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快消品商超渠道管理
讲师:王同
课时:3天
12735 人感兴趣
引子:发现销量倍增因素——商超渠道运作价值链 第一部分 KA卖场选择与确定 第一节 要么不进,要么做好 一、痛之切、爱之深的卖场 二、管到门店的具体意义 第二节 七步选定KA卖场 第三节 制定KA门店巡访计划 一、门店基础信息建档与规划 二…
建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道管理
讲师:许丽洁
课时:2天
9345 人感兴趣
前言 1.海外经销渠道管理与客情关系维护的要点和注意事项 2.海外经销渠道管理与客情关系维护的商业模式探讨 一、海外客户的开发与管理 1.海外客户的类别与经销功能 海外客户的类型及其合作特点 海外客户的行业与产品特点 海外客户的功能暨经销渠…
中国电信渠道管理实务训练
讲师:行课教育
课时:2天
6433 人感兴趣
一、通信运营行业渠道营销基本理念 1. 销售渠道简介 2. 渠道管理管什么? 3. “新同质化通信运营商”销售渠道结构的挑战与应对 什么在影响着渠道管理员的工作业绩? 面对电信行业无序竞争,渠道管理员的心态与观念调整 渠道管理员的职业化再造…
汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
5525 人感兴趣
课程说明: 当今社会,每个企业的管理者都面临着这样一个现实,竞争对手愈来愈多,而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技术创新,提高客户服务水平等将成为物流企业迎接挑…
渠道为王——社会渠道管理执行力提升培训
讲师:王陆呜
课时:2天
5277 人感兴趣
引言:渠道管理者的职业化塑造 1、渠道管理者的素质模型与能力要求 2、渠道管理员的“八员”能力要求 3、渠道管理者的积极心态塑造 4、渠道管理者的成熟职业理念 单元一:移动互联网时代的社会渠道转型重点解析 一、新形势下三家运营商的各自优劣势…
渠道管理者“八员”角色定位与技能训练
讲师:王陆呜
课时:2天
4783 人感兴趣
引言:运营商重组后的渠道转型解析 什么是渠道经理“八员”定位 单元一、当好渠道的规划员 1. 四个方面强化渠道建设 2. 全面梳理对手渠道,合理规划布局 3. 渠道规划五大原则 4. 渠道布局规划的分析要素 5. 优质代理商的要素分析 6.…
中国移动渠道主管渠道管理实务特训
讲师:张子凡
课时:2天
4385 人感兴趣
一、移动通信行业渠道营销基本理念 渠道管理管什么? 什么在影响着渠道管理员的工作业绩? 面对电信行业无序竞争,渠道管理员的心态与观念调整 渠道管理员的职业化再造 主要竞争对手及主要竞争领域与趋势分析 中国移动三大渠道的SWOT及问题分析 渠…
经销商的开发与渠道管理
讲师:行课教育
课时:2天
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6标准课时 培训大纲 第一部分:认识经销商 一、什么是经销商? 二、我们为什么需要经销商? 三、我们为什么缺乏优秀的经销商? 四、为什么要选择和管理经销商? 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系? 案例解析:娃哈哈“织网”网络天下的实…
破解销售困局---全球领先企业的渠道管理与大客户开发维护
讲师:行课教育
课时:2天
3852 人感兴趣
前言—— 新的销售环境,市场竞争更为激烈。现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们: 1、不断威胁我们的市场 2、不断抢夺我们的客户 现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们: 1、掌握着大量的市场信息 2、拥有广泛的选择范围 3、缺乏耐心,随…
客户服务培训:汽车渠道客户服务与客户关系管理技巧
讲师:行课教育
课时:2天
3844 人感兴趣
【课程规划的说明】 当今社会,每个企业的管理者都面临着这样一个现实,竞争对手愈来愈多,而客户的要求开始千变万化。中国加入世界贸易组织,对汽车行业竞争将更加激烈核心必将成为制度创新、战略联盟、业务创新、技术创新,提高客户服务水平等将成为物流企…
渠道为王——社会渠道管理执行力提升培训
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工业产品渠道管理的系统解决方案
讲师:陆和平
课时:2天
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第一讲:渠道如何规划 Lecture 1: How to program our channel 影响渠道规划的六个因素:客户/产品/制造商/经销商/竞争者/环境 Six factors which can influence our ch…
通讯运营商的渠道管理与区域市场精确化营销
讲师:王陆呜
课时:2天
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模块一:渠道理念,规划为本 1、渠道理念 a渠道的层次 b通信市场渠道的重要性 c四个方面强调渠道建设 2、新形势下全业务竞争三家运营商的产品策略 a扬长避短 b规避风险 c抓住机遇 3、新形势下三家运营商的渠道策略 a联通渠道发展策略 b…
