保险业务经理必备能力提升

【培训对象】
董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员

【培训收益】
1.本课程帮助学员正确认识沟通，并掌握沟通的基本技巧，让沟通无障碍 2.让学员掌握职场中如何向上、向下和横向沟通的策略，在职场中如鱼得水 3.学会高效的会议沟通、冲突管理及团队协作的相关技能，让团队协作不再难 4.掌握谈判沟通的技巧和策略，让学员成为一个全方位的沟通高手

第1章 人际沟通：如何交流人际圈吃得开？
1. 正确认识沟通？
2. 沟而不通，问题在谁呢？
3. 如何衡量一个人的沟通能力呢？
4. 沟通的漏斗和执行的“折中折”现象
5. 人际沟通的3个步骤：
6. 你知道“察颜观色”的准确比率吗？
➤ 工具：梅拉比安公式
7. 人际沟通的“秘密之窗”：
➤ 工具：乔哈里视窗
8. 人际沟通的关键：好好说话
9. 微信沟通的注意事项。
第2章 共情沟通：如何与任何人都能聊得来？
1. 什么是共情沟通？
2. 共情沟通的关键：亲和力
3. 共情沟通的4个基本原则：
➤ 先处理心情，后处理事情
➤ 先换位思考，后表达意见
➤ 先认真倾听，再解决冲突
➤ 说对方想听，听对方想说
4. 案例讨论及情景模拟
5. 掌握非暴力沟通
➤ 4个基本要素：观察、感受、需要、请求
➤ 4个基本行动：从“你”到“我”的转变
6. 你的情感账户余额充足吗？
第3章  高能沟通：如何引导他人按你的来？
1. 什么是高能沟通？
2. 如何聆听使人际沟通精准高效？
3.如何提问从而赋能他人？
4.如何反馈别人愿意接受？
5. 如何批评，让下属心服口服？
6. 如何表扬，让下属心花怒放？
第4章 向上沟通：如何让上级“为你所用”
1. 剖析向上沟通的痛点及常犯的4个错误
2. 摆正位置，说对话
3. 为什么我的建议没有被采纳？
4. 向上沟通常犯的三个错误
5. 接受上级的工作安排时，如何沟通？
6. 如何有效表达，快速获得上级的认可？
➤ 工具：电梯测验法
7. 如何请示工作，能够争取更多的支持？
8. 如何汇报工作，能让上级安心和省心？
➤ 工具：4P汇报法
9. 如何弱势管理，从而实现上下级共赢？
➤ 工具：向上管理法
10. 向上沟通的案例与情景演练。
第5章 向下沟通：如何使下属“顺手好用”
1.管理者与下属的认知差异
2.把时间投资给下属，让下属收获更多的业绩
➤ 1:1会议沟通
3.如何布置任务？
4.检查员工的工作如何有效沟通？
5.如何回应下属的工作请示？
➤ 猴子管理法
➤ 如何反馈，让下属乐意接受？
➤ BEST反馈法
6.如何辅导，让下属主动思考？
7.如何说？让员工的问题得到妥善解决？
8.如何做绩效面谈，让下属改善绩效？
9.如何做离职面谈，留不住人就留住心。
10.向下沟通的案例与情景演练。
第6章 横向沟通：如何与同事“亲密无间”
1.为啥组织的跨部门沟通比较困难？
2.横向领导力：怎样巧妙地影响身边的人？
3.为什么你无法说服同事协同？
4.高效说服同事协同的六个小步骤
5.不是主管，如何带人成事？
➤ 工具：5P法、T=P/O公式
6.如何应对：笑面虎、告黑状和踢皮球
7.坚决杜绝U形和J形错误行为
8.低职位员工如何进行跨部门沟通并推进项目执行？
9.如何进行跨部门协调资源？
10.如何用“内部客户服务”的思维做好横向协同？
11.横向沟通的案例与情景演练。
第7章 会议沟通：用时间换结论的商业模式
1.很多团队的会议为啥会低效？
2.高效会议的八大基本要求
3.高效会议的细节要求
4. 组织横向会议的4个关键点：
➤ 注意！掌控开会的节奏
➤ 一定发挥参会人的右脑
➤ 别忘启动思考帽的效力
➤ 以参与感寻求最优解
4.罗伯特议事规则：美国国会的会议模式
5. 群策群力：头脑风暴和德尔菲会议。
第8章 冲突管理：管理冲突是一门技术
1.如何看待冲突？
2.冲突的种类与分析
➤ 建设性冲突与破坏性冲突
➤ 观念冲突和人际冲突
3.冲突与组织绩效的关系
4.避免杜绝傻瓜式选择：
➤ 战胜对方
➤ 惩罚对方
➤ 为避免冲突，保持一团和气。
5. 冲突处理的基本原则：对错还是得失？
➤ 工具：TK模型：合作、妥协、回避、迁就、竞争
6.如何处理冲突
1) 自我分析：解决冲突前的准备
➤ 明确冲突的目标和意义
➤ 梳理头绪，保持理智
2) 安全应对：在冲突中正确行动
➤ 准确定义各方的要求
➤ 问题描述：提出一个革命性的问题
➤ 制造动机：制造合作氛围，帮助对方付诸行动
➤ 简化问题：让对方信守承诺
➤ 灵活关注：转移话题、愤怒咆哮和沉默对抗
3) 展开行动：解决冲突后的行动
➤ 利用头脑风暴寻找解决方案
➤ 制定计划让对方承诺并行动
➤ 化解冲突的小技巧
4)案例讨论：冲突案例的剖析与探讨。 

