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九型人格与销售实战

九型人格与销售实战

课程编号：9359

课程价格：￥0/天

课程时长：2 天

课程人气：1313

行业类别：不限行业     

专业类别：销售技巧 

授课讲师：

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
课程背景: 九型人格是一门让你通晓人性，了解他人行为动机与及别人对事情反应的学问，也是教导企业管理者如何掌握人心，管才用才的一种管理工具。它具有两个方面的作用：一是自我了解，二是了解别人，可让你简单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为，「知己知彼、百战百胜」。九型人格的基本原理就是人与人是有差异的，有不同的原动力和价值观，不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。"九型人格"培训以理论与体验相结合的方式进行，包括案例分享、互动交流、游戏体验等形式。

【培训收益】


第一模块 销售的定义
1. 什么是销售？
2. 销什么？
3. 售什么？
4. 买什么？
5. 卖什么？


第二模块 销售的心灵法则
1. 疯狂心态
2. 不正常心态
3. 一定要心态
4. 三岁心态
5. 单纯心态


第三模块 中国式销售沟通系统
1. 疯狂赢销系统
2. 幽默赢销系统
3. 专家式赢销系统
4. 老板式赢销系统


第四模块 九型人格与销售
1. 九型人格概述
 九型人格的来源历史及来源；
 九型人格的理论基础
2. 九型人格类型
 一号性格：完美者
 二号性格：给予者
 三号性格：实干者
 四号性格：悲情浪漫者
 五号性格：观察者
 六号性格：忠诚者
 七号性格：娱乐者
 八号性格：领袖者
 九号性格：和平者


第五模块 九型人格的实战应用
3. 如何利用九型人格提升自己
 如何利用自己的长处
 如何避免自己的短处
4. 如何利用九型人格发现他人的需求
 判别型号
 确认需求


第六模块 针对不同型号性格的客户应对的措施
1. 破刀式：合乎规则、完美为王
 如何破解完美型客户的密码
 完美型销售人员的激励
 己所不欲，勿施与人。
2. 破柔式：充分赞美、付出为王
 2号型客户的破解之道
 付出型销售人员的激励
 吃的是草，吐出来的是牛奶
3. 破箭式：弯弓射雕，目标为王
 针对3号客户的销售之道
 如何对3号型销售人员激励
 为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔！
4. 感觉式：塑造浪漫、感觉为王
 针对4号型客户的独特之道
 4号型销售人员的激励
 春花秋月何时了，往事知多少
5. 思考式：数据充分、知识为王
 5号型客户的知识与思考之道
 5号型销售人员的激励
 淡泊以明志，宁静以致远
6. 多疑式：建立忠诚、安全为王
 针6号型客户的安全之道
 6号型销售人员的激励
 战战兢兢 如履薄冰
7. 快乐式：建立快乐、好玩为王
 7号型客户的快乐之源
 7号型销售人员的激励
 今朝有酒今朝醉，得开心时就开心
8. 领袖式：泰山压顶，权力为王
 8号型客户的朝气之道
 针对8号型销售人员的激励
 会当凌绝顶、一览众山小！ 大雪压青松，青松挺且直
9. 中庸式：因势利导、和谐为王
 针对9型客户的破解之道
 针对9型销售人员的激励

 

 

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