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采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控

课程编号：63696   课程人气：32

课程价格：￥4500  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：职业素养 

授课讲师：宋老师

课程安排：

       2026.4.17 上海 2026.9.11 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等

【培训收益】
理解品类管理、寻源和招投标战略 了解各种寻源方式的特点和应用 掌握如何编制完善的招标文件 掌握规范的企业采购招标流程 掌握科学有效评标规则的制定 借鉴业内采购招标最佳实践方法 熟悉合同相关的法律法规要求 了解商务合同的关键内容 了解有效进行合同管理 掌握合同管理的基本流程和方法 常见商务合同管理的难点及重点 通过案例了解世界级企业合同管理模式 合同陷阱的识别与风险的防范 商务合同纠纷的处理与应对

第一天 合同实战管理
一、合同的订立和效力
合同四要素
合同的成立和生效
合同签署和电子合同
合同的效力
无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同
附条件的合同和附期限的合同
二、合同的履行、变更和转让
合同履行的基本原则
合同的担保方式和种类
合同权利的转让
合同义务的转让
合同权利义务的概括转让
三、合同终止和违约责任
合同的终止方式
合同的解除
出于便利终止
违约责任的主要方式
违约金和定金
赔偿损失
合同责任的免除
不可抗力
情势变更原则的适用与限制
四、采购合同的类型
采购合同的特点
采购合同的类型：定价方式
采购合同的类型：交付方式
服务类合同
其他类型的合同
五、采购合同的关键条款
约定合同当事人的注意事项
如何定义合同标的
工作说明书的制定技巧
数量、质量、价格、支付方式
履行方式的规定有哪些潜在风险
风险转移条款
合同违约责任
合同争议解决，或审或裁
合同信息保密、知识产权的约定
合同期限约定和倒签合同
实战案例讨论及分析

第二天 合同管理、审查和风险防范
一、合同的管理和审查
合同管理的理念和原则
合同管理的流程和方法
合同管理的工具
合同的形式审查
合同的实质审查
二、采购合同的风险管理
采购合同的风险管理
合同风险的评估框架流程
合同风险评估对策表
风险应对策略
实战案例讨论及分析
三、合同管理各阶段的风险防范
如何进行供应商资信审查
合同谈判风险和谈判工具的运用
合同文本的选择技巧
合同审批流程的规范要求
合同交底的重要性
各类型合同的工作控制
合同履行中的供应商管理
如何让服务类合同更具可执行性
合同变更为什么必须书面化
合同争议的应对原则和措施
如何做好合同收尾
合同档案管理
互动答疑 

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