曾任国内外（澳洲联邦银行）企业金融集团公司培训经理和市场总监
曾任海外传媒机构（ABC）品牌市场经理
为多家知名企业家提供服务与资产配置咨询
LIMRA、SRT、PTT、PESOS专业讲师
法商规划师并通过司法考试
为国内外知名企业（瑞泰口腔 明月眼科 伊美尔医疗等）提供品牌咨询服务
QS前20金融硕士（悉尼大学）

【个人简介】
王瀛浩老师拥有QS前20的留学背景、海内外金融机构高管工作经历和五年创业经历，兼具实战与理论经验，系统授课金融各大板块五年时间，特别是在宏观经济、税务筹划和企业商业分析领域，拥有自己一套独特的授课方式和商业视角，穿上学员的鞋，走学员走的路，一起双向奔赴。
在服务客户的过程中，一直在根据用户需求探索自己的知识边界和授课方式，以用户为中心，为用户量身定制课程，全程躬身入局，作为独立培训师，先后服务过40个企业和培训机构，自主研发系列课程百套，内容注重训练、实战和业务结果。
王瀛浩老师担任集团首席培训师和产品专家，五年时间内具有500场业务授课与销售管理培训经验，授课效果显著，业务增长点180-300%之间，复购率100%，学员评价调研93分均分，多次获得集团性培训首席讲师。
王瀛浩以高级资产管理顾问的身份为多位知名企业家提供各类私人定制政策分析会、税类咨询会、资产配置咨询和海外留学咨询等高净值服务。
核心咨询项目内容：
在集团26家分公司实施推广绩优法商培训体系，并实现良性运转。指导各分公司建立法商学习的知识库并建立学习工具，绩优法商签单率实现了93.4%并且集团将法商战略定位了三年规划战略。
为集团设计效绩优荣誉体系，根据现在销售队伍建立分层经营,建立提档机制,充分在细节中发挥荣誉的重要性,有形结合无形,整体绩优人数增加300%,个人业务产能由40万提升至70万。
集团培训体系化建设，为集团实现三化提供专家支持并获得集团高管的高度评价。 

• 银行远程营销中心理财顾问电销能力提升

   

  第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..

  ￥   元/ 天

  人气：2358  

  

• 一线万金---保险电销团队销售实战能力提升训练

   

  第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..

  ￥   元/ 天

  人气：1984  

  

• 家居建材行业活动售卡能力提升

   

  第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..

  ￥   元/ 天

  人气：2035  

  

• 家居建材行业金牌导购能力提升

   

  第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..

  ￥   元/ 天

  人气：2047  

  

• 理财经理营销能力提升

   

  第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..

  ￥   元/ 天

  人气：1716  

  

• 银行大客户电话邀约能力提升

   

  第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..

  ￥   元/ 天

  人气：2241