整合营销实战技能提升

【培训对象】
适用于企业营销策划、企划、市场推广等岗位职业经理人

【培训收益】
1. 分析营销环境以设计最新的和最有效的整合营销策略； 2. 利用整合营销传播计划，提高企业品牌知名度与影响力； 3. 分析客户对象，能够运用数据分析、客户分析等手段完成营销检讨工作； 4. 帮助学员从意识层面构建更加健康、高效的营销技巧与沟通技巧。

 第一篇 理论篇
第一章：新时代的营销理念构建
1、认知4P-4C-4E-5R的传承与革新
1）4P理论的建立基础
2）4C模型与4P的关联
3）4E与5R的革新与发展
2、营销到底是怎么形成的？
1）营销是什么
2）营销的组成部分
3）什么是目标营销
3、什么是整合营销
1）整合营销的五大主题
2）整合营销的“内”“外”关系
3）整合营销计划及执行案例
第二章：品牌营销
1、解构品牌
1）什么是品牌
2）中国市场品牌运作的发展历程
2、品牌构建
1）品牌定位
2）品牌包装
3）品牌推广
4）品牌维护
3、品牌在营销中的运营
1）所有的事都是一件事
2）品牌靠的不是传播，是“播传”
3）一切的创意都是为了降低营销传播成本
4）如何用一句话说动消费者购买？
第三章：如何做客户分析
1、市场细分
1）市场细分的意义
2）市场细分的标准
3）基于购买行的市场细分
4）基于服务的市场细分
5）结合市场应用的市场细分
2、客户分析及相应的对策
1）忠诚客户及相应对策
2）摇摆客户及相应对策
3）新兴客户及相应对策
4）竞争者客户及相应对策

第二篇 实战篇
第四章 高效沟通技巧
1、沟通达成的模型
1）编码方
2）解码方
3）沟通渠道
2、提升编码逻辑——运用金字塔原理进行编码
1）为什么要用金字塔原理
2）金字塔原理在沟通中的具体运用
3）三种好用的编码逻辑公式
3、确保解码有效——确认与反确认
1）学会有效提问
2）问多深？
3）问多宽？
4）问题与问题之间的逻辑衔接
4、优化沟通渠道——良好的沟通分文
1）不同的渠道适合不同的沟通目的
2）合适的沟通时机能够事半功倍
3）注意非语言的沟通力量
第五章：实战中的顾问式销售技巧
1、顾问式销售
1）顾问式销售与传统销售的区别
2）销售的真谛
3）成交背后的客户行为动机
2、顾问式销售的心态
1）销售高手的狼性法则
2）从信赖自己的企业到信赖自己的产品
3）销售没有100%的成交率
4）毕马龙效应在销售心态上的运用
3、顾问式销售实战技术
1）开发客户——建立自己的客户管理档案
2）初次约见客户——建立信赖感的三个基本原则与八项注意
3）了解客户需求——沟通技巧在这里用
4）塑造产品价值——解决客户具体什么痛点
5）与竞争对手的比较——三原则
6）排除客户的抗拒点

 

 ● 中国管理科学研究院新兴经济产业研究所客座教授
● 香港大学整合营销传播专业研究生
● 十年上市公司营销企划、品牌策划工作经验；经历了企业一线市场专员到品牌总监的职业成长全路线，熟悉中国民营企业职业发展全过程。
● 多年职业培训师授课经验沉淀，专注于文案撰写、职场管理技能提升、TTT训练等专业领域；
● ACIC国际注册高级职业培训师中国区主考评师
● AACTP国际注册培训师认证讲师
● 结构性思维认证讲师
● 2017年全国好讲师大赛“最佳风采奖”得主
● 2018年全国培联推优大赛“全国40强”得主
● 2018年全国好讲师大赛四川零售行业赛区特邀导
● 2019年全国好讲师大赛行业赛区特邀导师
● 2020年全国好讲师大赛行业赛区特邀导师

职业经历/CAREER EXPERIENCE
 文案出身、转型培训：毕业于四川大学，后进入多家上市公司从事企划类工作，经过十年积累，历任四川升达集团市场部部长、帝欧集团企划部经理、新希望集团企划部总监；从基础的文案策划成长为企划总监，万盛兰老师深谙中国民营企业职业经理人成长之路。十余年职场实战经验反哺培训，助力培训有地可落。
 注重实战、深入浅出：以职业能力提升为目标、以理论与实践相结合为抓手，充分运用所学的系统理论和实战案例进行反复提炼，把“方法讲授、案例分析、情境模拟、现场辅导”融合在课程之中，同时一直坚持所授课程“结合企业实际情况进行有效地导入，针对学员工作中遇到的实际问题进行答疑式辅导”。
 历经验证、广受认可：讲授课程时语言通俗风趣，使得“课程生动易懂、案例分享透彻、理论系统实在、总结直指要点”，运用“参与式、引导式”的教学方式来进行整个课程。非常擅长课程引导、角色扮演和团队开发式学习，并采用多元化的课程互动方式，课程结构逻辑性强，对学员极具感染力，深受好评。

部分成功案例/THE KEY CASE
2018-2021年参与四川省国网公司雏鹰计划训练项目，任公文写作指导老师，全省巡讲，赋能国网公司青年员工，返聘超10期。
2018-2021年参与中电联内训师大赛选手辅导项目，任TTT授课讲师和辅导老师，受训学员曾获得省级个人二等奖、三等奖，团体二等奖、三等奖等优秀成绩，连续四年返聘4期。
2019-2021年参与中国烟草集团内训师大赛选手辅导项目，任部分赛区参赛选手TTT授课讲师和辅导老师，受训学员曾获得省级一等奖等优秀成绩，连续三年返聘3期。
2020-2021年参与浙江、重庆国网公司班组长管理技能提升训练项目，任高效沟通、结构化表达、公文写作等课程授课老师，浙江返聘4期，重庆返聘3期。
主打课程/CORE CURRICULUM
写作类：《公文写作》《职场应用文写作》《新闻写作》《述职报告撰写》《信息撰写》
《国家电网公文与信息写作》《烟草公司公文写作》《邮政系统公文写作》
表达类：《高效沟通》《跨部门沟通》《高难度沟通》《高效汇报》《商务演说》《公众演讲》
TTT类：《初阶内训师技能提升》《企业内训师进阶培训》《课程设计与呈现》《组织经验萃取》
《目标导向型TTT》《内训师大赛辅导》《职业培训师大赛辅导》
职业素养类：《职业素养与阳光心态》《执行力》《职业生涯规划》《时间管理》
思维训练类：《结构性思维》《逻辑思维》《金字塔原理》《六顶思考帽》
管理类：《新晋管理者角色认知》《目标管理与任务分解》《问题分析与解决》《向下辅导》
《中高层管理者的自我修养》《积极领导力》
营销类：《消费心理学》《营销策划基础与实务》《整合营销实战技能提升》《品牌策划与构建》
《客户需求挖掘》《商务谈判技巧》
党课类：《红色党史——中国共产党是怎样炼成的》《峥嵘岁月党建沙盘模拟》

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