如何成为卓越的经销商

课程大纲：
第一部分 经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)
1. 生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）
2. 经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）
3. 如何与建材市场有效谈判实现共赢？
4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？
5．家居建材经销商未来发展的五大方向
6. 老板之道（作为一个老板应该干的事情）

第二部分  品牌化提升之道
1、经销商为何要做品牌
2、品牌的本质
3、提升品牌的方向
4、品牌的规划与竞争策略
5、品牌之魂：对本地化客户的关注

第三部分 门店诊断销售提升五式
1．门店零售诊断公式
2．选择建材城与店面的依据与方法是什么
3. 如何有效提高进店率
4. 如何提高客户成交率
5．如何有效提高每次每笔成交费用
6．如何提高客户回头率
7．提升销售话术设计的秘诀是什么？

第四部分 如何做好促销与团购
1．家居建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制确定活动方案
4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润
5．签售团购活动人气秘诀是什么？
6．如何做好活动宣传
7．如何布置卖场终端，保证活动气氛
8．如何做好活动的动员与士气鼓舞

第五部分 如何进行零售队伍的人员管理与激励
1. 公司发展不同阶段对销售队伍管理不同
2．如何与公司销售精英达成共识形成共同目标
3. 提升销售团队成员工作绩效的思路与方法
4．月会周会晨会夕会等高效管理手段应用
5. 不同人员的激励艺术，如何解决内部公平
6. 如何逐步消除能人文化，逐步行程经验沉积

附录：建材营销方法的其他主题选择（如需要讲解下面内容，将替换掉上面安排，请企业做选择）
第一部分 如何做好工程渠道
1.  工程采购的六大步骤
2.  工程销售的风险评估
3.  采购决策的五种角色
4.  工程销售的几个原则与技巧
5.  工程销售管理与提升

经销商培训专家
实战派营销顾问
全国20强优秀培训师
北大纵横营销咨询中心合伙人
中国建材营销研究院院长

倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！
国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！

擅长领域：
经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！

擅长行业：
瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业。

 
背景经历： 
武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

• 经销商管理之实务篇——渠道开发与盈利性经销商管理

   

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• 服装行业市场区域经理——区域市场经销商管理

   

  【课程大纲】1.区域市场年度绩效目标制定2.经销商管理制度的设计3.经销商管理合同的设计4.经销商的类型分析5.区域市场经销商的开发6.经销商的考核7. 经销商的管理..

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• 如何成为上司的得力助手

   

  课程纲要：第1章 结果导向：用“结果”说话1.讲结果：界定正确的结果，非一味强调步骤；2.讲因果：消除机械式执行、共创智慧式执行；3.讲后果：强化组织的利益与个人得失的影响。案例：做了=执行了吗？工具：“请给我结果”和 “九段秘书&rd..

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