市场分析工具、方法及应用

【培训对象】
市场营销管理人员，需要了解市场营销的企业管理人员，中高层领导

【培训收益】
——通过掌握PEST分析方法，了解市场环境； ——从行业结构、竞争对手和消费者洞察三个方面分析企业的面临的竞争环境，掌握这三个方面的基本分析方法； ——掌握市场机会分析与业务选择的基本工具与手段； ——了解并学会应用市场细分、目标市场选择与战略定位（STP战略）的基本步骤； ——了解并掌握营销策略组合的基本内容； ——了解并掌握品牌营销管理的基本方法；

 第一章：市场环境分析（PEST分析）
政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等

【问题研讨】：数字化技术对人们生活方式带来的影响？
第二章：行业竞争分析及消费者洞察
行业发展及结构分析
——市场潜力分析
——产业生命周期
——行业集中度
竞争对手分析
——波特五力竞争模型
——竞争品牌认知空间对比分析
——竞争品牌能力空间对比分析
——竞争品牌资源空间对比分析
消费者洞察与分析
——消费者购物从4A向5A模式的转变
——洞察消费者三大价值
——消费者价值来源
——消费者价值认知价值
——三类产品的价值定位（搜索类、经验类、信任类）

【问题研讨】：用客户需求四象限法分析本企业与主要竞争对手各自优劣
【案例分析】：消费者需求与产品价值定位的匹配
第三章：市场机会分析与业务选择
客户价值转移与机会探索
——寻找客户价值转移
——客户价值转移对产业的影响
——发掘商业机会
业务组合BCG矩阵及应用
——产业增长分析
——市场占有率分析
——四大业务类别
——成功的业务组合
战略评估与业务选择模型（GE矩阵）
——产业吸引力评估指标与方法
——企业核心能力评估指标与方法
——业务选择矩阵及应用
【课堂演练】：用BCG模型分析公司现有业务的类别并给出策略建议
第四章：市场细分、目标市场与战略定位（STP战略）
市场细分及客户画像
——什么是市场细分
——市场细分的依据
——细分市场客户特征及画像
选择目标市场
——目标市场选择的五种模式、
——三类目标市场营销策略等
市场定位
——市场范围定位
——价值承诺定位

【课堂演练】：根据学员涉及的业务，对市场进行细分并描述某一细分市场的客户画像

第五章： 营销策略组合
产品组合策略
——产品生命周期
——整体产品
——价值定位的三要素（眼球点、品类点、交易点）
价格组合策略
——产品价格弹性
——成本导向定价
——需求导向定价
——心理定价策略
渠道组合策略
——渠道发展的历程
——传统渠道模式
——数字化渠道模式
——经销商的选择与管理
促销决策方法
——传统促销四大方法
——数字化时代促销的发展
【课堂研讨】：1、滴滴打车补贴式价格促销成功的前提是什么?
2、分析价格补贴对支付宝与微信支付的作用？
3、低毛利产品应该停产吗？
4、互联网商业模式与传统模式的本质区别是什么？
第六章： 品牌管理工具、方法及应用
品牌管理分析框架
——品牌调研
——品牌设计
——品牌传播
主要品牌理论及应用
——USP理论及其应用
——品牌形象理论及应用
——品牌定位理论及应用
数字化时代的品牌营销
——内容取代广告
——内容创新与消费者需求
——改善用户体验
——提升社会化用户管理

【课堂研讨】：1、社交媒体对品牌策略与传播带来的影响？
2、信息推送及信息茧房现象对品牌传播的利弊？

 

 市场营销学博士
科特勒营销集团高级顾问
企业营销策划专家
曾为上百家公司提供咨询
曾为北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多所著名大学EMBA及总裁研修班授课
吴老师专注于管理咨询和营销能力提升领域，以传播市场营销理念，提升企业市场营销能力为宗旨，为上数百家企业提供咨询服务和内部培训，其是包括一些著名企业和上市公司，如美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、格兰仕集团、国家电网、广汽本田、南方航空、中国移动、方太厨卫、华帝股份、箭牌卫浴、万华化学、招商银行等，也包括大量创业型的中小民营企业，如帮泽电子、泉工机械、九牧卫浴、华乐福食品、怡合达等。
吴老师的咨询服务主要涉及市场营销领域，包括市场营销战略、消费者行为、市场分析、销售团队打造、销售人员技能提升、销售业绩激励管理等内容，主要特点是与企业营销实践结合，帮助解决企业市场营销管理遇到的观念、策略、方法等问题，从而提升营销能力和销售业绩。
吴老师深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，使其课程深入浅出、风趣幽默、容易理解，将学员的现实难题在愉快的学习中得以升华，从而达到高效的学习效果。吴老师知识渊博，在授课中旁征博引，使得学员视野开拓，往往以简洁的方式解释市场营销中的困惑，既无理论的深奥难懂，也无通常培训的肤浅。深受企业营销管理人员、业务人员、总裁班和EMBA学员的喜爱。吴老师始终站在市场营销的实战前沿来研究和设计课程，其培训课程都是建立在市场竞争同步的基础上，紧密结合实际营销工作，具有很强的前瞻性和对企业实战的指导作用。他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中国企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助上百家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
吴老师还著有《中国企业批判》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。

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