顾问式销售的实战工具与应用技巧

【培训对象】


【培训收益】
1. 了解顾问式销售的基础知识 2. 掌握SPIN技术的提问策略 3. 掌握顾问式销售的实战工具； 4. 使学员对所学内容进行灵活应用；

课程大纲：

• 顾问式销售之顾问成就价值

   

  第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..

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  人气：1260  

  

• 医药行业顾问式销售方法

   

  单元要点 学员收获 顾问式销售方法 ..

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  人气：1495  

  

• 重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通

   

  第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败下阵3. 内因分析：买家思维VS卖家思维的较量情景分析：为何客户比你还懂销售套路？二、重塑价值感：找到销售人..

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• 创造需求——顾问式销售思维与实战技能

   

  Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..

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• 顾问式销售

   

  一、顾问式销售-如何克敌制胜1.思考：什么是顾问式销售？它与传统销售有什么区别？需要销售经理具备什么样的能力？2.顾问式销售的概述（1）三个问题的答案（2）销售人员与采购者的区别3.顾问式销售的基本要素（1）问题点（2）需求点（3）利益点（4）关键点（5）机会点（6）购买循环4.顾问式销售的流程（1）挖..

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• SPIN-顾问式销售

   

  【课程大纲】一、推销与顾问Ø企业员工的基本素质与积极的、正向的态度Ø职业销售顾问的三种角色与三个阶段Ø职业顾问销售成功的关键在哪里?Ø顾问与推销的差异Ø顾问的三个法宝二、信任是SPIN重要的保证Ø如何成功启动信任的四步骤？&Osla..

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  人气：1086