- 互联网大数据时代的商业模式创新思维
- 房地产行业一二级联动开发、旧城改造与
- 商业银行支行行长网格化精准营销管理
- 商业模式设计与创新——助您企业财富十
- 论商业之道、巅峰对话
- 跨境电子商务与跨境电商业务通关\税筹
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- 跨境电子商务与跨境电商业务通关\税筹
- 增值税严征管体制下房地产企业财税管理
- 互联网+传统行业商业模式转型升级
- 心灵之旅系列:卓越心智训练营(金牌经
- 互联网思维管理模式1.0版——中国第
- TTT课程大纲
- 互联网思维管理模式1.0版——中国第
- 保险公司全员执行力强化训练培训课程
- 标杆思维与商业模式创新
- 市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程
- 市场分析与营销战略规划课程大纲
- 突发事件应对及危机公关课程大纲
- 职场感恩-心灵成长课程
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
董事长、总经理、高层领导班子、创业者
【培训收益】
本课程通过商业模式画布、蓝海战略、创新十型等工具的融合运用,结合各行业近百个企业案例,帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维,重新审视企业经营,帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。学员将获得以下具体收益: ★ 掌握:通过案例演示及分组模拟掌握商业模式画布的九大要素及操作要领 ★ 应用:通过实战演练运用商业模式画布对企业现有的商业模式进行描述 ★ 创新:通过蓝海战略+创新十型+案例学习,对企业现有商业模式进行创新 ★ 评估:通过系统评估及模拟路演,重新对新商业模式进行审视评估、完善
基础篇
第一讲:大道至简,一张画布看透商业模式
一、什么是商业模式?
案例分析:尤伯罗斯
案例分析:施乐
1. 商业模式的本质
二、如何设计商业模式:商业模式画布
1. 商业模式的四个视角
2. 商业模式画布的九个构造块
案例:IPOD的商业模式
三、商业模式画布的九个构造快(案例说明)
1. 客户细分CS(Customer Segments)
案例:茑屋书店
2. 价值主张VP(Value Propositions)
案例:绿山咖啡
3. 渠道通路CH(Channels)
案例:盒马鲜生
4. 客户关系CR(Customer Relationships)
案例:趣头条
5. 核心资源KR(Key Resources)
案例:酷特智能
6. 关键业务KA(Key Activities)
案例:拼多多
7. 重要伙伴KP(Key Partnerships)
案例:亚朵酒店
8. 收入来源R$(Revenue Streams)
案例:COSTA
9. 成本结构C$(Cost Structure)
案例:瓦尔厕所
教练演示:与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
四、五种典型商业模式案例式样
1. 分拆式商业模式:吉利
2. 长尾式商业模式:格莱珉银行
3. 多边平台式商业模式:满帮
4. 免费式商业模式:百度
5. 开放式商业模式:菜鸟网络
分组演练:选择一个成功企业,使用商业模式画布描述其商业模式并分享
第二讲:蓝海战略——新时代商业模式的起点
一、变革时代的思考方式:升维思考,降维打击
二、什么是蓝海战略
案例:江小白的战略布局图
1. 不断开创的蓝海:行业的演变
2. 蓝海企业的收益:占据总利润的60%以上份额
3. 蓝海战略VS红海战略
三、如何设计蓝海战略
1. 价值创新:蓝海战略的基石
2. 战略布局图
3. 四步动作框架
四、蓝海战略的六项原则
原则一:重建市场边界
原则二:注重全局而非数字
原则三:超越现有需求
原则四:遵循合理的战略顺序
原则五:克服关键组织障碍
原则六:将战略执行建成战略的一部分
五、重建市场边界:寻找蓝海的六大途径
路径一:跨越他择产业
案例:NetJets
路径二:跨越战略集团
案例:Curves
路径三:跨越买方链
案例:丹麦胰岛素制造商
