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- ISO/TS16949:2009汽车
汽车企业销售总监、销售经理、销售经理、培训经理、4S店店长等
【培训收益】
1.深入分析和解读目前汽车市场竞争状况
2.深刻把握未来中国汽车销售发展的潮流
3.使学员学会汽车团队建设与管理的技能
4.目前销售方式改善与未来销售模式探讨
5.超越自我，成就卓越的汽车职业经理人
课程内容：
一、狼烟四起的汽车营销争霸战
☆ 正在发生巨变的汽车消费市场
☆ 即将到来的汽车销售市场大洗牌
☆ 汽车销售企业未来商机在哪里？
二、高绩效与高度稳定的团队建设
☆ 高效团队的基本特征
☆ 团队建设的六大原则
☆ 汽车团队建设的流程
☆ 销售团队成员的甄选
☆ 如何建立科学的销售流程？
☆ 团队信任与共同愿景建立
☆ 团队精神与团队文化建设
☆ 汽车销售团队培训体系的建立
☆ 专业化汽车销售精英的培养方法
三、如何打造高绩效汽车销售团队
☆ 高成效的团队沟通
☆ 如何召开高效率的团队会议
☆ 管理新汽车销售团队的五大技巧
☆ 高绩效汽车销售团队八大障碍的排除法
☆ 有效委派工作的七个步骤
☆ 如何正确引导销售代表的心态
☆ 如何改善汽车销售员的工作表现
☆ 消除汽车销售员借口的五步法
☆ 如何化解汽车销售员对新措施的抵制
☆ 解决棘手问题的八个步骤
☆ 如何设计有激励性的薪资体系--汽车销售人员薪资设计八法
☆ 如何提高团队士气--16种激励法
☆ 让你的团队从优秀走向卓越--绩效管理与持续改进技巧
☆ 保持销售队伍稳定与留人技巧
四、实现业绩倍增的销售技巧
☆ 汽车展示厅接待与销售技巧
☆ 如何成交大订单
--攻克单位购车客户的技巧
☆ 未来赢家--超越顾问式销售
五、卓越汽车经理人的成功之路
☆ 汽车销售经理人的角色定位与职能
☆ 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
☆ 建立影响力必备的六项技能
☆五化管理--职业汽销经理实施规范化管理必走之路
著名汽车咨询培训专家；
中国十大营销培训大师；
中国企业教育培训五十强培训师。
经济学硕士。
经历：
历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；
多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；
同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授；
电视专栏《前沿讲座》特聘汽车专家；
新浪网《汽车营销战国策》节目访谈特邀专家；
机械工业出版社汽车专家委员会专家；
中国汽车流通协会汽车营销研究专家；
中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长；
长城汽车营销总监；
从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入《中华优秀人物大典》.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。
荣誉：
荣获“中国十大营销培训大师”称号；
荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号；
因其在企业研究方面的突出贡献被载入《中华优秀人物大典》.
曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》、《通用与广本的市场竞争策略分析》等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉.
专业成就:
出版过以下21本专业著作：
《中国式持续发展》
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用图表》
《汽车4S店管理实战手册》
《汽车维修企业8项管理》
《汽车促销高手全攻略》
《汽车展示厅销售全攻略》
《汽车大客户销售全攻略》
《汽车推销高手全攻略》
《汽车销售经理10件事》
《汽车4S店管理制度10大类》
《汽车销售精英3层境界》
《汽车职业经理人3大略》
《汽车销售人员100句》
《汽车职业化团队6项修炼》
《汽车销售经理实战手册及工具集》
《汽车市场策划实战手册及工具集》
《汽车销售顾问实战手册及工具集》
课程特色：
课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。
擅长领域：
汽车营销与管理方面的培训与咨询：
汽车销售技巧类：
销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等
汽车销售管理类：
汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等
汽车4S店经营与管理类：
汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训等
汽车营销策划类：
市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营销基础理论与实务等；
汽车厂家渠道管理培训
咨询：汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询。
学员评价：
授课内容正是当今汽车企业所急需的，培训后可即学即用，其很多新观点新方法令人折服；
实践性强，操作性强，能直接运用到日常工作中，对提高业绩帮助极大；
绝佳的针对性培训，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都实用；
能帮助学员快速提高业绩，能帮助企业快速提升市场竞争力。
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一、销售管理者的自我修炼—管理者是团队的魂魄1.头脑风暴：优秀管理者的特点？2.头脑风暴：管理者的职能有哪些？3.管理者的角色定位（1）管理者的多重角色（2）作为下属的管理者（互动）（3）作为同级的管理者（互动）（4）作为上级的管理者（互动）案例分析：两位销冠的不同的发展情况分析（同时期的两位销冠，一位已经成为..
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第一讲：大堂经理的角色认知一、网点服务管理的三个层面1. 人管2. 制度管3. 自动自觉二、网点服务管理者的角色认知案例：新任大堂经理与员工三、几种大堂经理特性1. 服务明星型2. 任劳任怨型3. 放任不管型4. 哥们义气型4. 盲目听话型四、网点服务团队管理者的职业品格1. 敬业精神1）用何种..
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第一讲：当前的金融生态环境1.国际经济形势变化2.国内经济形势与金融环境变化3.对公业务转型的思考与建议第二讲：业务操作解析1.思路和方法2.优质目标客户的搜寻1）2020 年业务发展思路2）供应链融资3）债券发行4）科技金融5）“走出去”战略第三讲：当前形势下的机遇与挑战 ..
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第一步 销售经理的角色认知和转换一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售管理者的转化五. 成为一名职业教练 六. 优化你的管理风格..
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一、营销管理者观念与思维创新 自我认知 知人者智合作观念：上善若水 溶入之智团队观念：本山传媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求贤令成本观念：用资本眼光关注产出发展观念：逆水行舟，不进则退二、营销管理者智慧与心态修炼关于灵性：人类灵性退化了吗？案例：扼杀灵性PK激活灵性 激活灵性三问：真相？本质？规律？分享..
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