整合行销拓客模式解密——暨碧桂园1000亿行销成功之道

1、整合赢天下
　　整合的本质
　　整合的六大步骤
　　整合的秘诀
　　整合的思维模式
2、房地产整合行销
　　行销时代来临
　　行销的误区和误解
　　整合行销

 

第二部分：房地产企业整合行销6+1模式

一、渠道行销
1、他们想要什么
2、行业内如何整合
3、行业外如何整合
4、谁认识这些客户
5、准客户在哪里出现
案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销
二、商业模式行销
1、商业模式行销本质
2、如何设置行销
案例：美容学校-美容院-售楼商业模式
三、圈层行销
1、他们想要什么
2、划圈子
3、找领袖
4、搞活动
5、推产品
案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园
四、关系行销
1、他们想要什么
2、营销部门内部如何行销整合
3、集团横向内部如何行销整合
4、集团纵向对外如何行销整合
5、老业主如何行销整合
案例：碧桂园2013年营销三大变革
五、房地产项目跨界行销
1、他们想要什么
2、跨界营销盛行的原因
3、跨界的类型
4、跨界的原则
5、六大实施步骤
案例：北京星河湾
六、大客户行销
1、他们想要什么
2、编制精准客户地图
3、联系洽谈关键人物
4、制定团购优惠政策
5、组织现场推荐活动
6、跟进选房成交签约
7、组织现场推荐活动
案例：无锡碧桂园，南京城市花园
七、微信行销
　1、微信公众账号的规划和设计
　2、微信发布内容的规划和选择
　3、服务号如何提供客户服务
　4、订阅号如何为客户提供增值服务
　5、如何充分利用老顾客的价值
　6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法
　7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌
　8、微信营销效果的量化和评估

 

第三部分：行销团队的管控

1、人员招聘和组建
2、高效的专业培训
3、合理的激励制度
4、行之有效的监督
5、严格的考核制度
6、晋升和淘汰机制