路径四:跨越互补性产品或服务
案例:三只松鼠
路径五:跨越功能与情感性诉求
案例:QB美发店
路径六:跨越时间
案例:卖房养老
六、设计价值主张:锁定客户的三重定位
1. 市场定位:重建市场边界(客户群体定位)
2. 价值定位:设计价值主张(客户需求定位)
3. 心智定位:明确宣传主题(有限心智货架)
实战演练:重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位
创新篇
第三讲:创新十型——商业模式创新的百宝箱
一、创新的三个等级
1. 核心创新:改变已知
2. 延伸创新:改变边界
3. 变革创新:改变游戏规则
二、商业模式的创新路径
1. 基于配置的创新
2. 基于产品的创新
3. 基于体验的创新
4. 三种路径与十种类型
5. 创新十型:用方法替代神话的模块化系统
三、转变商业模式的四种类型
1. 盈利模式创新
案例:吉利剃须刀、盖辛格、喜得利、史奈克特餐厅
2. 网络创新
案例:塔吉特酒店、葛兰素史克、UPS和东芝
3. 结构创新
案例:全食食品、西南航空、戈尔公司
4. 流程创新
案例:ZARA、丰田汽车、ZIPCAR、宜家家居
四、转变平台的两种类型
1. 产品表现创新
案例:戴森吸尘器、玛氏食品、财捷公司
2. 产品系统创新
案例:塞恩、微软、火狐浏览器
五、转变客户体验的四种类型
1. 服务创新
案例:ZAPPOS、现代汽车、7-11便利店
2. 渠道创新
案例:胶囊咖啡机、耐克、亚马逊
3. 品牌创新
案例:维珍、英特尔、美则清洁用品
4. 客户交互创新
案例:暴雪娱乐、FAB闪购、苹果
六、创新组合策略
1. 超越产品创新:怎样避免被轻易地模仿
2. 数量的力量:用创新类型组合产生更多回报
创新工具箱:创新十型的策略选择
创新攻略:15种创新攻略选择
七、商业模式驱动的五大攻略
1. 开放式创新
案例:宝洁
2. 协同消费
案例:ZapCar
3. 基于免费
案例:Linkedin
4. 彻底优化
案例:CEMEX
5. 前瞻性业务
案例:GE航空
八、平台驱动的五大攻略
1. 特许经营
案例:哈利*波特
2. 交易平台
案例:KICKSTARTER
3. 协同创造
案例:Treadless
4. 能力驱动平台
案例:Amazon
5. 体验生态系统
案例:itunes
九、客户体验驱动的五大攻略
1. 基于客户身份
案例:foursquare
2. 沉浸
案例:Cabela’s
3. 用户社区
案例:哈雷摩托
4. 基于价值观
案例:巴塔哥尼亚
5. 简化
案例:Wii
总结归纳:三种转变,十种类型,15种攻略
实战演练:突破限制,换位思考,站在颠覆者角度,运用创新十型对商业模式进行重新设计,目标——颠覆现有公司的商业模式
第四讲:实战演练——商业模式创新实战与路演
一、商业模式的四大核心要素
1. 战略定位
2. 盈利模式
3. 价值链
4. 核心竞争力
二、商业模式测评系统(三维度9要素)
1. 客户价值——客户需求、价值主张、性价比
2. 盈利模式——价值获取、战略定价、目标成本规划
3. 战略控制——客户忠诚、战略地位、模仿障碍
三、商业模式设计前提:战略环境扫描
1. 知天:宏观环境分析
工具:PESTEL分析
2. 知地:行业环境分析
工具:五力模型
3. 知彼:客户需求分析
工具:客户移情图
4. 知己:企业资源能力分析
工具:价值链分析
5. SWOT-F综合分析:锁定焦点,直面挑战
四、商业模式创新六部曲
1. 客户选择:重建市场边界,超越现有需求
2. 价值主张:战略布局图及四步动作框架
3. 竞争对手:竞争雷达图
4. 盈利模式:利润获取、战略定价与成本创新
5. 核心竞争力:战略控制点
6. 实现路径:商业模式画布完善
模拟路演:商业模式创新大赛
系统点评+总结回顾
14年授课经验;600+企业;1600+天数;
100000+学员;16 年以上企业一线实战经验;
清华大学总裁班连续8年特聘讲师;
国家电网连续8年特聘讲师;
中国联通连续4年特聘讲师 ;
6次担纲沙盘模拟大赛总裁判;
曾任:摩托罗拉丨资讯经理
曾任:联想集团丨战略分析师内训师
曾任:华夏幸福丨计划运营总监
2016年畅销书《互联网+掘金 企业生存与制胜法则》作者
国家电网、首钢集团、中国联通、中车集团、中国兵器、招商集团、华润集团、中粮集团、中国航天等多家大型企业多年持续返聘沙盘模拟讲师。
