医药营销管理之普药深度分销动作分解及运用实践

第一单元：医药经销商的发展及普药营销渠道模式的变革
一、普药分销主渠道---医药经销商的发展
（一）、医药经销商发展三部曲及对应营销特点
（二）、经销商的发展变局给普药营销带来的机遇和挑战
二、普药营销渠道模式的变革
（一）单纯性总经销模式剖析
（二）遍地开花经销模式剖析
（三）三方捆绑联合分销模式（二级分销商的选择、三方协议内容设置及签订）
 
第二单元：普药深度分销管理实战动作分解
一、案例分析：A医药公司的营销管理诊断
二、普药深度分销的管理实战动作分解之经销商管理
（一）选择经销商的思路
（二）选择经销商的18项具体标准
（三）经销商选择实战模拟：4步走
（四）经销商激励政策制订：11要素
（五）经销商考核：2大模块10项指标
（六）经销商奖励之常用奖项
三、普药深度分销的管理实战动作分解之账款管理
（一）应收账款产生的根源
（二）应收账款风险产生的具体原因分析
（三）以11种方式监管方式降低应收账款风险
（四）如何有效催收货款
（五）案例分析
四、普药深度分销的管理实战动作分解之窜货管理
（一）窜货的3种形式
（二）恶意窜货的4大危害
（三）窜货的主要原因剖析
（四）案例分析：A药业公司窜货管理10大方略
（五）如何彻底根治窜货：分销全国化服务区域化营销体系设计
 
五、普药深度分销的管理实战动作分解之价格体系管理
（一）价格体系建立的参考因素
（二）价格体系破坏的主要祸根
（三）价格体系遭受破坏的主要时机
（四）如何避免价格体系的破坏
（五）如何提高渠道销售价格体系
（六）客户讨价还价的应对
六、普药深度分销的管理实战动作分解之返利管理
（一）案例分析：A公司五种返利绝招驱动经销商
（二）从A公司返利案例看返利的两种功能
（三）从A公司返利案例看返利的目的
（四）从A公司返利案例看返利的形式
（五）从A公司返利案例看返利的注意事项
七、普药深度分销的管理实战动作分解之促销管理
（一）案例分析：A产品湖北市场销量提升策略
（二）从A产品的促销成功看商务促销活动的八个到位
（三）单个卖场小型促销活动的开展（形式、流程及细节、“雷区”）
（四）促销新思路：如何利用经销商的资源提升商业促销和终端促销效率？ 

第三单元、深度营销模式在普药营销中的运用实践
一、深度营销的基本模式和要素
二、深度营销的概念
三、普药深度营销的基本要素
四、导入深度营销的基本目的
五、导入深度营销模式的流程与步骤
六、深度分销该多“深”取决于什么

• 职场白领office三合一超强综合应用实践

   

  【课程大纲】第一部分：office三软件常见协同操作的案例分析知识点如下：1、通过Word解决Excel里的水印功能Excel水印加入方法及优缺点分析Word水印加入方法及优缺点分析Word跟Excel的结合弥补各自的优缺点2、Word跟ppt结合实现彼此的转换Word如何转换为ppt文件？PPt如何转换为word..

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• 银行数据应用实践课程大纲

   

  1.银行数据应用的问题• 互联网金融尤其依赖数据
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• 未来互联网银行模式
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  １．金融大数据应用的问题•互联网金融尤其依赖数据•金融业本身就是基于数据与信息的产业•目前的问题：ü数据特点与组成n数量不够大；维度不够多n核心数据、外围数据、常规渠道的数据、社会化的数据等ü技术不足n互联网的流行使得非结构化数据的数量和维度都远远超过传统结构化数据；传统I..

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