经销商做大做强基因解密-江猛

【培训对象】
各级经销商

【培训收益】
开拓经销商经营思路，营销方式多样化，深耕细作，做大做强公司化经营。

第一章 经销商赢利模式创新策略 一、经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新 1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变 2、短期意识向战略意识转变 3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想 4、从销售的理念向营销理念的转变 5、从做产品向做品牌的理念转变 6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变 7、由销售商向服务商转变 8、厂商共赢、商商双赢的观念树立 9、从产品销售商向品牌运营商转变 10、由经营向“精”营转变 11、从生意人向商人再到企业家转变 12、没有投资就没有回报，大投资带来大回报 13、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润 14、从个体户向公司化运营转变 第二章：经销商营销技术创新 一、经销商如何巧用营销组合策略 1、产品组合策略 2、价格创新策略 3、渠道创新策略 4、高效促销策略 5、创新服务策略 6、客户关系管理策略 案例分析： 1、促销策略 √向市场要促销资源 √厂商携手做促销 √促销设计的5w2h √“另类”的促销招式 2、定产品 √区域产品的属性 √产品区域定位 √产品结构的搭配 3、定人员 √建立、健全营销组织 √实行专人、专项开发、打造计划 √从上至下，制定严格的奖惩激励政策 4、定模式 √价格战 √促销战 √空中战 √新模式

第三章：团队发展和用人 一：当老板有三种境界 二：教练式管理体系打造 案例：孙武练兵的局限 案例：诸葛亮的失败启示 案例：唐僧的成功启示 三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段 1、建立早晚会提升体系 2、每天排出销售龙虎榜 3、以会代训提升下属技能 四：经销商高效团队强力打造 1、人才使用原则 1）、原则：赛马不相马、不以貌取人 2）、以业绩论成败，以市场论英雄 3）、避亲不避贤 4）、人材、人才、人财、人裁 2、创新留人方式 1）、平台留人 2）、前景留人 3）、因人适用 4）、文化留人、 3、合理授权 1）、管理者的角色扮演 2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3）、用人要疑，疑人要用——建立监督机制 4、互动沟通 1）、定期与员工进行沟通 2）、放下架子，拉下面子 3）、深入了解团队成员 5、高效激励 1）、团队考核 √考核要刚性 √轻承诺重兑现 2）、团队激励 √物质激励 √精神激励 案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师
清华大学特聘老师
北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员
企业资深营销管理顾问

中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者
中国民营企业研究会研究员
曾任百度营销中心营销总监
曾任博思人才网营销总监 
国内多家教育集团长期合作讲师
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家

从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享； 

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。 

客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。 
 
核心内训课程：
员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《责人和感恩》，《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。 

中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。

销售系列课程： 《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等 。

江猛老师经典课程：
江猛-《NLP顾问式攻心销售》；江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛--《销售冠军打造风暴》；江猛--《经销商做大做强基因解密》；
江猛--《销售中的狼性法则》；江猛--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛--《双赢沟通》；江猛--《赢在终端-金牌导购塑造》；
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》； 江猛老师--《经销商开发与管理》；

服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。

客户反馈：
江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总

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