“六进30步”营销训练法

【培训对象】
企业营销负责人、营销总监、销售经理、销售骨干等。

【培训收益】
厘清复杂理论的营销体系 提升营销业绩的策略宝典 挖掘营销增量的实战工具 提升团队士气的落地方法 保持竞争能力的销售套路 分享营销经验的精英社群

客户：业绩提升的核心
模块一、新客户获取：增加市场份额
模块二、老客户深挖：增加口袋份额
模块三、大客户攻坚：增加增长份额
模块四、细分用户群：优化市场结构
模块五、服务好客户：培养忠诚用户

产品：业绩提升的根基
模块一、差异化定位：打造独特产品
模块二、新产品上市：聚焦深入坚持
模块三、老产品激活：重新定义包装
模块四、产品系列优化：善打组合拳
模块五、单品突破：打造好拳头产品

渠道：业绩提升的命脉
模块一、区域细分：狠抓五大驱动
模块二、渠道优化：善于整合资源
模块三、渠道精耕：好钢用在钢刃
模块四、渠道管控：胡萝卜加大棒
模块五、渠道赋能：合作才能共赢

技能：业绩提升的内功
模块一、销售流程：抓住关键环节
模块二、润滑破冰：快速改善关系
模块三、需求引导：把握客户心理
模块四、价值呈现：找到一个卖点
模块五、异议处理：踢好临门一脚

品牌：业绩提升的未来
模块一、精炼卖点：做好品牌差异化
模块二、形象塑造：赋予品牌新活力
模块三、精准传播：提升品牌原动力
模块四、数字打造：积极利用新媒体
模块五、促销推广：打造品牌影响力

团队：业绩提升的中枢
模块一、文化塑造：打造独特的氛围
模块二、人才选育：加速成长四阶段
模块三、绩效薪酬：有效利用四指标
模块四、内驱激励：组合运用七杠杆
模块五、目标执行：指标落地三个化

（备注：上述六大体系三十个模块，可以根据客户需求、时间长短调整侧重点。） 

职业培训师、咨询师
工商管理硕士

荣获国际职业培训师行业协会“2010年全国20强优秀培训师”称号。

长期坚持参加各种形式的学习和培训，善于观察、思考、总结、创新。曾担任某集团公司战略发展研究员、某电信公司营销经理、某国际货运公司总经理助理等职务，有多年企业管理、市场营销管理实战经验。专注中小民营企业的发展及问题解决，并积极探寻市场营销、员工职业发展、职业素养、企业领导力、执行力、有效沟通等课题。在多年的职业培训中，革新传统概念式授课方式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递每一个知识点，做到了深入浅出，使学员在不知不觉中体会学习之趣。