【独创4D立体沙盘课程】
沙盘课程可以让学员想到、说到、做到、看到。沙盘模拟课程是一种类似于理化实验课的实操课程,不同小组通过沙盘演练对抗(动口沟通、动脑决策、动手操作)可以将自己的战略战术思想以及管理技能进行全面呈现。说到是一码事,做到是另外一码事。王长震老师独创4D沙盘立体课程,将所学知识点溶解于理论学习,案例分析,实战模拟,项目复盘四大立体环节。听过的能吸收20%,讲过的能吸收60%,做过的能吸收100%,复盘过的能吸收120%。打造立体学习体验,强化核心知识点和技能的强化吸收转化。
【项目实战经验】实战经验
王长震老师曾任职于世界500强企业摩托罗拉和联想集团担任战略线中高管职位。多年来专注于沙盘模拟课程研发与讲授。操作过的典型项目包括2013年中国航天项目研发沙盘实验室研发搭建、2015年担纲诚通集团《五四青年沙盘模拟大赛》总裁判、2017年国家电网《电力服务全面运营管理沙盘模拟》课程定制开发、2018年神华集团《企业战略决策沙盘模拟》实验室研发搭建、2019年《房地产企业全面运营管理沙盘》定制开发、2021年研发《长征鏖战(重走长征)》和《中国共产党百年辉煌历程与优秀传统》沙盘课程、2023年推出《党建与业务融合沙盘模拟》《乡村振兴沙盘模拟》等版权课程。
【授课风格】
课程讲授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分组讨论—GD
游戏体验—Game 沙盘推演—Test 影音资料—Video教练提问Question
【主讲课程】(近三年课量前二十的核心课程)
战略运营:《企业战略与经营决策沙盘模拟课程》《企业全面运营管理沙盘模拟课程》
《企业全面智慧经营与优化沙盘模拟训练》《赢在全局系统运营与优化沙盘课程》
领导管理:《中层管理技能提升沙盘模拟课程》《项目管理八步致胜沙盘模拟课程》
《赋能领导力的五项修炼模拟课程》《七步打造高绩效团队沙盘模拟课程》
《问题解决与分析六步致胜沙盘模拟课程》 《新生代团队管理沙盘模拟跨省》
《跨部门沟通与协作沙盘课程》《目标管理七步致胜沙盘模拟课程》
财务管理:《非财务经理的财务管理沙盘课程》《管理者的财务思维沙盘课程》
《透过财务看经营沙盘课程》《国央企一利五率战略解读沙盘》
【近期成功项目案例 】
中国联通 《数字化转型沙盘》 返聘18期
首钢集团 《项目管理五步法实战沙盘演练》 返聘12期
国家电网《管理者综合能力提升沙盘》返聘 12 期;
中国中车 《管理者的财务思维沙盘》返聘 6期;
国电投 《跨部门协作与沟通沙盘》 返聘6期
中建八局 《核心团队领导力沙盘》 返聘4期
国家电网 《高绩效团队建设与执行力》返聘8期
金隅集团 《非财务经理的财务管理》 返聘4期
【成功项目案例】
2013年中国航天项目研发沙盘实验室研发搭建
2014年浙江省第三监狱动机管理沙盘实验室研发搭建
2015年诚通集团《五四青年沙盘模拟大赛》担纲总裁判
2017年国家电网《电力服务全面运营管理沙盘模拟》课程定制开发
2018年神华集团《企业战略决策沙盘模拟》课程实验室研发搭建
2019年《房地产企业全面运营管理沙盘》版权课程定制开发
2020年《机场集团全面运营管理沙盘》版权课程定制开发
2020年《物业管理企业全面运营管理沙盘》版权课程定制开发
2021年《长征鏖战(重走长征)》党史版权课程开发
2021年《中国共产党百年辉煌历程与优秀传统》党建版权课程开发
2022年《企业数字化转型沙盘模拟》版权课程定制开发
2023年《党建与业务融合沙盘模拟》版权课程定制开发
2023年《乡村振兴沙盘模拟》版权课程定制开发
2024年《金税4.0财税思维沙盘模拟》版权课程定制开发
【部分服务客户】
院校及政府组织等:北京大学MBA班、清华大学总裁班、人民大学总裁班、上海交通大学、浙江大学总裁班、中央财经大学总裁班、山东大学总裁班、西南大学总裁班、中南财经政法大学总裁研修班、中山大学总裁班、杭州市公安局、朝阳区团委、浙江省第六监狱等。
制造业:中国航天、中国工程院、首钢集团,北京卫星制造厂、航天六院、金隅集团、中船重工,大陆汽车、中国石油化工集团、上期集团、宝武钢铁、美的集团、中国商飞、三一重工,中联重科,农夫山泉、中车集团、松下电机,格力电器,美的电器,中联重科,平高集团,红塔集团、中烟工业(12省),福田汽车,招远黄金,宝武钢铁,金川集团,新希望六和,蒙牛乳业,美菱股份,帅康厨具,韩国三星,河北钢铁,神马集团,东风集团、神龙汽车、陕西庆华汽车、一汽锡柴、福田汽车、中国重型汽车、比亚迪等。
