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电影是人们现有的主要娱乐方式,大制作、耗资巨大的电影也往往和收效是成正比的。但近几年来,小成本电影创造大收益的案例层出不穷。其中《泰囧》正是这一方面最具代表性的作品。一部成本不足3000万的电影上映不到半个月票房就突破10亿、引得业内业外一片唏嘘。甚至引得业外众多企业也对这一电影成功的营销方式侧目关注。这样的一部电影似乎有着创造奇迹的魔力,令人难以置信。自然,我们都会提出疑问:什么原因促使了这部电影的成功?这部电影的制作方采用了什么营销管理手段来吸引大众的目光,并且获得成功?
1、抓住末日事件营销的尾巴
据资料显示,同一时期大制作的电影《一九四二》、《王的盛宴》、《大上海》等,票房均不及《泰囧》。徐铮、王宝强、黄渤这三位演员,为何能吸引这么多观众?为何独有泰囧能获得这么大的关注度?
首先,抓住了末日营销的视点“与其等死不如笑死”是《泰囧》的经典广告词。2012年末是玛雅预言的世界末日,人们对于这一事件有着超强的关注度。甚至很多人信以为真。泰囧就抓住了这一重大事件的聚焦点,将广告宣传语和这一电影紧密联系。借助世界末日的强大映射力吸引大众目光,并且引起强烈共鸣。
2、借助网络和微博营销
主演徐铮、黄渤多次发微博,对《泰囧》极力推荐,并对票房充满信心。早在上映之前,出品方就在网上发布了《泰囧》系列物料,徐铮、王宝强、黄渤三人组成的“囧神”组合笑料十足。并在不同城市举行免费试映会,精心挑选试映族群,在每场电影放映后现场与观众进行座谈,不断使观众加深对影片的印象。
现如今网络的普及,营销的途径也跟着延伸进互联网中,企业的宣传推广也要与时俱进,及时利用起最新的营销工具。网络的传快速传播性和普遍性,利用得当,会对企业的宣传起到事半功倍的作用。
3、借话题女王造势
这部电影中,关于话题女王范冰冰的新闻一直就没有停止过,也吊足了一部分人的胃口。 并没有确凿报道表明范冰冰是否会参演这部电影。但范冰冰自身的影响力也为这部电影造足了气势。留下的悬念更吸引大众的关注度。
放到企业自身营销推广中,其实也和上文所述类似,借助一个影响力深远的事物去间接推广自身,是一个讨巧的做法,借力打力,才有高于预想的成效。许多企业在进行自己的战略品牌管理之初,必定会遇到很多困难,因为刚进入市场的品牌没有自己的竞争力和优势。借力确实是企业值得学习的一种营销手法。
总而言之,这部电影可谓开创了小成本电影大收益的新纪元。这并不是人们口中的奇迹,其成功得益于自己不同寻常的营销手段,更得益于与时俱进,极大利用了营销的新兴工具。这值得企业在自身品牌宣传中引以为鉴。
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