二线品牌厂家人员被经销商抱怨 3、三线品牌厂家人员被经销商笑骂 第一讲 没有经销商调研,就不会有好的经销商资源 第一节 新市场开发,如何才能不像一个外行人 第二节 八个渠…
渠道开发与经销商管理研修班
讲师:吴建辉
课时:2天
1701 人感兴趣
第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图) 一、你在市场开发上有以下三大难题吗? 难题之一:市场开发屡不成功 难题之二:开发成功没有销量 难题之三:有销量却没有利润 国内80%的二三线品牌都存在以上难题,但不知道失败的KPI因素在哪里? …
快消品全渠道开发与管理
讲师:喻国庆
课时:2天
1672 人感兴趣
第一章:渠道布局与规划 1.渠道的主要功能有哪几种? 2.渠道点、线、面的逻辑关系 3.渠道开发的整体策略 1)渠道的宽度设计 2)渠道的广度设计计 3)渠道的长度设计 4)各种渠道的优劣 4.渠道数量与质量目标 5.渠道的系统性 1)产品…
拿业绩说话——快消品餐饮渠道开发与服务技能提升训练营
讲师:楚易
课时:2天
1351 人感兴趣
第一章 终端客情维护“十二招” 1、核心价值详细讲解 2、核心利润详细分析 3、小恩小惠连绵不断 4、大活小活遇到则干 5、时时分享成功经验 6、培训旅游增进感情 7、工厂参观增强信心 8、个人嗜好多做交流 9、生节记日人文关怀 10、圈内…
快消品市场渠道开发与管理全攻略
讲师:楚易
课时:2天
1339 人感兴趣
快消品市场渠道准备与开发 培训目标:通过本单元的培训,使参训人员从销售的ASK(态度、知识、技巧)各方面有一个深入的了解与掌握,增强自身的销售力。同时,充分了解快消品市场渠道开发的各项实用技巧,增强开发的有效性 1、销售人员基本知识与素养 …
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
1255 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 工业品渠道模式——长度、宽度和广度 不同渠道模式的优势和劣势 影响渠道规划的六个因素 (客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境) 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路 …
渠道开发与管理
讲师:崔伟
课时:2天
1230 人感兴趣
1 顾客的角色 1.1 渠道的基本内容及与 4P 关系 1.2 渠道的导向/必须要考虑的因素 1.3 渠道营销的特点 1.4 渠道的作用、利益和哲学 1.5 管理渠道要解决的问题 2 渠道选择 2.1 渠道识别和渠道流程图 2.2 各种类型…
工业品渠道开发和管理
讲师:陆和平
课时:2天
1157 人感兴趣
第一讲:渠道如何规划 工业品渠道模式——长度、宽度和广度 不同渠道模式的优势和劣势 影响渠道规划的六个因素 (客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境) 评价渠道方案的三个原则 规划的工具和具体方法 案例讨论:卡特彼勒和小松-渠道规划思路 …
以终为始:渠道招渠道开发与管理
讲师:叶敦明
课时:2天
1135 人感兴趣
上篇 招材进宝,经销商开发的杠杆力 一. 树大招风,筑巢引得凤凰来 1、案例分析(一):卡特皮勒的“选商与育商” 1)倚重经销商的地头力 2)帮助经销商薪火相传 2、招商策划,我所想成就你所愿 1)竖起大旗:借鉴三国演义 2)打组合拳:大众…
实战营销技能训练之KA渠道开发与服务之道
讲师:楚易
课时:2天
1079 人感兴趣
第一讲、KA客户成功销售七项心理法则 1、因果法则 2、报酬法则 3、控制法则 4、相信法则 5、专心法则 6、物以类聚法则 7、反映法则 第二讲、KA客户销售顾问必备的商务礼仪 1、首轮效应---良好第一印象的建立 2、销售顾问的仪容规范…
营销渠道开发与管理
讲师:王念山
课时:2天
1017 人感兴趣
第一单元:市场策略的制定 1、制定营销计划前的准备: (1)环境分析:发现和评价市场机会 (2)细分市场——目标市场——市场定位 (3)开发市场组合策略 (4)执行和控制市场营销组合策略 2、营销计划的实施: 营销第一步:了解企业所处的环境…
市场渠道开发和管理
讲师:吕江
课时:2天
993 人感兴趣
第一章、全国市场部署 一、区域市场采用的3种部署方法。 1、市场分级 2、点面呼应 3、点线呼应 二、区域市场作战方略 1、分析现状 2、设定目标 3、制作销售地图 4、市场细分化 5、采取“推进战略”或“上拉战略” 6、对付竞争者 7、努…
经销商管理之实务篇 ——渠道开发与盈利性经销商管理
讲师:张方金
课时:3天
922 人感兴趣
破题:思考下为什么出现这种情况 1. 一线品牌厂家人员被经销商埋怨 2. 二线品牌厂家人员被经销商抱怨 3. 三线品牌厂家人员被经销商笑骂 第一部分:经销商开发 经销商开发三部曲 思考:我们要找什么样的经销商? 1. 定位 2. 筛选 3.…
超级销售营销渠道开发与管理
讲师:邓波
课时:2天
873 人感兴趣
第一讲:营销渠道的基本概念 一、营销渠道概论 1. 什么是营销渠道 2. 营销渠道的基本功能 3. 营销渠道的基本结构 4. 企业营销渠道的定位 5. 企业营销渠道的特性 二、营销渠道的基本成员及渠道模式 1. 制造商 2. 经销商 3. …
渠道开发与经销商关系维护
讲师:庄志敏
课时:2天
817 人感兴趣
第一讲 经济转型中的渠道变革 (一)价格竞争到价值竞争对渠道关系影响 1.1 企业本质:创造价值,实现利润 1.2 市场低迷加速第二次经济转型 1.3 经济转型中的市场机会分析 1.4 新营销变革的方向:渠道结盟 案例:终端为王 (二)信息…
查看更多内训课