电力行业:国家电网(26省)、南方电网(5省)国家能源集团、华能集团、中核集团,中广核,国电投集团、神华国华电力(2期)、福建永安电厂、云南大理供电局、大唐国际能源、惠州天然气发电(4期)、大唐首电、吉林二道江发电厂、四川昆仑电力工程、江苏电力检修、上海电建、国家电网镇江供电公司、国家电网日照供电公司、国电投资重庆公司、浙能集团、贵州乌江水电、国家电网冀北电力(2期)、南方电网(2期)、国家电网金华供电公司、新疆新能集团。
金融保险行业:工商银行(12期),中国建设银行(8期),中国银行(6期),兴业银行(4期),中国邮政储蓄银行(9 )、浦发银行、交通银行、中信银行、昆仑银行、江西农商行、农业银行,国金证券、招商证券,光大证券,平安集团(20期),中国人寿,新华保险,大地保险,平安保险。
通信行业:北京联通,北京移动,安阳移动,大唐电信,广东移动,中国联通,北京邮政,联通研究院,电信研究院,四川移动,西藏移动,联通导航中心、乐山铁塔、宜宾铁塔、眉山铁塔、四川铁塔、北京康讯。
房地产建筑:万科地产,华润地产,北京建工,中建地产,中建一局,中建二局、中建八局、中建五局,中建七局,中铁建、中交建、中交投、中国铁路工程集团、太平洋建设集团、中国交通建设集团、中国冶金科工股份、中国能源建设集团、旭辉控股、葛洲坝集团,保利地产,亿达集团,世茂集团、阳光城、建发地产、旭辉控股、葛洲坝集团等。
IT互联网行业:滴滴出行,腾讯控股、百度信息,58同城,京东,阿里巴巴,字节跳动,大疆科技,今日头条,美团,BOSS直聘、携程集团,航天软件、小米集团等。
能源医药化工:石药控股,中海油、中石化,中石油,东明石化、上海医药、中医药集团、广州白云山、湖北宜化,云南白药,哈药集团,中粮生化,上海家化,熊猫烟花,鲁西化工,云南白药集团、哈药六厂,昆明中药厂、山东国药控股、山东鲁抗医药。
【客户见证】
数字化的课程听了很多,今天上了王老师的课进行了实操感觉到了数字化时代的裂变效应和数字话的奇妙!给我们的数字化工作带来了很大启发。 ----------北京联通研究院学员
其他的老师授课各种累困乏,王老师讲课直观生动,上课毫无压力。王老师的课程让我们动口,动手,动脑,体验感和参与都很强。
---------天津国网党校学员
意犹未尽,感觉上课的时光若白驹过隙,转眼三天的课就结束了。希望今后的培训时间能再充裕一点,让我们多领略老师的风采,多学习课程的精华。 - ---------中交一公局学员
喜欢王老师的课程,思路清晰,内容浅显易懂,非常方便理解记忆,领导和学员都很满意,以后还要多安排几次课程。
--------美的机电事业部学员
这次非财的沙盘课程效果非常好,大家在逼真的环境中提升了财务管理各方面的知识,对企业运营优化、投融资、资金运营管理、精细化管理乃至经营和竞争战略都有很大的帮助,对我个人也有很多收获。
--------中车株洲所学员
这次学习带给我很多思考,模拟经营让我直接体验到市场竞争的巨大压力,老板和市场部门真是很不容易,相信这次培训,对我以后的工作有很大的指导意义。
--------冀东水泥侯部长
王老师的讲解和点评让我学习到很多东西,尤其意识到我们企业必须加强信息化建设和精细化管理,如果能够做到课堂上老师那样快速、细致、精确的多角度的数据分析,企业的管理和执行力一定能大大提升,这是一次收获巨大的学习。 --------中煤集团学员
王老师这种体验式的课程,能让我反观到自己很多模式的部分,能够看到这些模式怎样影响和左右着我的工作和生活。王老师的沙盘课程给了众观全局的能力,可以知道要去调整哪些部分。尤其看到思路上的短板。模拟的时候我不断在反思我和总经理思路的差异,我们组和别的组思路的差异。看到自己局限的部分。当然,知道不代表做到。下步,我要多挑战自己做到的部分。希望能多参加您的课程。
--------华润地产营销部王总【精彩瞬间】
深圳万科集团《全面运营管理沙盘》 《长征鏖战》沙盘认证班授课 江苏国网《长征鏖战》党史沙盘
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