B2B渠道规划与渠道管理
讲师:张长江
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第一单元 分销渠道基本概念 1、渠道的定义 2、渠道的类型 3、传统渠道与新兴渠道 4、【工具】分销渠道管理六步曲 第二单元 分销渠道规划 1、渠道规划的定义 2、围绕绩效目标的渠道规划 3、影响渠道规划的六个要素 4、渠道的长度、深度和广…
现代零售渠道管理基础内训
讲师:行课教育
课时:1天
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参与目的: 本课程通过对基本概念和管理模式的介绍,使学员全面且深刻的了解现代零售渠道的背景,了解零售商的运作、经营手法、专业术语和思维方式。 参与对象: KA经理、KA主管、KA销售人员 内容简介 现代零售业态介绍 现代零售渠道发展趋势与生…
工业产品渠道管理的系统解决方案
讲师:陆和平
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课程特色: 讲授、小组讨论、角色演练、情景案例分析、管理游戏、测试 课程时间: 二天 课程内容 第一讲:渠道如何规划 Lecture 1: How to program our channel ² 影响渠道规划的六个因素:客户/产品/制造商…
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讲师:张长江
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第一单元 分销渠道基本概念 1、渠道的定义 2、渠道的类型 3、传统渠道与新兴渠道 4、【工具】分销渠道管理六步曲 第二单元 分销渠道规划 1、渠道规划的定义 2、围绕绩效目标的渠道规划 3、影响渠道规划的六个要素 4、渠道的长度、深度和广…
移动渠道管理
讲师:行课教育
课时:1天
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移动目前的现状与未来的竞争 •品牌现状 •竞争现状 •渠道销售管理现状 •未来的竞争与挑战 •案例分析:中国移动的渠道发展历程研究 分销渠道建设的基本概念 •渠道的作用 •渠道建设的设计原则 •渠道方案的评估 移动渠道设计原则 •如何了解你…
考察学习深圳创维危机管理与渠道管理之道
讲师:行课教育
课时:2天
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考察学习深圳创维危机管理与渠道管理之道 学习背景 创维文化在中国企业界可以说是独树一枝,创维一向的风格是低调、务实,因而也给这个企业披上了一层神密的面纱。走到今天,创维是历经磨难,任何企业的成功都不是无缘无故的,成功的基础不是资产,甚至不是…
零售终端渠道管理培训
讲师:谭小芳
课时:2天
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模块一:便利店的渠道管理模式(厂商,经销商,便利店终端,价值链分配) 1. 渠道价值链分析模型建立与应用 2. 经销合同评估模型建立与应用 分析:渠道管理培训案例! 解析:渠道管理内训案例! 案例:渠道管理课程案例分析! 模块二:便利零售门…
卓越的KA渠道管理实效技能训练营
讲师:崔自三
课时:1天
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第一部分:KA卖场合同谈判技能提升 测测你的谈判能力有多强? 一、KA卖场谈判流程 1、数据化历史资料收集 2、谈判内容准备 3、确定谈判目标 4、卖场合同条款提案 5、公司确认的合同条款 6、公司内部谈判预演 二、KA卖场谈判技巧 1、什…
通信行业渠道管理技能提升
讲师:华略管理学院专家团
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海外客户关系维护暨海外经销渠道管理
讲师:陈硕
课时:2天
2179 人感兴趣
第一部分 海外客户的开发与管理 一、海外客户的类别与经销功能 1、海外客户的类型及其合作特点 2、海外客户的行业与产品特点 3、海外客户的功能暨经销渠道的3PS服务与有形展示 4、企业的品牌和产品线---确定海外经销商选择的基础 二、影响到…
网罗天下-渠道管理
讲师:崔自三
课时:2天
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课程大纲: 1 知人知面要知心——渠道管理基础 1.1 渠道管理的8大作用 1.2 渠道的10项功能 1.3 渠道管理中的“五流”运动 1.4 渠道管理体系模型 1.5 案例:国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 2 谋定后动说规划 …
汽车渠道客户服务营销与客户关系管理技巧
讲师:行课教育
课时:2天
749 人感兴趣
第一单元:客户服务从由客户满意出发 一、 服务意识与服务质量 1. 以客为尊的顾客服务 客户满意的基本原则 服务人员应具备的特质 顾客服务的精神 「服务」是什么? 什么是「服务」? 2. 服务质量 服务业的质量定义 服务质量构面 服务质量特…
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