金点子营销

【培训对象】
营销负责人及营销相关人员； 市场经理及市场相关人员；

【培训收益】
通过理论与实战案例相结合的方式，帮助学员掌握创新营销策略及关键运作要点，从内到外全面提升销售员工销售素质，实现企业的战略突围。

第一讲：营销创新
一、创新的营销智慧
1.营销的智慧就是分析如何吸引和留住消费者
2.你不是在卖东西，而是在帮助消费者解决他们的问题
3.敏锐的观察力：创新可以从细微处做起
4.保持积极的心态，转换思维方式
5.无中生有的本事：创造和发掘客户的潜在需求
案例：讲义中包含
二、如何将创新的理念和战略转化成目标和行动：
1.差异化营销创造竞争优势：“人无我有、人有我优、人优我奇”
2.差异化的产品：独特的卖点
3.差异化的服务：拿什么打动客户和消费者?
4.差异化的价格策略：能不打价格战吗？可以！诀窍就在于将知识成本和创新因素包括进去
5.差异化的渠道：除了那些传统渠道，还有那些渠道可以去挖掘？
6.打造营销文化，让营销更具亲和力
案例：讲义中包含

第二讲：”互联网+“ 时代的营销
”互联网+“时代已经来临。传播面广、及时、成本低是其优势。说到底，对于企业来说，其实是多了一个营销平台。这是一个重大的课题，也是一个艰巨的挑战。
一、互联网时代到来已经势不可挡
1.2015年3月全国两会上，《政府工作报告》中首次提出“互联网+”的行动计划
2.互联网时代究竟改变了什么
3.互联网对企业（尤其是传统企业）提出了哪些挑战
二、”互联网+“时代下企业创新的类型和方式
1．微信营销
2．二维码营销
3．O2O营销（线上到线下）
4．微博营销
5．大数据营销
6．微视频营销（抖音等平台）

第三讲：营销沟通技巧-----客户真正需要的不只是商品
1、洞察客户的心理需求
1）人人渴望被重视
2）客户的参与心理
3）随波逐流的从众心理
4）占便宜的心理谁都有
5）你不卖他偏要的逆反心理
6）害怕买不到的心理
7）喜欢被恭维的心理
8）只关心自己的心理
2、影响客户购买心理的因素
1）社会阶层对客户心理的影响
2）家庭角色对客户心理的影响
3）生活方式对客户心理的影响
4）参照群体对客户心理的影响
5）消费时尚对客户心理的影响

第四讲：让顾客愿意成交的方法（让顾客再次确定和你合作是正确的）
1、必须谈点企业文化
分享案例：客户信任你是其一
2、好故事给你听
分享案例：故事是感情的代入，是购买诱惑的方法之一
3、正确引导顾客消费的理念
4、营销模式的突破
分享案例：好的嘴皮子离不开好模式
体验中的几个重要元素：（痛点、痒点等）
 

【专业资质】
淘宝大学特聘讲师
阿里巴巴乡村电商学院讲师
8年互联网营销新零售实战培训经验
知名实战型媒体营销和品牌专家
创客星空全国项目路演评审团专家评委；
浙江大学EMBA、内蒙古大学EMBA特约讲师；
多家培训机构特聘讲师，多家媒体杂志专栏撰稿人；
2015年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”；
荣获“全球500强华人讲师”，被业界誉为“最佳执行教练”。
擅长领域：爆款产品打造、社群营销、短视频营销、短视频制作

【实战经验】
吴柏江老师曾任职于政府部门下设单位任运营总监，服务中小微企业8000多家，为多家中小微企业提供优质资源对接，项目咨询、新三板辅导等工作，曾管理的部门有市场部、营销部、客服部、服务资源部等。曾今的普通员工、一直到中坚层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型营销讲师。
独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验，并深入企业，了解企业触网困境及需求，为中小企业进入互联网提供行之有效的落地解决方案。吴老师自2013年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。拥有8年互联网营销新零售实战培训经验，累计授课500场，人数达2万人。
【课程形式】
吴老师突破了传统培训形式，以讲授和人版互动为主的形式，将众多体验式元素融入到培训之中，如沙盘模拟、情景剧、电影视频、性格音乐、沟通雕塑、觉察游戏等；现场互动性强、课堂气氛活跃，很多参训者评价其培训“风趣幽默、互动灵活；重视技能，突出实效”。

【主讲课程】
《H5和动画制作》
《短视频制作与传播》
《微信公众号创新与运营》
《互联网+商业模式创新》
《互联网+营销模式创新》
《互联网爆品营销战略》
《新媒体营销战略爆破》
《自媒体策划与内容运营》
《一抖两微新媒体全域营销技能训练》
《“互联网+”时代下颠覆式产品设计》

部分授课案例：
企业名称 授课名称 期数
中国银行 《微信营销》 20
《新媒体制作》 20
国家电网 《互联网+短视频制作》 11
《微信公众号运营》 20
民生银行 《短视频制作》 15
《互联网时代重塑企业竞争力》 15
《还原数字营销与内容传播》 6
《银行微信营销》 4
天津南开大学 《三个维度锁定用户》 10
国台办 《台湾企业电商渠道管理以及爆款打造》 9
国家电商 《电商运营思维全解密》 6
美的集团 《产品规划和爆款打造》 8
山东县域政府 《县域电商转型培训》 10
小熊科技 《互联网大数据商业模式及精准营销分析》 12
百度 《社交短视频揭秘及实战》 13
中海油 《B2B电商渠道管理以及平台搭建》 12